租赁企业兴起的背后

目前已在广州、深圳、杭州、重庆、南京等一线城市，以及江阴、东莞、佛山、青岛等二三线城市开店59家，他们总结的经验是：在一线城市，要定位全面，重点突出国际的中高端品牌商品；而在二三线市场以中端国产品牌为主。另外，不同城市存在着特定的消费心理，如租车，南京市场日本车不好租，苏州、无锡就不存在这个情况，江苏政府机关喜欢租通用系列，而广州政府机关却喜欢租本田系列。

租赁公司营销的链条是：根据不同产品来制定相应的租赁周期和回本周期。首先以市场价50%~60%的价格向厂家采购产品，前两年在一线城市以年租金为市场价25%~30%租出去，收回成本；然后转到二三线城市出租两年，年租金是一线城市的80%，最后到农村市场出租两年，租金是一线城市的50%。而租赁公司的成本包括产品采购成本、产品维修成本、服务成本、人工成本以及门店经营成本等。

“生产商同租赁公司做生意，不仅可以多一条销售渠道，而且可以数倍地拓展客户，提高企业竞争力，一次性回笼货款，增加企业再生产能力与占有市场的能力。”中国家具协会副理事长陈宝光说。当然，对于公司来讲，这种新兴的营销模式，还需要进行合理的风险管控，才能在高速扩张中保持健康发展。