FAME求职准则

我们为我们的事业梦想着、担忧着，我们对它充满期待，我们为它饱受折磨。但是，世 上竟有如此多的人，为了那些发生在他们身上微不足道的事情，而改变了自己对事业的选择，这是多么令人震惊啊！也许因为家人的期望，也许因为家族的事业，也 许仅仅因为朋友的喜好，也许只是因为这是他们的第一份工作，他们觉得应该一直做下去……总之，太多的人就这么草率地决定了自己的事业方向。




　 　大多数的人宁愿把时间花在旅行计划上，也不愿意去规划一下他们的事业。等到10年、20年、30年之后他们醒悟了，才开始埋怨自己为什么没有从事一项更 有成就感的工作！这样的事情比比皆是，不足为奇。人们经常说，在临死前，绝对没有人会做这样的忏悔："我当初应该在工作上投入更多的时间"。的确，在那个 时候，人们更多地会谈起朋友家庭的重要性，这没有错，但是为什么不能同时拥有两者呢？为什么不能同时带着对家庭和事业的爱去往另一个世界呢？你用了人生几 乎1/3的时间去工作，你当然应该从中得到最多的回报。

　　在你的求职过程中，你需要掌握4条基本准则。综合起来，我们称之为Monster的"F.A.M.E.准则"。它们是：

　　　　像自由职业者(Free agent)那样思考

　　　　像运动员(Athlete)那样训练

　　　　像营销人员(Marketer)那样准备

　　　　像企业家(Entrepreneur)那样工作

　 　如果你的竞争对手依然沿用旧有的求职方法，没有认识到这20年来就业市场发生的巨大变化，那么当你按照Monster的"F.A.M.E.准则"行事 时，你将会立刻自他们中间脱颖而出。无论你处在职业生涯的什么位置，Monster的"F.A.M.E.准则"都可以使你的专业能力表现得到质的飞跃。下 面就让我们逐一介绍这4条准则，看看它们是如何提高我们的求职效率的。





像自由职业者那样思考

　　自由职业者(Free agent)不像传统的员工一样隶属于某家公司。自由职业者从一份工作换到另一份工作，经常会同时做几份不同的工作。所以有人认为，自由职业者做的是那种"临时工"或"合同工"性质的委托工作，与所谓的"长期工"截然不同。

　 　在求职过程中，保持自由职业者的立场是十分重要的。保持这种立场你会发现，所谓的"长期工"不过是"合同工"的另一个名称而已。保持自由职业者的立场， 你可以自由地在各种工作之间穿梭变换，可以根据你的时间和计划自由地选择：你究竟要全职还是兼职，或者是合同工、计时工等。你不再永久地隶属于某一个雇 主，但是你需要处理好与他们之间的生意关系。雇主不会永久地为你提供一份工作，你也不需要为雇主奉献你的一生。你们是合作伙伴关系，你按照你们双方共同签 订的合同工作。

　　如果什么事情影响了合同的执行，那么工作也将随之改变。你或者被降职、解雇，或者被调离去做其他的工作，又或者可能因这项工作的结束而终止对你的雇用。

　　或者，一切由你来决定。你来决定这份工作是不是能发挥你的才能，你来决定是不是要采取措施丰富自己的才能，你来决定是否和你目前的老板继续合作，你可以自由决定这一切，前提是你完成了合同规定的工作。

　　下面就让我们看看，在"吸纳、培训、保留"的聘用循环中，"自由职业者"的观念是如何发挥作用的。


每项工作都是临时的


　 　就像电影是由一幕幕画面构成的一样，你的职业生涯也是由一个个工作组成的。就像电影中的每一幕画面，随着故事情节发展而展开，你的工作也随着你的人生发 展而交错展开，起起伏伏。从最近的数据来看，每份工作的平均寿命仅为3?5年。你的职业从广义上来讲，可能会包括全职、兼职或者合同工等工作形式。

　　由于每一份工作安排都是临时的，所以自由职业者倾向于关注当前的目标和下一个目标……以及接下来的一系列目标。即使他们现在的工作非常顺利，他们也会不断寻找新的机会。如果你现在有一份全职工作，即使目前不想跳槽，你也应该了解你的下一个发展机会将会在什么地方出现。你可以通过与其他部门主管交谈，阅读一些专业期刊，有目的地订阅电子邮件通讯简报，或者向职业顾问咨询，与同行交流来获得相关信息




