怎么做一个合格的SEO商务人员

以前我曾在SEO从业者剧增一文中提到，是一门技术，而不是一个行业，从现在的市场看来，SEO仍然不算是一个行业，而也绝不仅仅只是一门技术了，下面我们讨论下怎么才能成为一个合格的SEO商务人员，注意，这里仅仅是作为一个合格的商务人员，至于优不优秀我们以后再谈。

有很多的SEO从业人员，我也把这些SEO从业者分成了不同的级别。他们分布在各大行业网站，企业网站和专业公司。在行业网站和企业网站谋职的SEO人员一般都是纯技术的，没有商务性质。

目前最多的可能要算是个人形式的SEO从业者，他们往往技术一般，商务谈判能力却很强，而这一点，正是许多SEO专业公司中的商务人员所欠缺的。

为什么个人SEO接单者的商务谈判能力那么强呢？原因是他们多半作为技术出身，而又不甘于在公司工作，有了技术优势，再加上不断学习商务技巧，从而拥有了很强的谈单能力。

那么，SEO公司的商务人员弱在哪里呢？他们大多是纯商务，或者干脆说是没有任何技术背景和SEO经验的销售人员。

不懂技术，其实对于SEO业务来说并不是致命一击，最致命的是大部分商务丝毫没有与生俱来的谈判能力，就拿价格一事来说，他们在和客户讨价还价的时候，没有丝毫底气，没有丝毫魄力，往往被客户所压制。

根据我和客户打交道的经验可以得出，目前一般主动来咨询业务的客户，对SEO都有一定的了解，有些甚至比SEO商务人员自身还熟悉。

所以，要想做一名合格的SEO商务人员，不仅要锻炼自己的商务谈判技巧和能力，还要不断学习SEO基本技术，这样才能找到自信，在客户面前才能有底气，把我们的网站优化优势说的明白，把我们的服务说的透彻，让客户信服，而不要陷入低价低质的恶性循环中去。