分类： 信息化
2016-03-01 10:40:14
一、市场总量
本文所指数据防泄密（DLP）市场，是指以加密软件为核心的产品和解决方案。不包括硬件加密、国外的DLP产品，也不含通过其他技术手段的防泄密解决方案，（比如防水墙）。
数据防泄密（DLP）市场销售主体包括厂家、代理商、OEM厂家。
主流品牌是指跨区域销售、相对活跃的品牌，厂家数量约有10家。
二流品牌是指销售本地或者少数区域，厂家数量约10家。
平台厂商是指平台厂家，是指原本不以加密软件为主，后在原有防泄密解决方案中集成加密软件功能，形成数据防泄密平台，厂家数量约10家。
小品牌厂家数量一般是在本地、原有老客户关系销售，或者是最近一两年新出现的厂家，约有50家。
代理商是从厂家提货进行销售的销售商。全国约有1000家。
OEM厂家是指通过OEM手段，从原厂家获得产品，以自己品牌进行销售的软件商，但在全国知名度不是很高，主要是配合原有的产品线进行销售，全国约有100家。
因此，数据防泄密（DLP）市场厂家约有80家，OEM厂商100家，代理商1000家。
2010年，中国数据防泄密（DLP）市场总销售额约为3.25亿元。
博睿勤2010年销售额500万元，所占市场份额为：1.5%
二、市场份额
1、主流厂家品牌销售额
亿赛通：3000万
明朝万达：1500万
思智泰克：700万
上海前沿：800万
大成天下：700万
新模式：800万
厦门天锐（绿盾）：600万
华途：800万
虹安：400万
中软：500万
主流厂家数量10家，销售总计：1.08亿元。
2、二流厂家销售额：
山东华软：300万
武汉天喻：300万
武汉风奥：300万
深圳巨石：200万
南京幸博：200万
上海华御：400万
西安安智:400万
鸿智安科：300万
清大安科：300万
北京大恒：400万
二流厂家数量10家，大约总计：0.3亿元。
3、平台厂家
天融信：300万
北信源：300万
鼎普：300万
启明星辰：300万
博睿勤：500万
其他厂家估计有5家：2000万
厂家总量：10家，销售额约为：0.37亿元。
4、其他小品牌厂家
其他小品牌厂家有50家左右，每家按照100万销售额计算，销售0.5亿元。
5、代理商、OEM厂商
全国约有1000家代理商，OEM厂商100家。销售总计约为：1亿元。
6、博睿勤公司市场份额
2010年，中国数据防泄密（DLP）市场总销售额约为3.25亿元。
博睿勤2010年销售额500万元，所占市场份额为：1.5%
三、行业分布
2010年，中国数据防泄密（DLP）市场主要分布在大型企业集团、制造业、设计研发、汽车及配件、电子、通信、能源、金融、电力等9个行业及其他行业。见下表：
|
序号 |
行业 |
客户数量比例（%） |
合同金额比例（%） |
|
1 |
制造业 |
70 |
40 |
|
2 |
设计研发 |
5 |
7 |
|
3 |
大型企业集团 |
2 |
12 |
|
4 |
汽车及配件 |
2 |
5 |
|
5 |
电子 |
3 |
4 |
|
6 |
通信 |
4 |
9 |
|
7 |
能源 |
2 |
4 |
|
8 |
金融 |
1 |
4 |
|
9 |
电力 |
1 |
2 |
|
10 |
其他行业 |
11 |
13 |
从上表可知，客户以制造业数量为最多，可见，制造业普及率最高。但是以平均每个合同金额来看，数量最小。由此可见，制造业是主要客户群，但是利润一般比较小。
设计研发行业客户数量相对较多，而且单个合同金额数量大，利润较多，是优质行业。
大型企业集团数量较少，但每个合同金额数量都比较大，具备很强的标杆示范作用，也有很高的利润，是优质行业。
汽车及配件、电子、通信、能源、金融、电力等行业有有一定的应用，需要通过市场拓展，逐步进入这些行业。
其他行业，客户数量还比较少，暂时不作为博睿勤的重点行业。
四、区域分布
华南：
1、是中国数据防泄密（DLP）市场的重点市场。主要是广东福建两省。还包括广西和海南。其中最重要的是广东。在广东省，深圳、广州、东莞、佛山、顺德等地均属于信息化发达地区，加密软件应用相当广泛。
2、主要是制造业企业，尤其是中小企业居多。
3、在本地区域，主要厂家有深圳大成天下（铁卷）、深圳巨石、深圳虹安等同行。
4、亿赛通在通信制造业处于绝对优势，基本是垄断。
华东：
1、 上海、浙江、江苏地区都是信息化发达地区，项目多。
2、 主要有10余家加密软件在此竞争，竞争非常激烈。
华西：
1、 成都重庆是新兴市场，最近两年市场反应不错。
2、 本地没有加密软件，竞争不激烈。
华北：
1、 山东、河北、内蒙和北京地区最近几年的销售情况快速上升。项目也多。
2、 本地加密软件企业多，项目一般比较大，竞争激烈，周期长。利润比较可观。
东北：
1、 东北最近几年的加密项目，主要集中在辽宁大连。部分在长春、哈尔滨。
2、 本地没有加密软件企业，竞争激烈程度不高。
西北：
1、 西北项目主要集中在陕西，部分在甘肃、宁夏。青海和新疆项目比较少。
2、 本地只有西安安智。竞争不激烈。
华中：
1、项目主要集中在湖南、湖北。江西、安徽数量少。河南项目不算多。，
3、 湖北有天喻和风奥。其他几省基本没有本地加密软件。
从最近几年的销售情况来看，华南华东市场是主战场。华北、华中、东北是二级市场。华西和西北是新兴市场。从项目数量和销售金额来看，主要分布如下表：
|
序号 |
区域 |
客户数量比例（%） |
销售额比例（%） |
|
1 |
华南 |
40 |
33 |
|
2 |
华东 |
25 |
26 |
|
3 |
华北 |
10 |
14 |
|
4 |
华西 |
7 |
8 |
|
5 |
华中 |
6 |
8 |
|
6 |
西北 |
4 |
5 |
|
7 |
东北 |
8 |
7 |
五、总结
综上所述，博睿勤当前应该确定制定切实可行的目标，有效的市场开拓计划。计划的重点是：
1、 市场目标
2、 业务模式
3、 销售管理
4、 渠道管理
5、 任务分配
报告撰写人：韦一
2011年7月19日星期二