你的价值正在提高


　　无论你的工作是操作挖土机、采集血样，还是管理200名计算机程序员，每种工作都包含了某方面的专业技能。每份工作都需要应用某方面的技能，这就是客观现实。

　　实际上，最终你向老板提供的就是这些专业技能。自由职业者也需要不断提高和丰富自身的技能，以便让自己可以提供更多的服务。由于他们清楚地知道，这些技能将如何带领他们走向成功，所以无论今天或明天，他们都能做得比竞争对手更出色。


　　对我们来说，自由职业者准则的重要性不仅体现在我们的求职期，更应该贯穿于我们的整个职业生涯。下面我们就来看看你的自由职业者观念是如何持续强化增长的。

　　◆ 让我们变得敏锐。在求职中，可以成熟灵活地观察整个就业市场。市场是会增长或发生变化的，你要随时准备好调整自己的方向。

　　◆ 让我们成为优秀的倾听者。首先提问，然后学会倾听，你听到的应该是你说出的两倍，因为人只有一张嘴，却有两只耳朵。

　　◆ 让我们沉浸在学习进步之中。把每份工作都当成一个学习新技术的好机会。

　　◆ 让我们变得善于组织。求职是个复杂的过程，你很容易在其中迷失自己。在第7章中，你将学到如何在求职中管理好自己的时间、金钱，并将每件事情按优先级排好先后顺序。


强大的人际关系使你如虎添翼


　 　你以前可能没有注意到，你周围的社交关系网和你的工作技能其实是同等重要的。一旦你建立了一定的威信，你实际的专业技能就变得不那么重要了(至少在整个 项目初期是这样的)；而相对地，你与别人建立关系、提问、建立联盟，以及赢得别人的尊敬的能力将变得更加重要。所以，你应该把领导能力作为自己必须强化拓 展的核心技能之一，这点毋庸置疑。

　　在传统的框架中，你的"客户"就是你的老板，是你下一份收入的来源。那么，每次当你无法按照自己的 意志工作时，是不是都要用离职来解决问题呢？答案当然是否定的。相反，当你确定你们的关系无法挽回时，你应该有能力继续前进并且走得更远。所以，完成自己 对客户的许诺，在最终期限到来之前完成任务，自由职业者需要建立这样的信用。

　　发展人际关系不要局限在周围的圈子中。你可以走出去，与 其他部门的员工交流，将你性格中最有趣的部分展现出来。一个具有自由职业者观念的人，会抓住每个机会去发展自己的关系网。而那些依然固守传统就业观的人则 相对被动得多，他们很可能会错过大量这样的机会。这就是自由职业者的优势之一。

　　很多人存有这样的恐惧--他们害怕经常和别人搭讪会让 自己看上去十分可疑。这样的想法让他们习惯保持低调，但是出色的求职者往往也是出色的社交家。对你的事业来说，关系网是一个有用的工具，它能使你和以前的 同事、同行、客户之间的关系更加紧密，更不用说可以帮助你获得新的客源了。在第14章中，我们将对关系网作进一步的详细说明。

　　带着紧随时代的专业技能、清晰明确的市场观点、和谐健康的工作关系和强大的人际关系网，一名自由职业者将自己定位为雇主的合作伙伴，时刻准备着成长，自我调整，面对市场的变化伺机而动。随着作为自由职业者的你的自信心逐渐增强，你面前的机会也会越来越多。



用简历推销自己


　 　一名自由职业者不会把简历做成许多职位的罗列，而会用它将以往谋生的各种经历整合起来。我们应该把简历当作橱窗，用它来展示我们的各种技能。为了能使事 业更上一层楼，在撰写简历的时候，我们要多叙述或引用我们参与过的项目或其他实例。定期更新简历也能成为一个不错的激励因素，因为每次更新简历时，你都会 想到你的技能也该更新一下了。

