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2009-06-17 16:08:01
第一步：引起兴趣（开发）
营销的第一个步骤，也就是开发在先，您必须引起目标顾客的兴趣，我们今天从事电子商务不要希望把产品卖给所有的人，只要你卖对人就可以了。我们用的策略是选择到最大的市场去寻找最适合的人来跟我们合作，这个最大的市场就是互联网。我们做地面有一定的局限性，你去不了的地方那里就不会有你的市场，这一点大家都有体会。我通过这几年的学习，并结合自己几年的实践，我体会到网路运作的优势，所以针对异地市场的开发，我们必须跳出一般的网络直销的模式，正确而有效的运用互联网行销的方式，且不断地尝试各种网络行销最有效的一些方式。
针对这一点，首先我们要建立自己的资讯网站。资讯网站是网络直销的基础，它是团队精神和公司信息披露的最好场所。它的目的是引发顾客动机，变被动销售为主动销售。网站要制作精美，内容实际。能够吸引人而又不要太华丽。能够体现团队的精神和公司的精髓。这样，我们再学会将网站推广出去，慢慢的就可以征集很多新的准顾客，慢慢的你就不用再担心异地人脉的问题以及面对拒绝的挫折感。
在网站的推广方面，我更多的是采用搜索引擎提交我的网址的方法，目前看也一样效果很好。还有一些其他的推广的方法以后可以尝试。比如可以通过以下几个方面的途径去做推广：
1、针对性的邮件群发；2、新闻群组；3、免费分类广告；4、论坛发帖；5、横幅广告(Banner)；6、搜索引擎；7、聊天室或在线即时聊天系统；8、客户转介绍；9、自愿接收广告的E-mail名单；10、BBS（留言板）；11、名片等行销的方式；
第二步：过滤
我们知道做我们这个行业速度是关键的，时间也是宝贵的，在过去的直销中，我们常常把时间浪费在那些不值得花时间的人身上。而网路运作就很好的解决了这个问题，在这个过程中，真正到后来有机会一起合作的朋友，都是自己已经了解优莎纳，认可优莎纳，想进一步了解和选择团队主动找我们交流的，但这里面我们也会过滤掉一些并非真正认真要改善自己财务状况和提升生活品质的人。所以，我们在与朋友沟通时，首先要通过交流知道他的需求，因为有些主动找我们的人，他们也在通过网路准备来沟通我们，如果是带着这样目的来找我们的朋友，我们不必要在他们身上浪费时间，只有对我们这个事业有兴趣了解，通过的人才是今后有可能跟我们合作的朋友。
根据我的经验，也就是后来跟我合作的朋友，首先我们在认识之前，他们已经了解优莎纳，也看过我的网站，他们对优莎纳公司，产品，事业机会有一些了解，找到我们他们更多的是想进一步了解系统，了解目前国内运作的一些情况，这样我们交流就会有一个很好的基础，我基本都省略了给一个完全不了解这个行业不了解优莎纳的朋友，从转变观念开始，直到让他接受，那真的需要很长时间，这需要足够的耐心，我的感觉跟这样的新朋友去交流并到后来有可能合作，比较适合地面你认识的朋友，让他看到你自身的变化，你慢慢的跟他沟通去影响他。
接着前面的讲， 如果这个朋友有兴趣，您可以邀请他浏览你的网站，你再给他收听或者收看系统的录音，并要他在听后把感受告诉你。如果它不感兴趣，那我们就不要浪费时间，因为他不想要的东西，你硬给他，他也不会珍惜。
第三步：提供帮助
如果他表示有兴趣并给你了回音， 我们可以通过我们的引导和从我们提供的资讯当中，让目标顾客真正懂得选择公司选择系统和“教育的重要性”，最终完全接受“财务自由的观念”，这样他们将会产生强劲的，我也想要的动力。当目标顾客看完或是听完这些资讯之后，如果他们有兴趣更进一步了解的话，我们就可以考虑为他进一步提供资讯和帮助。
在这一阶段我们可以邀请目标顾客：
1、参加我们系统每周定期线的事业说明会，以向他们介绍我们的事业，因为在这里我们系统的讲师以及系统领导人会对整个事业发展进行详细的讲解。
2、进入你的网站来学习你所向他提供的有针对性的学习内容，并告诉他们在网站中要具体了解的有关内容。
3、采用ABC法则三方通话或多方通话，我们在网路上运作，互联网是全年无休止的交流信息平台，访客们可以在任何时间任何国家浏览我们的各种网站；利用互联网空间的杠杆原理，即使身在远处的访客也能透过我们的网站，来了解这个事业和产品。更重要的是，当对方加入团队后，就可以利用互联网的即时通讯软件。比如：我们系统的会议，我们单独交流的QQ、UC，我们UC团体的工作室，来做无边际、无地域的系统支持。
