上海英格索兰压缩机配件企业的“智猪”困境与“市场势能论

企业的“智猪”困境与“市场势能论 
小上海企业产品创新的困惑长期以来，相当多的中小sxx090923上海英格索兰压缩机配件企业都存在着产品选择上的困惑－－是选择成熟市场的产品还是开发创新产品？由于抗风险能力差，中小上海英格索兰压缩机配件企业在创新的问题上都采取了相对保守的态度，因此，我们看到的实际情况就是大量的中小上海英格索兰压缩机配件企业一窝蜂地聚集在成熟的市场领域，导致严重的重复投资与激烈的价格竞争，多数上海英格索兰压缩机配件企业陷于生存的泥淖而难以在成长之路上有所突破，苦苦挣扎35年之后，就在市场上销声匿迹了。而那些勇于创新的上海英格索兰压缩机配件企业，尽管他们每一次都是仔细斟酌、反复论证，并且十分注重产品的市场针对性，但成功的案例却始终如凤毛麟角。从理论上说，创新是中小上海英格索兰压缩机配件企业保持鲜活生机以及赖以壮大的重要途径，但残酷的现实却促使我们不得不重新审视其创新的内在依据。纵观上海英格索兰压缩机配件企业创新，凡成功者除了产品因素外，几乎都在营销的推广上投入巨大。当年“恒基伟业”为推广其“商务通”，仅在1999这一年的时间里，广告费投入就达2亿多元；而曾一度在PC机配件市场上叱咤风云的“巨人汉卡”，也是依靠巨额的广告费投入，才造就了中国商业史上的一代传奇。然而，在通常情况下，绝大多数中小上海英格索兰压缩机配件企业都不具备在推广上有如此大规模投入的条件，“高空轰炸”式的推广投入始终是他们可望而不可即的事情。如此看来，营销的投入匮乏成为中小上海英格索兰压缩机配件企业难以逾越的屏障。不创新就难以成长，可要创新又缺乏营销推广所需的资本，于是乎，中小上海英格索兰压缩机配件企业陷入了一个创新与资金能力之间的两难境地。事实上，中小上海英格索兰压缩机配件企业在产品创新上所遭遇的瓶颈远非产品本身和推广资金的匮乏这么简单。1971年，美国布郎─福尔曼酿酒公司推出了世界上第一种“干白威士忌”－－“弗罗斯特8/80”，这是一个被所有人都看好的创新产品，因为世界上还没有第二种“干白威士忌”，其公司总裁曾踌躇满志的说：“它将受到顾客的热烈欢迎和竞争对手的切齿痛恨”。可不到两年时间，“弗罗斯特8/80”就在市场上大败而归，销量只有预期的三分之一，而公司却为之付出了费用达数百万美元的代价。要知道，上世纪70年代的数百万美元同样是一个令人咋舌的数字，其推广的投入之大是不容置疑的。由此可见，在中小上海英格索兰压缩机配件企业林林总总的成功与失败背后，经验与教训还不只涉及到创新产品本身和营销推广这两个元素，其背后还有更深层次的原因有待发掘。博弈的“智猪”本 发表于博锐