　　站在自由职业者的立场上，你可以将每个公司老板都看成自己的潜在雇主或下一任上司。如果有人问你："那 你究竟是做什么的？"你应该运用适当的社交礼仪，耐心详细地介绍自己的工作成就，并在你们之间建立一种信任。之后你要转变成"听众模式"，询问一些关于对 方工作方面的问题，了解他们的苦恼，利用自己的生活和工作经验，为他们的工作问题提出解决方案。在更新简历的时候，你应该按照同样的模式（即阐述问题-引 用经验-给出解决方案）写出你的工作经历，雇主们想看的就是这些。




像运动员那样训练


　 　每名运动员都知道，如果他们想在比赛中获胜，不管赛前还是赛后他们都必须刻苦训练。那么对于求职者来说；训练代表着什么呢？实际上它包含了以下几个方 面：建立明确的目标，努力投身其中；通过基本训练获得自信；从错误中得到经验；时刻留意自己关注的市场。关于这些方面，我们能从运动员身上得到许多启迪。

只有不断训练才能变得更强


　 　我非常荣幸地向大家介绍我们Monster的一名员工，吉米·佩德罗（Jimmy Pedro）。他是Monster奥运赞助工程的项目经理。他参加过三届奥运会，并在1996年亚特兰大奥运会上获得了柔道项目的铜牌。在1999年的世 界柔道锦标赛上，他一举夺冠。作为美国柔道运动员，他为国家带来了很大的荣誉。吉米的成功就是他长期训练的成果(在本书付印的时候，吉米为参加2004年 雅典奥运会又恢复训练了)。

　　"从高中起，我就已经是一名职业柔道选手了，"吉米说，"在去体育馆训练的时候，我比任何人去得都早，走得都晚。我自费到海外学习，接受最好的柔道教练的指导。在比赛前，我会做几个小时的跑动练习、测试以及其他训练，然后开始一场3小时的比赛。"

　　你准备好像吉米献身柔道那样，全身心地投入到你的求职中了吗？

　 　A·J·姆莱兹科（A.J.Mlezcko）是1998年美国女子曲棍球奥运冠军队的前锋，同时也是2002年亚军队的成员。为了训练，她缩短了蜜月旅 行。在婚礼后的第6天，她就返回纽约普莱西德湖(Lake Placid)归队训练，而她的丈夫由于工作原因留在了几百公里以外的地方。"如果没有全身心投入到训练之中，你是不可能达到你的目标的，"姆莱兹科说， "我之所以能做到是因为我全心热爱着我的队友，热爱着我的体育事业，但是成为奥运冠军的目标才是我的真正的动因。"

　　你对理想工作的向往，是否像姆莱兹科那样强烈，能让你愿意全身心投入呢？

　 　现在，你已经在接受一个关于求职的训练了，如果在实现目标的道路上遇到了挫折，你必须坚韧不拔，继续向前。你必须全身心地投入到求职训练中。就像举重运 动员要从较小的重量开始，逐渐过渡到较大的重量，你的求职技能也要从基础开始。这本书中的练习、实践指导和技巧，将会成为你的训练计划和日程表。而我们的 目标是：更高的工资、更好的工作心情，还有你梦想中的工作。

　　你的长期职业目标是什么？你今天的目标又是什么？它们可能会有所不同，可能会改变，但是它们必须在你的脑海中。如果你的目标是想要赚更多的钱，那你必须确定好自己1年、2年和5年的目标，然后想办法实现它们。

　　在我们的练习开始前，请先用5分钟时间想想你的工作目标(在第16章中，我们将更详细地叙述如何确定自己的职业目标)。

　　写下今天的工作目标：______________________________________________________

　　__________________________________________________________________________

　　写下从今天起2年内的工作目标：____________________________________________

　　__________________________________________________________________________

　　写下从今天起5年内的工作目标：____________________________________________

　　__________________________________________________________________________

　　树立信心的训练

　 　在进行求职训练的时候，你不能害怕挫折。运动员会通过反复练习来完成正确的动作，在成功之前他们会失败很多次。你要勇于承担失败的风险，通往事业成功的 大门才会向你敞开。在进行一场真正的面试之前，你需要按照Monster求职计划给出的方法不断练习，以此来树立自己的信心。如果你缺乏自信，一心求稳， 那么在求职中，你将永远只能做失败者。

