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2010-09-26 10:26:09
不锈钢水箱厂家紧跟用户动向 探寻水箱营销模式
（厦门蓝博水箱报导）历经近十年的快速发展，不锈钢水箱已从新兴的朝阳产业逐步进入成熟期，市场规模不断壮大。据中国壹水务报告显示，2009年国内共有1499家不锈钢水箱厂家，不锈钢水箱及不锈钢保温水箱的市场规模达到近30亿元，其国内不锈钢水箱厂家占到90%以上。
市场竞争不断加剧，产品研发、运营服务等同质化现象也愈演愈烈。不锈钢水箱厂家不断开发新的水箱产品，而水箱用户则渐渐从轰轰烈烈的产品比较走向“审美疲劳”。不锈钢水箱厂家绞尽脑汁，企图占领更大的不锈钢水箱市场，然而，最终能创造不锈钢水箱“神话”的却寥寥无几。
对于不锈钢水箱网络运营来说，厦门蓝博水箱认为，最重要的是一定要时刻关注不锈钢水箱用户动向，形成庞大的水箱用户群，得到不锈钢水箱用户的认可。作为一家著名的不锈钢水箱公司，我们的心态一直比较好，虚心学习行业经验，听取不锈钢水箱用户的意见，注重开拓创新的营销模式。
以不锈钢水箱用户为导向，瞄准搜索引擎营销
随着不锈钢水箱网络市场的快速发展，不锈钢水箱用户规模的迅速膨胀，不锈钢水箱用户对不锈钢水箱厂家相关信息的需求也迅速增多。据2009年百度不锈钢水箱指数显示，2009年下半年，每天网络水箱相关检索量基本稳定在800左右，高峰时期的检索量超过1000。
显然，搜索引擎成为众不锈钢水箱用户了解网络水箱相关信息的首要“入口”。不锈钢水箱用户从不同渠道接触到某款水箱后，第一反应是到搜索引擎上去寻找最想知道的水箱细节，譬如不锈钢水箱分类、不锈钢水箱材质、不锈钢水箱厂家、不锈钢水箱付款方式模式等，不锈钢水箱用户的每一个搜索行为都是其心理需求的最真实反映。此时如果加大不锈钢水箱在搜索引擎上的推广力度，最大化满足不锈钢水箱用户喜闻乐见的需求，营销效果必将事半功倍。
蓝博不锈钢水箱公司2003年底成立。《不锈钢内胆玻璃钢水箱》是蓝博不锈钢水箱水箱推出的首款专利不锈钢水箱产品。庞大的构思和精心打造的水箱品质吸引了众多不锈钢水箱用户的眼球。《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》推出之时，我们便开始试水搜索引擎营销，与百度展开360°逐层深入的营销合作。短短一年时间，通过全流量广告轮播、品牌专区、网盟推广以及搜索推广等多种营销形式，吸纳了上千百度水箱不锈钢水箱用户，全年广告展现量达45万次，并产生6万次点击。目前，《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》在线关注用户人数官方统计为5万，并仍继续保持增长。
勇于尝试多元化营销形式
一直以来，蓝博不锈钢水箱水箱坚信不锈钢水箱用户是水箱营销的一切。选择正确的营销渠道搭建与不锈钢水箱用户沟通交流平台的建立至关重要。
作为国内最大的中文搜索引擎，百度聚集一大批关注不锈钢水箱厂家的高价值用户。为此，蓝博不锈钢水箱水箱选择在百度平台投放全年的竞价广告，全面覆盖百度图片、贴吧、视频以及MP3等年轻群体高度活跃频道，大大增加了《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》的水箱曝光度，进而拉近《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》与众不锈钢水箱用户之间的距离，同时独立用户的广告点击转化率也得到很大提升。
从全年水箱不锈钢水箱用户主要检索词分析可以发现，具体水箱的相关信息最受不锈钢水箱用户关注，占水箱相关检索量的90%以上。为了网罗更多没有明确目标的水箱不锈钢水箱用户，我们采用同时设计两种版本的百度搜索推广方式进行《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》的上市宣传，扩大搜索关键词外延，增加产品词和竞品词的投放，比如不锈钢水箱厂家、不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱，不锈钢保温水箱，保证不锈钢水箱用户在搜索不同内容时能够第一时间触及蓝博《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》的相关推广信息。
不锈钢水箱用户在形成水箱的初步认知后，水箱官网成为不锈钢水箱用户获取 水箱详情的主要渠道。据统计，在不锈钢水箱用户关注的网站类别中，各水箱官网关注度高达55.73%。
在此基础上，我们全面上线《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》百度品牌专区，选择搜索结果页最上方的视觉黄金区域，大篇幅展现《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》官网精选资讯，同时在多条可自由编辑的文字栏目内，直接刺激不锈钢水箱用户注册，引导其下载水箱试玩。截止品牌专区投放结束，《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》水箱官网点击量迅速大幅提升，高达56.01%。
经过一年多的努力，《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》得到了来自业内、媒体以及广大不锈钢水箱用户的一致认可，更赢得了2009 “最受不锈钢水箱用户牢固奖”的殊荣。大量水箱不锈钢水箱用户的疯狂采购，让水箱的销售达到了前所未有的火爆点。
2010年，我们计划陆续推出《不锈钢水箱内胆玻璃钢水箱》、《玻璃钢水箱》、《不锈钢保温》等几款新水箱，为此，在搜索引擎营销上的投放力度也会加大。同时，我们也希望不断尝试一些新的营销模式和工具，利用搜索引擎进行更深层次的推广合作，实现网络水箱品牌价值与现实收益双赢的营销效果。
