招商策略设计应注意的环节

招商策略设计应注意的环节

 

关键字：中国招商 地产招商 招商策划 招商投资 招商引资 高度地产 商业地产 中国地产招商 房地产招商 地产投资中国招商网（ ）

招商策略设计是项目商业规划设计的最后一个环节，是在项目定位的要求下进行的，解决项目提供什么服务的问题，是很重要的一个环节，但往往被忽视或不被重视，这对项目后期的整体运营会产生很大的阻力，影响项目的持续发展。一般招商策略的设计制定一般有以下几个方面：

层级的设定

由于级别越高的经销商或代理商其首付货款或保证金也越多，所以招商企业十分热衷于省级经销商或代理商的招募，而相对忽视市、县级的应招者。因此，企业应该综合利弊，根据招商进程和具体情况建立灵活的招商层级。

价格掌控

招商往往需要代理商承担部分市场开拓费用区域广告促销费等。这种大幅度折让的方法一般来说都是生产厂家所能承受的，但其最大的弊端就在于一些目光短浅的代理商将巨大的差价毛利都当成自己的利润，不肯做市场投入，其销量自然不会理想。更为严重的是，这种巨大的毛利率极其容易造成区域间的窜货，而窜货会给整个市场网络带来的威胁往往是十分巨大的。因此，企业可以采取积量返还促销费和返还部分利润的方式进行一定的控制，另外，加强协销也是控制价格和窜货的有效手段之一。

费用预算

虽然一般来讲招商大多是款到发货，但招商厂家也绝不能因此而推断"只要我能开门，就会有钱进来。"一般情况下，招商从准备到实际回款需要4～6个月的时间，这期间一旦断了"香火"，招商者就很有可能前功尽弃了。所以在开始整个招商工作之前做一个通盘预算是十分必要的。

只有稳步做好招商策略设计的每一个环节，最终才有可能实现招商价值，步步为营，才能稳操胜券。