　　尼基·沃伦（Nikki Warren）在阿拉巴马州汉斯维尔市（Huntsville)一家名为贾尔斯肯德尔（Giles & Kendall）的公司任人力资源部主管，她觉得接受培训和练习将有助于获得面试成功。"让你的朋友帮你的忙向你提问，你要尽量做好准备，让自己看上去很 自然。"

　　享受这种训练！你可以为了取悦自己的父母去拉15分钟小提琴，更可以因为自己喜欢，去练上3个小时。同样地，你可以练习一下 如何推销自己，如何回答面试官的问题。你可以对着你的朋友练，对着你的狗练，也可以对着摄像机练(事后看看自己面试时痛苦的样子，然后反复练习，直到满意 为止)。开始的时候你可能感觉很糟，但是很快你就会被你出色的表现所震撼。

　　记住，在职业管理中，只有得到那份"对"的工作，你才算真 的赢了。如果你得到的不是"对"的工作，那么你就输了。理解这句话，把它作为一条准则列入你的求职规划中，这样你就永远不会对自己说："我当初真是糊涂 啊！我怎么放弃了自己最想要的，而选择了这么一份工作呢！"在求职中，运气（不论是好是坏）同样发挥着作用。


　　寻找一份工作，尤其是在寻找过程中或者参加面试的时候，这才是考验你勇气的时候。如果你和朋友做过一些面试练习，你会对自己应对难以回答的问题的能力更有信心。练习可以暴露出你的弱点，同时完善你的优势。它使你能够在真正的面试前，重新组织和修饰自己的言辞。

　　求职就是竞争

　 　在求职中，有人胜出就有人失败，我们中的一些人可能对这样的现实感到无奈。求职中有起有落是不可避免的。当你遇到合适的工作时，通过训练，我们可以让你 表现出最好的一面。当你听到别人胜出的时候，你必须控制好自己失望的情绪(或者更糟，面试之后如同石沉大海一样没有回信)。

像营销人员那样准备


　　所谓营销，其实就是给别人留下清晰印象的过程。当你在事业中一步步前进的时候，每一次求职都是一个机会，你可以通过它得到发展、提高，甚至你的"个人品牌"也会随之变化。所谓"个人品牌"，就是指你向雇主展示的那些技能和专业声誉的组合。

　　首先，我们要学会展示我们最突出的优点。例如，如果你是那种进行"最后一击"(越在关键时刻，越能发挥作用)的人，你需要给出几个相应的例子，比如某人让你陷入了一个大麻


烦， 最后你是如何出色地解决了所有问题。为了树立这种形象，你需要描绘出你当时做出的切实反应。不要惧怕展示自己的技能和个性。尽管你不情愿，但是在你的一生 中，还是会多次被动地成为众人的焦点，比如，面试官问你一些难以回答的问题；你参与了一个高利润项目的投标；在公司会议上，老板让你站起来描述一下最近的 工作成绩。如果你事前做足了准备，那么到时你就觉得舒服多了。

　　如果将为求职做的准备与为一项市场营销推广活动做的准备相比，两者其实很类似。

　　定位"个人品牌"

　 　什么是"个人品牌"？网络游戏站点WorldWinner的市场部副总监彼得·布莱克洛（Peter Blacklow）是这样定义它的："所谓个人品牌，就是指你身上那些最重要的、不会改变的特质，诸如工作热情、忠诚、领导力、创造力等。"除了彼得说的 那些，还应该用你的成功经历丰富你的个人品牌，尤其在你已经拥有一定的工作经历以后。

　　在商业上，我们提及品牌时，有时是指公司的"商 业信誉"。在职业管理中，品牌是指你的个人声誉。工作的时候，你是不是早来晚走？你在压力下是如何工作的？你的着装、举止、观点是否符合公司的企业文化？ 你是不是可靠？你是不是对公司的机密守口如瓶？经过一段时间，你的形象就在人们的心目中树立起来了。你应该让人们记住那些你希望他们记住的特征，让这些特 征证明你在不断进步，这一点至关重要。

