甲骨文并购Sun 硬件业务面临两难

4月21日消息，据台湾媒体报道，IBM买Sun不成的新闻才刚落幕，甲骨文在周一突然宣布，以略高于IBM报价的74亿美元现金买下了Sun。但Sun的服务器与储存系统等硬件业务，可能让甲骨文面临两难。

买下Sun让甲骨文一下拥有宝贵的Java与Soloaris两大软件资产，以及MySQL开放源码的资料库和Sun的客户群。但这也意谓着甲骨文第一次拥有了硬件业务，踩进了数据中心（机房）市场。

虽然甲骨文买Sun，不会像IBM一样，可能面临Unix服务器的反垄断调查，但低毛利，以及如何处理与硬件合作伙伴之间的关系，会是甲骨文将面对的问题。

从好的方面来看，拥有Sun的硬件业务，让甲骨文有更完整的产品线，提供所有的客户几乎全部所需的IT产品；这也让甲骨文在与IBM的市场竞争中，补足硬件产品的不足，甚至让甲骨文得以建立类似IBM Gloabal Service（全球服务）的谘询服务业务。

但是从坏的一面看，却可能侵蚀甲骨文毛利，甚至影响与硬件企业之间的合作关系。据华尔街日报估计，目前甲骨文毛利约在46%，完成与Sun的合并之后，可能因此而减到只有35%。

以往甲骨文与惠普、戴尔等公司属合作的关系，但一夜之间变成服务器硬件大厂（Sun目前全球排名第四）的甲骨文未来也将因此转变为竞争对手。无怪乎有人认为，微软可能成为这宗合并案的最大受益者：因为惠普与戴尔等硬件厂商恐将转向与微软建立更强的合作关系。

甲骨文收购软件公司的经验可以说相当丰富，举其大者，如BEA、PeopleSoft，以及Siebel。如何整并软件产品与业务可说经验老道，但硬件业务对甲骨文就比较陌生。也因如此，未来甲骨文将如何处理Sun的硬件业务也备受各界瞩目：利用甲骨文强大的业务团队来推销Sun的高阶硬件，或者将硬件分割出去或再转售，或者甚至顺势建立谘询服务的业务都是可能的选择。

事实上，之前业界即有传闻，当初原本甲骨文联合惠普要共同买下Sun，而甲骨文只买Java、Solaris，以及MySQL部份，硬件则给惠普，但后因IBM的阻挡而破局.

(

甲骨文股份有限公司是全球大型数据库软件公司，成为全球仅次于微软的全球第二大软件公司，总部位于美国加州的红木滩，现时行政总裁为公司创办人罗伦斯·艾利森(Lawrence J. Ellison)。

　　甲骨文1977年硅谷由3人合制，最初一年赚不够百万美金，在10年间迅速冒起，2004年市值达640亿美元。

　　约在2000年前后，微软的数据库产品，只集中在中小企市场，但微软推出MS SQL 7数据库后，技术上突破，抢占高档软件市场。IBM亦以DB2数据库，高姿态抢攻市场，令甲骨文面临庞大挑战。

　　在制定反击策略时，甲骨文以所谓“开心乐园餐”作为反击。过去甲骨文的数据库只是一个平台，平台上的应用多由其他公司开发，但自2000年底起，该公司自行推出一套叫“电子商务套餐”（e-business suite）的软件，内有人事管理系统、销售系统，全都是植根在数据库上的程序。不过这仍未挽回甲骨文的颓势，IDC的调查指，在这2000至02年，微软业务增长46%，IBM增长41%，但Oracle却下跌10%。

　　在数据库市场上，竞争尚不止于此。除了有数据库对手外，甲骨文踏入应用软件时，亦要面对应用界一哥SAP公司的竞争。当时在高阶商业软件市场上，SAP公司2003年的市占率高达36%，位列榜首，同期甲骨文仅占13%。
)