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2009-11-27 14:24:32
经济危机导致市场萎缩，使得竞争加剧，又迫使企业不得不加紧营销。而对于化工等专业性很强的行业来说，如何在营销成本和营销效果上掌握平衡是一个难题。在接受咨询的过程中，和很多类似的企业有过交流，在这里以某化工有限公司为例，浅谈他们的成功经验。
由于化工行业所面对的客户群体比较窄，因此在营销手段的选择上，必须采取精准的策略。该公司一直很看重网络营销在开拓市场上的作用。“网络营销的投入很低，但是方法多样，可以有选择性的影响目标人群，这对于这种从事化工的企业来说，是非常重要的。”负责人说，“我们很早就注册了‘***’、‘***’等大量专业性很强的通用网址，当目标客户需要采购时，通过互联网在地址栏输入产品名称，马上就访问到我们的官方网站，查询产品的介绍、成分等信息，十分快捷、方便。”
据了解，作为一种近年来流行的网络营销工具，通用网址通过浏览器地址栏直达，以及百度、雅虎等各大网站的推广链接访问，帮助企业在互联网上引导和聚集潜在用户。而近期推出的通用网址营销套餐，更是以其“加量不加价”的高性价比特点成为企业营销的利器。该套餐以通用网址强大的能力为核心，在不增加用户成本的前提下，让企业免费体验在线地图、在线客服等更加丰富的网络营销工具。
作为通用网址的老客户该公司在套餐推出不久就免费开通并使用了其丰富的增值服务，借助套餐免费提供的“在线地图”和“在线客服”功能，该公司将线上品牌推广和线下营销巧妙地结合在一起，在市场普遍不景气的情况下，对目标客户进行精准打击，频频在竞争对手惊诧的目光中赢得市场。“由于行业的专业性，使我们经常需要与客户进行及时的沟通，套餐的在线客服功能可以让我们主动向客户介绍产品，给他们提供更直接、更贴心的专业服务；而客户使用在线地图功能，就能十分方便地找到我们，到公司来参观、洽谈，从而促成了很多笔生意。”负责人介绍说。像案例企业这样借助通用网址套餐实现逆势增长的企业有很多，而作为的代表，通用网址套餐已经成为中小企业抵御寒冬的法宝。
不同于其他的工具，通用网址套餐最大的作用是整合了目前主流的网络营销工具，很好地完成了、销售、客服等整个营销过程，从而为企业提供了更为丰富的营销体验。变被动为主动，不仅吸引到客户访问企业网站，而且很好地将访问量转化为销量。有专家在此次宣讲活动中就表示，越是在市场不景气的时候，企业越需要主动出击，而像通用网址套餐这样整合了多种手段的创新营销工具，将成为企业抵御危机、抢占市场的重要手段，让企业在竞争中掌握主动。
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