中宽网信提供的宽带电话除以其很低的话费提供高质量电话功能外，还可以和网络结合提供话音与互联网集成的各种智能特色业务和杀手级应用服务，一经推出就受到市场的追捧和消费者的青睐。中宽网信目前已在北京、上海、海南等6个省市设立了分公司，成为中国最大、发展最快的宽带电话虚拟运营商。在ATRE2005全球科技领袖亚洲圆桌会议期间，记者先后采访了冯克非等几位中宽网信的领军人。
改写传统电话百年通信历史
冯克非告诉记者，选择投资这个项目是经过深思熟虑的。投资互联网高科技项目，除了项目的选择之外，更重要的是方向一定要选准。否则一旦犯了方向性的错误，资金浪费，而且耽误宝贵的时间。
据克非介绍中国有着比美国更大的市场容量；有着世界最大的传统电话和移动电话网。按去年年底的统计中国上网人数已超过1亿多，很快就会成为世界互联网上网人数最多的国家和世界第二大宽带用户国。
从通信服务的资费政策来讲，宽带电话在中国比美国更具竞争优势和吸引力。在美国，手机资费已经普遍包月，并且非常便宜，晚上和周末、节假日都完全免费。而中国的手机还在双向收费，资费按收入折算是美国的数十倍。从国际长途资费来看，在中国经营网络电话的资费和利润是美国的数十倍。冯克非预测，我国的宽带电话应用才刚刚起步；未来五年将呈爆发式的增长。预计到2008年，中国宽带电话服务和网络通信增值应用市场规模将高达数百亿元。冯克非自信地表示：我们推广的这个宽带电话，将来会对中国传统电话和通信业产生深远的影响。
选定了走“超越成功”之路
在交谈中，冯克非讲了一个“故事”，2001年初，几个从 AT&T研究实验室出来的工程师，带着最新的宽带网络电话技术和一个经营宽带网络电话公司的新设想，到处找投资人和合伙人，准备创立一个高技术公司经营宽带网络电话服务。他们有幸找到了一位富有而卓有远见的投资人。他们意识到宽带网络电话是可以颠覆整个电信业和改变电话历史的好技术，并立即投资了1200万美元在新泽西距离大名鼎鼎的贝尔实验室和AT&T研究实验室不远的地方创立了名叫Vonage Holding Inc.的宽带网络电话公司，公开宣称将以宽带网络电话颠覆和改变整个电信行业的格局。
从2002年开始，Vonage 公司在没有任何自己的网络资源，没有电信牌照和没有电话号码资源的情况下，利用基于SIP的软交换技术和迅速普及的宽带接入，为家庭和企业宽带用户提供可替代普通电话的高质量本地和长途电话服务(包括国际长途，各种智能特色服务和E911)。Vonage公司现在每个季度收入已经超过3000万美元，服务遍及全美及加拿大、英国、瑞士等国，成为全世界宽带网络电话市场的领导者和成功典范。
“那么，中宽网信能否在中国实现或者超越Vonage在美国的成功呢？”冯克非的回答很明确，中宽网信和Vonage都是利用基于SIP的新一代软交换技术提供宽带网络电话服务；具有同样的技术渊源并具有自己的独创性。我们借鉴了Vonage 在美国的成功商业模式和运营经验，并根据中国的政策和运营环境形成了自己独特的商业模式。我们坚信中宽网信在中国可以取得比Vonage在美国更大的成功，这是因为：
中国有着比美国更大的市场容量，有着世界最大的传统电话和移动电话网，最多的互联网上网人数和第二大宽带用户数量，最快的宽带用户增长速度。
“三驾马车” 黄金搭档
冯克非执掌的中宽网信科技有限公司于2002年9月在美国新泽西成立，一年后，中宽网信（北京）科技有限公司在中国注册。公司总部和主要研究开发中心分别设在北京富华大厦和北京邮电大学留学人员创业园，在海南和河北设有两家分公司。注册资本1000万人民币，员工100余人，核心技术开发人员45人，大部分具有博士和硕士学历，还有留美资深科学家和工程师。
中宽网信在美国率先开发成功了新一代SIP软交换核心技术，随后又在北京开发成功宽带网络通讯平台并完成商用化测试。2004年开始与中国电信和铁通等国内运营商签订宽带网络电话合作运营协议，并成功开通了中国第一套基于SIP协议的宽带电话系统。
中宽网信公司董事长兼CEO冯克非，学计算机出身，曾就职于公安、海关，后来下海经商。在20世纪90年代冯克非在对外贸易领域名声鹊起。资本积累到一定程度以后，他又去美国发展，先后在新泽西和纽约创建了中美商学院、NEWWAVE电脑培训学院、纽约华人报刊、新药研究中心、国际贸易公司等。在多年商海的摸爬滚打中冯克非练就了不凡的商业头脑，积累了成功的企业运作经验，以及丰富的政府和客户资源。在生意蒸蒸日上时，冯克非敏锐地察觉到随着互联网的不断发展，其中蕴涵着无限的商机，于是开始关注和寻找合适的高科技项目。
中宽网信公司的技术总监王立军，是国际知名的电信和网络通信专家，获北京邮电大学博士，美国西北大学博士后；曾在世界最著名的光纤研究和制造商--美国康宁公司的通信研究中心任高级研究科学家。在美国期间曾获世界五百强美国康宁公司2001年度杰出贡献奖，获得美国发明专利三项。2000年到至2003年领导团队研发NGN软交换通信系统。2003年初，王立军响应国家鼓励留学生回国创业报效祖国的号召，毅然回国创业,在北京中关村留学生创业园领导团队进行了大量本地化开发工作，成功推出了具有世界先进水平的新一代SIP软交换通讯系统、运营支撑系统和电子商务平台。
中宽网信公司的运营和市场总监余辉，和冯克非是哈尔滨船舶工程学院的同学，也是学计算机出身，后来研究生毕业于北京邮电大学电路与通信系统专业；为清华大学首届EMBA高级管理人员工商管理硕士，有着十多年电信业务从业经验，拥有国内大量高端客户资源。曾多次主持编制电信技术服务规范，多项成果荣获邮电部科学技术进步奖，创造过产品推广到全国200多个本地网，使一个注册仅50万元的公司销售达2亿多元的佳绩。
正是由于这三个人各有所长，优势互补且曾经有过接触、了解，所以当王立军把宽带网络通讯平台项目推荐给冯克非时，冯克非一眼相中了这个发展前景十分看好的项目，双方一拍即合达成共识。而熟稔市场运作、品牌经营的余辉的加盟，更使中宽网信如虎添翼，在成立后很快驶入了发展快车道。
在2004年度中国风险投资论坛高峰会上，中宽网信以其核心技术优势、巨大的市场机遇和杰出的“黄金搭档”管理团队脱颖而出，一举夺得创业之星大奖，并被评为最具投资价值的高科技创业企业第一名，引起了国际风险投资机构的关注。
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