分类： Mysql/postgreSQL
2009-11-21 16:52:15
网商就是利用网络做生意的商人，一个网商如何做好网络营销呢。因网络营销是一个大学问。从网络营销定义上讲。网络营销是以网络技术为依托，通过开展各种满足客户需求的营销活动以达到个人或组织的目标交易．
网络营销的基本思想是就是通过各种互联网工具(如阿里的旺铺。诚信通网站,i淘宝网店等商务平台)，将企业的营销信息（产品与服务信息）以高效手段向目标用户（需求买家）．合作伙伴（你的现有客户与潜在客户）．公众等群体（其它能搜到你看到你信息的所有人）传递，因此信息发布是网络营销的基本职能之一．
网上销售是企业销售渠道在网上延伸，一个具备网上交易功能的企业网站就是一个网上交易场所．
互联网上提供了更加方便的在线顾客服务手段，在线顾客服务（如阿里的贸易通在线）具有成本低，效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用
顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式，成为企业创造和保持竞争优势的重要战略
网上调研（可以通过察看求购与你的产品相同或相关的需求市场如何。需求的该产品与服务的量及对产品等要求）不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场调研活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值．
网上市场调研是指个人或组织为了某个特定的营销决策，利用因特网技术与资源开展收集，整理，分析．判断情况等网络营销活动的总称．
反映市场需要，提供营销决策依据．了解竞争对手（可以通过你的同行的价格，质量标准，及其它售后服务与客户的承诺等）的情况，判断市场形势，知已知彼，制定有针对性的营销计划．调研报告只代表调研结果，调研结果只能作为决策参考，现有资料分析法即通过搜集分析二手资料得出的调查结果的方法．
网络营销的职能：
网络品牌 网站推广 信息发布 销售促进
销售渠道 顾客服务 顾客关系 网上调研
信息发布是指产品或供求信息的上网发布，包括关健词，信息标题，图片，产品描述等内容
关健词是卖家用来描述自己产品的词汇，以使自己的产品或供应信息更容易被买家找到，而对买家来讲，是他用来寻找产品所用的那个词．
关健词的选择必须与自己的产品或服务有关，而且使用尽量正确的关健词
哪些词的使用频率比较高呢？登录相关网站查询．健入产品关健词，这个网站会给给出一个同义或相关性的词汇列表，排名越先前即越符合买家的使用习惯．
根据业务或产品的种类，尽量选取贴近实际，更加具体的词，避免使用意义在宽泛的关健词
在与买家沟通时，很多买家关于你某个产品的更符合一般使用习惯的关健词用法．
但同时我也会单独一个关键词来发布信息。或用不同关键词组来发布。这个主要是让信息排名更靠前与加深对公司产品的了解。同时也是体验不同的关键看带来什么效果。同时。我也会与我的的客户或与我询个盘或交流的买家了解他们喜欢用那一个关键词来搜索。模索买家的使用关键词的不同习惯
亦可以用长尾关键词
总之用不同的关键词起到不同的效果。但选用最贴切的是最好的。
如何使你的信息排名在前呢。除了竞价固定排名之外。那就是每天的重发或新发。新发较麻烦。时间也不允许。那我们可以利用重发这个功能。因一条产品信息一天只能重发一次。因此我们可以在闲空的时间。发多条同样的信息。每天在不同时段重发。这样你的信息就可以在一定时段内是排名靠前的。如有你有10个不同产品。这个十个产品每一个产品都可以发布同样10条信息。这10条信息在一天内不同的时段重发。你就有10次靠前的机会。如果有专业电子商务。可以用几十条。在阿里最多的商家有八千多条信息。他们就是不同的重发。来获取排名在前。另外每天在每条商品信息后面有一个{修改}按钮，点击进入去确定，然后提交就OK了。、每天设定时间一条条去点击{修改}按钮，你的商品信息就会排在前面
信息重发最佳时间
信息重发最佳时间．一般是在８：００至８：３０．因为九点钟后．是看信息的人最多的时间段
其实我们可以发布多条相同的信息．每天在各时间段重发．这样信息靠前的可能性就较大。信息重发越多。排前的机会越多。
发布信息时的产品描述
专业产品的描述也是供应商会员发布信息时需要重点注意的，因为买家需要进一步看各图片的产品描述，然后再进行比较，如果没有产品描述或产品描述不够具体，专业，买家有可能随时离开．另一种情况，虽然有产品描述，介绍了产品，但描述不到位，即使买家不介意，仍然有意向你了解产品，你将来也得在询盘上回复上花更多时间来向客户介绍，这会大大影响了工作效率．好的产品描述不需要开口说话．就可以帮助实现网络贸易．
产品特性就是描述产品是什么，一般包括产品名称，型号，产品的技术参数．重量．体积，包装方式和尽码，以及可供色，尺寸，款式等．
产品价值就是描述产品能为客户解决什么问题，即产品的功能及达到的质量标准和获奖的证书
信息的修改及删除。
信息修改
产品信息发布是根据当时产品数量、价格、与技术要求来发布的。但可能随着市场技术的变化等原因。各方面都有所变动。那你必须及时修改信息。如产品价格的调整。调高了或调低了。还有的是季节性价格。因及时调整一是让需求者看到是更恰切真实的信息。如降价了。你还是你的价格比别人高。那你没有竞争力。商家不与你询价的与联系的。如果价格调高了。你还是老价格。别人询盘你报现价。也许别人对你的诚信产生误解。还有产品外观的等技术的改进。也是要及时修改。这样让信息更准确
信息删除。
对于一些过期的信息或没有过期但已经失去了作用的信息。要及时删除。如求购信息，你已求购到了或不求购了。供应信息。你已没有货供给了就要及时删除。一是这样你不会花无故的精力来对别人的询盘。二也是体现一个网商的诚信
总之信息要不断发布与管理。如果一个诚信通不进行信息管理。就不会有好的效果。
