地产招商技巧

地产招商技巧

来源：中国招商网

地产招商行为其实是现代商业营销的表现形式之一，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。都说商场如战场，只有知己知彼，方能百战不殆。在地产招商的过程中也是如此。

所谓知己，就是要充分认识自己，既是招商人员自身的认识又是地产项目的认识，做到扬长避短。给人的第一印象十分重要，作为地产招商人员，要注重自身的包装，包括知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等各方面。在招商过程中要做到随机应变。地产招商需要的就是综合型的专业人才。地产项目的认识包括对项目所在地的区域规划、经济发展水平、地产业竞争状况、人文地理环境等方面的认识。要清楚所做地产招商项目开发的方向，知道自己在做什么样的一个项目，项目出来会达到什么样的状况。只有这样，在与商户交谈时方能做到有的放矢。

所谓知彼，就是要了解对方的性格喜好，关注的问题以及目的等等。用商业语言与对方沟通，切入主题，让对方清楚了解为什么“有利可图”。地产招商其实是个长期性的工作，不可能一蹴而就，要想尽办法融入对方的圈子里去，在不断的摸索中达成共识。

在地产招商过程中，要做到诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾。诉之以理：凡事讲道理，招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情况。不要妄自夸大，也不要低声下气。要做到不亢不卑。动之以情：就是像朋友那样和他聊谈，让他感到你的亲和力。诱之以利：商家进驻到底还是要看项目能不能给他带来受益，要向他说明项目的优势所在，让他相信项目的可盈利性。胁之以灾：就是要分析厉害关系，如果你不进来，你会损失些什么。

    在地产招商过程中，要充分做到知己知彼，最后才能招商成功。