分类： IT业界
2011-12-19 17:01:59
特殊使命：阻击对华为的诉讼；追击思科，挑战行业地位
达成途径：华为与3Com结盟拒敌；技术与业绩的持续积累
最终战果：华三成功解救了华为；华三在高端产品研发、中国市场业绩方面，与思科的差距越来越小
2009年5月17日，华信携其国际领先的数据中心级核心交换机S12500与数据中心级万兆交换机S5800系列亮相“2009美国拉斯维加斯Interop展”，举世震惊。万兆级交换机是思科横行全球高端企业网市场的独门武器，无人可以撼动。而现在，华三此举显然要与思科直接展开较量，在高端市场展开争夺。要知道，华三虽然在中国市场与思科展开过多轮厮杀，但主战场基本在中端领域。
官司的变局
2001年4月，华为人兴奋地来到美国拉斯维加斯，带着刚刚研发出来的一款高端路由器NE08N16，参加国际通讯展。思科总裁钱伯斯带了一帮工程师在华为的展台前看了半天，最后找到，表示愿意出价80亿美元，收购华为的所有业务。
华为很紧张，那次展览没有展完就撤了，任正非是不会把华为卖掉的。此后，思科将华为列为全球第二大竞争对手。
2003年1月23日，正是中国春节前夕，企业进入放假阶段，思科开始对华为发起诉讼攻势，起诉华为所有互联网设备源代码抄袭思科。华为是幸运的，中国国内的SARS风波淹没了思科亿元公关费用的效果。但是，两家企业的官司仍然被迅速升级为中美两国之间的知识产权纠纷。华为在被动迎战的情况下，甚至从美国市场撤回了涉案产品。
对手彪悍的诉讼攻势、诉讼受理地劣势，以及贫瘠的跨国知识产权官司经验，都在考验华为的应诉能力。在整个官司的头两个月，华为的表现也几乎让国内的行业人士都不看好最终的结果，直到两个月之后的一次特别的资本合作。
2003年3月20日，华为与美国3Com公司闪电宣布将成立合资公司华为3Com（华三的前身）。
3Com，曾是现代网络通信技术的始祖之一。其创始人鲍勃·梅卡夫是以太网技术的发明人。3Com市值曾经离思科的距离并不遥远。然而，一连串的无价值企业的并购和核心业务的分拆，葬送了3Com曾经的辉煌。2000年以后，思科早已一骑绝尘，成为数据网络通信世界的霸主。
反观华为，互联网设备部门已经成立了几年，然而却从未盈利，初出茅庐便遭遇国际巨头的强力阻击。一向具有长远战略观的任正非索性将之剥离，与3Com成立合资公司华为3Com，既可避思科的锋芒，又可以顺势借道3Com登陆美国市场。何乐而不为呢？
合资公司成立以后，3Com迅速站出来宣布，思科与华为的官司已经变成思科与3Com的官司，而且作为互联网设备的鼻祖，3Com在该领域的专利优势又提供了诉讼后盾，毕竟，此前都是3Com因知识产权而告思科的状。
思科与华为的官司，由于3Com的半路参与，把中美之间知识产权的关系变成了美国公司之间的官司，然后这个事就不了了之，最后通过和解解决。
疯狂的成长
一场官司催生了一个公司的成立，也开启了一支特种部队的奇迹之旅。虽然这个公司的外部环境还将产生很多变化，两大股东之间还有各自的利益博弈，公司在未来几年内，股权所属、公司使命甚至市场战略，都还将面临诸多短期的调整，但是事实上，自成立的那一刻开始，公司的长远战略就已经很清晰，就是在互联网设备领域，追击思科。
2003年，华为3Com的销售额是6亿人民币，虽然已经是国内市场上仅次于思科的市场第二，但是事实上，在互联网设备这个领域，6亿元人民币的业绩是不值一提的，当时思科在中国市场的业绩是10亿美元。
然而，正是初出茅庐的华为3Com，提出了一个惊人的目标，要成为“全球互联网技术的领导者”。并非好高骛远，这是华为3Com规划中20年的奋斗目标，它很清楚，全球销售额做不到200亿美元，成不了领导者。
当时华为3Com敢这么提，心里是有底的，因为这个团队曾经在华为干过一次，也见证过从几十亿到一两百亿美元不到十年，觉得这个目标还是可以达成。
华为3Com继承了华为的团队基因，坚信市场有两大原则，其一是市场不相信眼泪，其二是天道酬勤，他们崇尚勤奋，不给失败找理由。在华为3Com的理解中，必须要与客户离得近，尽量把作战部队压到最前沿去占地盘。思科的人都窝在北京、上海、广州、成都等几个核心城市，当时在西部的销售团队甚至一个人跑三个省，而华为3Com一个省有二三十人去跑。这些人背井离乡，又拥有明显的华为狼性文化的烙印，自然会把一些市场给抢过来。
在华为体系中，研发与市场是核心竞争力的两极，在华为3Com也是如此。华为3Com将每年销售收入的15%以上投入到研发中，以支撑整个产品体系的快速成长。而高比例投入的研发成本，更是催生了高效的研发成果，华为3Com每一两天就诞生一个发明专利。
2008年，华三合同销售额接近100亿元，虽然有一定的比例来自海外订单，但是对比思科中国的80亿元左右的营收，在中国市场上已经几乎没有差距。然而，6年之前，华三的销售额尚不及思科中国的十分之一。
