商业实战－－投标中的操作技巧

理论上投标可以杜绝腐败，得到最合理的采购价。招标时不是价格最低的就能中标，而是价格最接近预订标底价格的才能中标。由于防止低于成本价，投标方被迫偷工减料，投标价远低于标底时，也是不能中标的。
但是在现实投标操作中，参与投标的商家一般会采用如下几种操作技巧确保中标：
1.找到开标单位的内部人物，探出标底，然后按照标底价格或者非常接近标底的价格投标，一般来说就可以中标了。
2.找到开标单位关键人物，暗中改变开标部分内容，从而改变了标底，然后以标底价格投标，等开标时开标单位突然宣布新增（或者减少）了招标项目，这样做的目的是给其他探得标底的竞争对手突然袭击，从而一举胜出。
3.从开标单位探得标底，找几家兄弟公司各自以非常接近标底的投标价参与投标，这在行内称之为围标，这样给开标单位和监督单位造成一种竞争非常激烈的假象，结果是不论参与围标的哪家单位中标，实际上都是一家中标，或者几家分利。
4.没有任何关系，但是每次都去参与投标，行内称之为陪标，陪几次之后，内部的各种猫腻都很清楚了，开标单位为了封口，多多少少给分一点标的（也就是采购的东西），这种实际上就是有关系的吃点肉，没关系的跟着喝点汤。
如果还有什么其他操作技巧，请哪位高手补上吧