　　声誉不是说出来的，它是在行动中体现出来的。你必须将设计好的个人品牌展现出来。如果你在参加会议时习惯性地迟到，那么就学会提前两分钟到场。如果你在工作中的穿着有点邋遢，就让自己看上去干净点，因为穿着整齐可以提高自身的声誉。好的习惯会让你的个人品牌更可靠。

　 　芭芭拉·莱因霍尔德(Barbara Reinhold)是史密斯大学（Smith College）职业与执行发展办公室的主任，同时也是Monster的职业顾问。她指出，声誉和社交关系就是商业的全部。在公司中，你的声誉决定了你是 否有机会取得成功(你的社交关系则决定了你是否能够成功)。当人们接受聘用时，他们都是以候选者的个人品牌进入公司的，而他们的个人声誉则预示了他们未来 的成功与否。

　　学会展示你个人品牌中的关键内容(第8章将会详细介绍)仅仅是整个过程的开始。按照Monster公司北美地区总裁史蒂夫·波格泽尔斯基(Steve Pogorzelski)的话说，要想成功塑造自己的个性品牌，你必须做到下述几点：

　　?◆ 被看见 (你每天都要将自己置于就业市场之中)；

　　?◆ 被听见(你的相关信息必须很明确，并且传递给正确的人)；

　　?◆ 被记住(通过将你独特的技能及经验整合突出表现出来。参阅第二部分中有关自我推销的准备工作的内容)；

　　?◆ 被青睐(要把自己表现为一个解决方案，而不仅仅是一种资源)；

　　?◆ 被尊重(要全心投入去兑现自己的承诺)。

　 　你要了解自己个人品牌的价值。不论你在做3个月的短期项目，还是一份全职工作，你都要了解该行业目前的薪酬情况。你所具有的这种专业技能在市场上的需求 如何，以及它对公司的重要程度怎样。在这些方面你了解得越多，就能越准确地提出你的薪金要求(同时，你对公司了解得越多，你得到的那些非现金收益也就越 多，比如升迁的机会、工作与家庭之间的平衡。你应该把这些也纳入你的个人品牌中)。

　　关注目标客户群

　　光是能够识别潜在雇主是远远不够的，你还要收集更多的信息，去了解他们的事业，真心地喜欢他们。如果真是发自内心，你的热情就会自然地流露出来。你的下一份工作究竟需要你的技术还是创意，收集足够的信息是确定这一点的关键。

　　感谢网络让信息收集变得更容易。在公司网站上浏览10分钟，你就可以了解该公司提供的核心产品和服务。阅读总裁对公司的描述，了解公司的执行机构，阅读公司的发展史等，这些信息是你进入这家公司的基础，如果你想和公司的招聘主管进行初步沟通，你最少要了解这些信息。

　　然而令人震惊的是，大多数求职者并没有做这种调研。根据2003年对网络求职者进行调查的结果，我们看到只有35%的人为准备面试，去浏览相关公司网页；仅有32%的人会对同行业的其他公司进行网上调研。

　　在你准备"营销材料"--简历、求职信、面试提示卡片(将在本书的第二部分进行介绍)的同时，你仍然要时刻关注你的客户(雇主)，了解他们的需求以及他们通过聘用你能获得的收益，这些都是定制你相关材料的依据。

　　传递令人记忆深刻的信息

　你可能在电视上看过几万个广告，你能记住的有多少？设计出伟大广告的那些顶级广告人们知道，做广告首要也是唯一的目标就是要让观众记忆深刻。

　　一个雇主在网上发出一条招聘广告后，他们每小时常常能收到50多份简历。据中华英才网（ChinaHR?com）的统计，他们每天在线为企业发送的简历高达15万份。而你必须让自己从中脱颖而出。仅仅在发出简历的同时附上一封求职信是远远不够的。你必须按照那份工作


去定制自己的简历。

　 　网络游戏公司WorldWinner的彼得·布莱克洛说，按照工作要求定制简历是令人记忆深刻的关键："识别客户的特定需求，然后在你的产品中展现出它 的相应优点。对于求职者来说，则是调整自己的技能、动机，让自己更加适合那份工作。在你身上找出五六处独特的地方，它们也许与你正在从事的工作有关，也许 与你在之前的两三个工作中所做的事情有关。找到它们，然后将它们综合到一起，与你正在应聘的工作结合起来。"

