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2010-08-14 17:39:36
二、100%复制观念
100%复制的概念并非从事直销才需要,台湾7-11复制的3000家分店,就连商品摆设都一模一样;由此可见,想要在一个环境中快速成功,最快的方式就是100%复制成功者的做法,因此直销事业也都会谈到复制,或者希望所有加入的新直销商要复制,让下线直销商能快速成功。
642系统要求直销商复制有三个理由:
1、不浪费时间去犯错:因为“经验”是最好的老师,不过最好是学习人家的经验,否则自己付出代价往往很惨痛。在尚未全盘了解前,任意的创新只会导致失败,而不会加速成功。
2、保持简单:在642系统许多人都有相同的经验,帮助下线做ABC法则时,平均OPP示范到第三次时,下线直销商心中就会有一个疑问:“怎么每次都一样?”所以在第四次时,下线几乎都已经能独自做OPP了,而当下线直销商能独立运作时,就是代表你已经成功了一大半,这就是为什么要保持简单的道理。
3、稳定性高:直销是“人”的事业,因此会产生“人”的问题。642系统强调人多并不重要,品质才是重要,他们要的是100%复制者,把642系统看作是经过ISO认证的公司,而经过标准OPP及NDO的训练后,每一个直销商都一模一样。此时要上下线一起做团队合作,或是上线支援就非常容易。
在642系统打的是团体战,所以相互支援非常重要,而互相了解对方的做法才容易相互支援,凝聚组织的向心力,如此才可以使组织稳定下来。因此他们强调「做业绩,做到高阶并不难,皆不是挑战;真正的挑战在如何复制及维护这整个系统团体」
如何进行复制
1、复制当然要从自己做起:想要下线组织进行100%复制,最简单的方式并不是要求下线复制,而是自己确实进行100%复制,下线成员自然就会复制。
直销下线组织不是强迫而来,而是认同后才加入,要让下线认同,就要自己以身作则。复制最简单的开始就是服装仪容,所以642系统自然都会穿白衬衫、红领带、深色西装(女生穿套装),言谈方面皆要做到良好的楷模,做好带头的角色。
接着复制产品知识、OPP、NDO,而下线直销商看见你的行动是言行一致时,自然也就认同你所说的话,自动自发100%复制所有的动作,这时就成功一半了。
2、对上线不要隐瞒自己的做法,若不听就是不复制:与上线讨论自己的做法,目的是请上线以他的经验帮你检视做法是否适当,让自己能在不走岔路的前提下加快成功的速度。隐瞒或是不听从建议就是不复制,就是跟自己过不去,聪明人一定希望自己能以最短的时间达到自己所设定的目标。
3、有机会争取上线友谊:直销事业最重要的是帮助有心人,“有心人”就是已经非常清楚自己“定位”的人,而清楚自己“定位”的人都是自动自发的独立直销商。
642系统的成员争取上线友谊,可获得更多的组织帮助加快成功,而上线也会帮助努力争取友谊的下线,因为他们定位清楚。
复制的过程
你自己要做的部分:
1、要学习自己独立作业:直销是“个人”创业的事业,所以推荐当然要自己来,才能尽快累积独立作业的经验。当能独立作业时,在任何地方都可以自我营造一个会场,以利未来自己下线直销商的运作,这就是642系统的精神,就像一颗种子,当自己成长茁壮后,就有能力形成荫影照应后来的直销商。
2、教导新进直销商:复制的动作不只是销售,连领导技巧也要进行复制,训练直销商通往稳定收入的组织。
3、使下线也能独立运作:依据642系统统计,新进直销商可以独立运作完整的OPP及NDO,就可以成为完全独立的直销商;当下线直销商都能完全独立时,自己就享有真正的自由。
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