另外要善用团队优秀领导人的经验杠杆原理：利用我们网上的系统领导人和系统会议讲师的阵容和我们642系统专业的运作方法，会让我们的事业和系统更具有可信度和权威性。系统就是一个品牌，我们选择了642系统等于是站在巨人的肩膀上，我们要善用系统提供给我们的工具和方法，这一点也很重要。
这一部分一个关键的问题是尽快帮助新朋友掌握网络工具，首先我们自己要熟悉这些工具的使用，否则你无法为目标顾客提供帮助。
第四步：跟进
根据一项数据统计，在直销产业中，平均一个人要考虑六周才会加入一家直销公司，当然这是一个保守数字。所以基本上，您今天所做的努力可能会在六周之后才会看到结果。如果，您必须快速地发展您的团队，最好每天都有人加入您的系统。难道，只要维持每天都要有人进入系统就可以快速建立组织了吗？答案是，天下没有这么好的事！尤其在起步阶段，直销其实是一个建立人际关系的事业，我们还是需要作一些人与人之间的交流和接触。通常起码你要作3-5次的跟进，这样才能使目标顾客开始信任我们，之后他们才能做决定与我们合作。记住，投身于直销事业可不仅仅是金钱上的投资，它还需要你投入世界上最宝贵的资本——时间！在这一阶段善用系统的工具，会议，要借助ABC法则，借助团队的力量，推崇系统，推崇咨询线上的老师，进一步与他交流，在通话前要事先跟咨询线上的老师有一个沟通，介绍一下目标顾客的基本情况，需要在哪个方面重点沟通，这一步很重要，也叫有的放矢，这样让你的上级老师参与并向他解说他最关心的问题。解答他还存在的疑惑和问题，促使他尽快做出决定。把这一阶段工作做好非常重要，跟进也是整个网路操作最关键的一步。
跟进还要掌握一个度的问题。
第五步：推荐（成交）
来到这个步骤，我们才会确认目标顾客的加盟意向。我们成交的策略不是使用一些技巧，使得目标顾客一时冲动而加入我们的行列，而是提供给他获得必要的观念和知识之后，最后才是因为了解而加入的。进入成交过程中，我们要做的是引导对方做出对他而言是最正确的决定，而不是被自己的自私心态所引诱而成交！这样一来您将能建立对方对您的信赖感，才能提高您的成交率，并找到一位理想的合作伙伴，并让跟你合作的伙伴在加入以后会感觉到自己选择的正确，我经常会说这样一句话，就是不要让跟你合作的人失望，只有这样最终才会导入一个良性的系统循环中。
我们系统要求目标客户必须具备以下四个条件：
1、有学习的观念；
2、有时间参与系统运作和持续的学习力；
3、有达成梦想的热情和承诺；
4、不做短线；
在沟通时我们都要把系统的这些理念传达给他，我认为，当目标客户加盟我们的系统之后，我们的责任同时也产生了。因此我们要很努力地利用系统来筛选出真正能与我们志同道合的优秀合作伙伴！
这一步要求团队成员有良好的心态，有相当的技巧以及强大的责任心。
第六步：教育训练
教育是给予人们正确观念和道德情操的工作，训练是帮助人们改善行为和习惯的养成过程。当有新伙伴加入之后，最重要的是你要协助他运用我们系统已经验证成功的这套行销模式，来发展他的事业。如果您就是依照这些步骤而推荐出这些人，那么您在进行推荐的过程中，就已经在进入第一阶段的训练了，并且每一位伙伴要参加系统每周定期的在系统的内部训练和交流会议，那才是叫「以身作则」。除此之外，我们系统提供了许多让伙伴学习的途径。
系统提供的书籍，跟进资料，产品手册，线上语音资料，每周固定时间，固定课题的线上培训，多方通话等。
第七步：复制
大家都知道复制是成功的关键，也是真正获得财务自由的重大保障。如果您没有办法将您成功的模式复制出去，那么您团队发展的速度将无法加快。当我们在互联网上发展您的合作伙伴时，我们必须以系统为标准，更多的是推崇系统，而不是以某个人为标准。因此，除了善用网路运作的方法技巧以外，642系统的两次集会原则在网路上一样应用，在地面还是网上我们跟朋友沟通要始终贯彻跟随系统的主线，如果违背了系统的原则，团队伙伴没有办法再进行复制，靠你一个人来推动，那已经失去实现财务自由的目的了。所以我们需要花时间学习系统的做法，同时学习借助互联网远程推荐的方法和技巧，网上网下很好的结合，顺应时代发展需要，未来我们系统最终要建立的是一个网际网路加钢筋混凝土加地面部队的立体化作战部队。所谓网际网路也就是无所不在的互联网，而钢筋混凝土就是我们642系统可以遍及全国的物流配送，再加上我们全力打造出来的营销员队伍。三者合一，我相信，这支立体化的全能作战部队将是无往而不胜的！！！