　　所谓的准备工作，就是让 你根据公司的需求，制定你进入该公司的方案，以便让自己能给别人留下深刻的印象。仅仅告诉雇主你那些出色的特质是不够的，你还要向雇主展示在解决该公司目 前面临的商业问题的过程中，这些特质能够发挥什么重要作用。在这种长期的、充满障碍的求职中，如果你不愿意花时间做前期准备，那么你只能在后期面对失败。






像企业家那样工作


　 　你愿意投入你全部的精力、想象力、自制力，去寻找你梦寐以求的工作吗？如果你愿意，那么此时的你就像一位刚开始自己事业的企业家一样。我们在这里对企业 家的定义是：即使周围的人都认为你疯了，你依然相信自己的那个想法是伟大的，并会为了那个想法投身于一线，努力拼搏。企业家的种种工作习惯可以给你许多关 于"如何成功求职"的启迪。

　　他们从不退缩。对一位企业家来说，失败不在可选择的范围内。他们会从错误中学习，


并且立刻纠正错误。当你在求职中遇到挫折--就像所有人一样--你必须将其看成一次学习和成长的机会。企业家经常被定义为个人主义者，但是我在他们中间却发现了其他的特质，以及这些特质对求职的一些启示。

　　企业家会不断寻找机会

　 　我将伍迪·艾伦（Woody Allen）的名言"生活的80%就是展示自己"贴在我办公室的墙上，这样我每天早上一抬头都能看到它。大部分人不愿意为了机会去展示自己，但是我相信自 己是乐于如此的，这也是我为什么出版了本书，为什么接受邀请去演讲，为什么乐于和飞机上的陌生人交谈的原因。每个人都是潜在的朋友，都有机会进入你的关系 网，成为你的客户。

　　斯坦福大学的教授约翰·D·克伦伯尔茨（John D. Krumboltz）建议那些职业咨询师协助客户利用"计划性巧合事件"［planned happenstance，由米切尔（Mitchell）、莱文（Levin）和克伦伯尔茨在1999年提出的理论，强调利用机会因素，积极主动地探索与 开发各种可能性］。在求职过程中，计划外的事件创造预料以外的机会。他建议求职者成为探险家，将自己置于特定的人群、环境、事件之中，让这些因素提高自己 就业的可能性。

　　研发执行部门的核心人物罗布·加尔福德（Rob Galford）对此有另外的理解。"借鉴过去的经验是有意义的，但是世事往往出人意料。即使是最成功的人，也无法在早期确定自己的职业方向。"

　 　企业家知道机会无处不在，所以经常会将自己置于那种会出现意外事件的地方。你可以去会议室、咖啡馆、牙医的候诊室，在那儿遇见某些人，然后与他们攀谈， 问问他们怎么来的。实际上，只要攀谈就可以了，不用关心具体内容是什么。推销员说："当你犹疑的时候，打个电话"当你张开嘴的时候，你会看到奇迹的出现。

　　企业家会采取行动

　　成功的企业家多数是行动派。如果这种方法行不通，他们就去试另一种方法。当外部条件发生了改变，他们会及时调整自己的策略和行动。

　　假设你在求职之路上陷入困境，你从未收到雇主任何有价值的回应。一位企业家知道此时必须行动，走出困境，尝试新的东西。有个常见的误区--你花了几个星期投放简历，然后事情稍有点眉目，你就不再坚持投放了。你要养成将行动贯彻到底的习惯。

　　"预备，射击，瞄准。"有时候你的动作一定要快。你也许无法掌握确切的情况，但是必须培养出对行动时机的敏锐感觉。这意味着，一旦你发现这份工作确实有吸引你的地方，你就应该立刻采取行动申请它，而且要同时申请多个工作。

　 　制定有效的求职计划，并且按照该计划贯彻执行下去，这一点是求职成功的关键。除此以外，如果你的情况发生了改变，你要适时地调整自己的计划。例如，如果 你发现在你的从业领域中，大公司无法提供足够的就业职位，那么你要及时将目光转向小公司，如果可以转行也不错。在求职的时候，可以多做新的尝试，这样有利 于减轻反复申请工作的挫折感，同时也可以找到新的机会。要善于创造，善于革新。只要情况变了，就要及时补充新的选择。在本书的第二部分和第三部分，我们将 对此进行更多的描述。

