定位效应来自于人们受先入为主信息的干扰，进而受其误导，作出非理性的判断。
举个例子，
这个月刚发工资，你想买件外套，走进一家商店（这里能还价），店主像你兴致勃勃的推荐一款流行的样式，你看着觉得不错。 这时你问价钱，老板说500，你说“宰人呀”，打算扭头走，老板赶忙拉着你，可以低点。然后你会给个价钱，最后以300元成交。老板心里很得意，赚了100块。
这个例子中，在老板开价后，你的还价会受500一定的左右，所以你的还价（如果你不是很在行）以500为基准点，往下调整的幅度不会太大。这个就是“定位效应”。
还有很多例子，比如人们愿意听好话，这种偏好性，也是定位效应的影响，为了作出理性的决策，应该多听取不同的意见，作出最终的决策。忠言逆耳利于行。
参考资料：别做正常的傻瓜
阅读(1631) | 评论(0) | 转发(0) |
