开拓互联网市场的“刺猬法则”

整理：

    在全球金融危机的裹挟下，各行各业无一例外地感受到了冬天的寒冷。尽管“几家欢乐几家愁”的互联网界对“冬天”的感觉不很趋同，但是人们总体消费倾向的下降或多或少地还是影响着整个互联网市场。
    如何走过寒冷的冬天，“刺猬法则”启示我们——抱团取暖是一种很好的方法。在寒冷冬天，刺猬为了取暖，总要选择一个适中的距离挨在一起，既可以相互取暖，又不至于被彼此刺伤。在激烈撕杀的互联网市场上，我们既看到了你死我活的决斗，更看到了共生共荣的合作。有空就上网看视频的我，近日在酷6网上注意到该网携手淘宝网打造的全球首个专业视频购物平台正式上线。尽管我很少在网上购物，但对于此事的意义却是颇有一些理解。
    偌大的互联网市场到底属于谁？属于新闻门户？属于电子商务？属于网络视频？属于网络搜索？简单地回答属于哪一个，恐怕都是不妥当的。市场是共同做起来的，分享才是互联网的本质。分享并不意味着独占，分享意味着联合才能做大蛋糕、分食更多。“视频网站+网络购物”，集成为“视频购物”，就不失为一种不错的分享互联网市场的重要举措。 国内第一视频分享门户酷6网与亚洲最大的网络零售商圈淘宝网，到底是谁要与谁合作已经显得不重要；重要的是双方都有联合分享互联网市场的意愿，都有视频与购物融合的前瞻与战略，都有强强联手共同开启网络视频购物新时代的真诚与勇气。
    视频购物平台之于酷6，既满足了酷6用户的网络购物需求，粘住了老用户；又能通过视频购物的良好体验带来视频新用户；既探索了电子商务嫁接网络视频的多元化发展之路，又为视频网站的未来增加了新的盈利方向。视频购物平台之于淘宝，不但推进了网络购物的多元化进程，也开拓了淘宝商家在网络上展示产品的新渠道；不但直接放大了淘宝的用户基础（酷6网目前覆盖网民已达4.6亿人次），又通过视频购物提升网购真实性可靠性的体验降低网络购物风险，间接激活了网络购物的现实和潜在需求。
   视频购物平台的诞生，颠覆了传统电视购物、网络购物单一的图文、强推购物形式，代之以视频直观、立体、互动的方式，将改写网络购物新格局、实现视频网站新突破。可以期待的是，酷6与淘宝在共同打造视频购物平台的战略合作中一定能够在电子商务与视频网站的整体发展中实现互利共赢。合则共生共荣，斗则两败俱伤。当下，资源共享、基于双赢的战略联盟、企业间合作已是大势所趋。分享互联网市场需要合作与和谐，就像著名的银行家勃纳德·巴舍奇说的一样：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己的明亮。”当然，我们应该明白，刺猬取暖挨得太近容易刺伤对方。幸运的是，酷6与淘宝的合作，既有合的一面也有分的做法。尽管酷6的视频购物平台是与淘宝合作的，淘宝商家可以通过视频展示自己的商品，但酷6网是淘宝战略合作伙伴中唯一一家提供独立视频购物平台的网站。这样就避免了过度合作所造成的利益分配后遗症。
    酷6与淘宝联手打造视频购物平台，固然是它们分享互联网市场的利益使然，但它们合作所诠释的“刺猬法则”却是值得所有互联网企业学习借鉴的。