　　在求职中，这种适时的调整究竟指的是什么呢？下面提供了一些可能的调整方向：

　　◆ 全球化。把你的求职搜索扩展到在海外经营的公司。

　　◆ 技能转移。可以从销售或者客户支持转为产品设计。

　　◆ 改行。如果你在网上进行求职搜索，空出行业栏，用你的技能做关键字查询。然后对那些需要你的技能的公司和行业进行调研。

　　◆ 改变安排。接受那种3个月的短期工作，使雇主们在正式聘用前能先对你进行试用。

　　◆ 改变你提供的价值。如果招聘人员给你打电话说抱歉，你应聘的职位已经满了，但是别的职位有空缺，问你愿不愿意尝试。你可以通过安排一次与招聘人员的职业访谈，告诉他们你能帮他们找到那个职位的合适人选。

　 　另一种侧重于行动的习惯就是创新，一位企业家会经常不断地创新。英特尔的前任首席执行官安迪·格罗夫（Andy Grove）出版了一本名为《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)的书。我不同意这种观点。我将我的观点表达为："只有创新才能发展(Only the Innovative Thrive)"。企业家一生都向前看，而不是沉浸在回忆中。在你求职的整个过程中，我建议你采取创新的方法，因为只有打破惯例，才能把你和其他候选者明 显地区分开。

　　在小学四年级的时候，我们被告知两点之间直线最短。大多数的求职者将他们的事业看作一条直线。"我以前是这个……所以我将会成为那个……"实际上，两点之间最短的距离是"好的想法"。你只要跟随自己的好想法就可以了。在求职中，这个想法不一定非要是一条直线。


　　创新：背越式跳高

　 　迪克·福斯伯里（Dick Fosbury）是一名跳高运动员，他以一种全新的方式去追求他的体育事业--背越式跳高！在1968年的奥运会上，他第一次将这种非正规的跳高技术在众 人面前展示，起跳之后将身体在半空中旋转，让自己的背部首先通过横木。以背越式，他的成绩超出了前世界纪录3英寸！裁判们在经过半小时的开会研究之后，确 定了他这个动作的有效性。

　　在他震惊世界的成功之后，跳高运动员开始争相学习这种技术。其中大多数是新的跳高运动员，而不是那些老运动员。在1972年慕尼黑奥运会上，16名跳高运动员中，有3名使用了该技术。而2000年悉尼奥运会上，位居前16名的运动员都使用了背越式跳高。

　　如果新想法的"采用曲线"发展速度较慢，不必担心。创新可以让你打破常规，把工作和生活带入新境界。

　　在追赶他们的目标时，企业家会变得冷酷无情。当他们听到诸如"要更动脑筋地工作，而不是更玩命地工作"这样的陈词滥调时，他们会回应说："我知道自己已经在工作中很动脑筋了，但是我要更卖力的工作。"要向自己展示你在工作中付出的努力能达到多高的程度。

　 　在管理自己的职业时，你也要同样卖力。如果你的上一份工作时间(或是在校学习)是每星期40个小时，那么在求职的时候，你也要投入同样多的时间(或更多 时间)。当公司遇到困境时，最好的员工会加倍努力，集中精力工作。在求职的时候，你也要秉承同样的态度。而且，努力工作可以带来好运气。"你工作得越卖 力，你得到的好运气就越多"，我将这句话作为自己的人生信条。

　　说得很容易，做起来很难。你一星期真能花40个小时找工作吗？我将在第7章中告诉你如何去做。大部分人很排斥长时间找工作的感觉，他们每星期只花几个小时去求职，你正好可以利用这一点击败你的对手。

　　企业家会引领其他人并且得到其他人的追随

　 　企业家经常将自己的想像力出售给别人，你的求职也是如此。从某种角度来说，它实际上就是一个推销过程。你将自己打包销售，说服别人聘用你。不是所有成功 的企业家都是从销售人员做起的，但是顺着这个思路，我们发现企业家们像销售人员一样，都很擅长说服其他人--让其他人给他们提供资金，购买他们的产品，让 人们按照他们的理由聚集在一起。

　　我应征的第一份工作需要大量电话营销的经验。这份工作很辛苦，但是我从中学到的推销技术却是今后生活 中不可或缺的(尤其是在事业的初期)。你学会倾听客户的声音，学会面对拒绝--在拿到一张订单之前，我平均要打18～20个电话。所以我决定从每一个遭到 拒绝的电话中吸取经验教训，让自己一步步接近目标。你的求职也会遇到类似的情况。你被拒绝了，然后进步。恰恰在下一个电话打来的时候，你找到了解决客户问 题的方法。你按照客户的需求来定制产品，你学会如何做得比别人期望的更好。对一次成功的求职来说，这些都是非常好的习惯。

　　企业家同样畅想未来。他们独特的先见之明使他们能够打破目前情势的束缚，创造一个全新的世界。同样的，你对下一个职业目标的预见能力正是你要展现给雇主的特质。"这就是我，"你对雇主说，"这就是我能为你做的。"

　　所以，机灵点。在进入新工作之前，你要让自己的形象不断具体化，使自己给别人留下的印象不断加深。能完成这一目标的，只有你自己让这些准则成为你求职的习惯





　 　"F.A.M.E.准则"是你职业管理的准则，并将伴随你终生。随着求职规则的改变(它将持续变化)，现今的求职者必须强化自己的第二职业--对自己职 业的管理，成为一名积极的职场"探险家"。不要坐回你的座位，认为你已经领会了所有东西。我或者其他任何人都没办法告诉你在未来10年中，你确切的职业规 划应该是什么样子。一种开放、好奇、积极的态度可以让你日复一日地不断前进，最终得到你今天根本无法想象的理想工作。




　 　为什么我将这些习惯称为准则呢？如果你像一名自由职业者那样思考，你将会担负起自己事业的重担。如果你像一名运动员那样训练，你会将自己的精力完全投入 到一个充满创造力的、令人激动的工作中。如果你像一名营销人员那样做好准备，你将会建立让人无法抗拒的个人品牌。如果你像一位企业家那样工作，你将会以意 想不到的方式迈进成功的殿堂。


　　承担风险

　　我对Monster的第一个广 告感到特别骄傲。"等我长大了……"在1999年的美式橄榄球总决赛超级碗(Super Bowl)比赛中，我们第一次在公众面前如此展示自己。此外，作为第一个在超级碗比赛中投放广告的网络公司，我们也开了先河。我们创作了一条有趣、犀利、 让人记忆深刻的广告语。

　　在电视广告中，小孩子们直接对着镜头说：

　　"等我长大了，我要天天找工作。"

　　"我要努力升到中级管理层。"

　　"一冲动就被开除了。"

　　"我要学会奉承别人。"

　　"我想做个唯唯诺诺的男人。"

　　"……唯唯诺诺的女人。"

　　"是的，头儿。我就来，头儿！"

　　"一切为了升职，头儿！"

　　"等我长大了……"

　　"我应该不会被赏识!"

　　"虽然做同样的工作，拿的薪水却比别人少。"

　　"我应该会被迫提前退休。"

　 　接下来在画面中出现的是这句话--"你究竟想成为什么样的人呢？"。在最后，我们打出了Trumpasaurus(Monster吉祥物的名字)的图 片，我们公司的网址：monster.com，以及我们的口号"这里有更好的工作！"以这些信息，我们完满地结束了那个广告。

　　在同时 播放的众多啤酒和汽车广告中，这则广告脱颖而出，以一种极其乐观态度，带着扭曲的反讽语调诉说着我们如何放弃童年的梦，去向残酷的现实妥协。它成功地抓住 了大家的心声，恰当地描绘出了Monster的特征。1999年，这则广告播放了4 000次，并使我们一夜成名。

　　做广告和打造品牌时，花钱多不能保证一定会有好的效果，你必须要有好的创意。为了接近雇主，为了与上百个人竞争，你必须十分突出。你未来的FAME（译者注：一语双关，既指将来的声誉成就，也强调了应用"F.A.M.E.准则"的重要性）尚无定论，所以一切皆有可能。

　　你要为自己打出什么样的广告呢？