如何才能做到真正的精准营销

 目前，对中小企业来说，传统网络营销费用逐年上涨，伴随着无效点击、恶意点击、无效广告的等多种情况的出现造成越来越多的中小企业在实施网络营销、网络推广的过程中白白浪费了大量的人力、财力。前几年，在b2b、b2c和产品推广平台刚刚兴起的时候，以低成本的付费推广就能为企业带来很好的宣传效果，成交量也日益增加。随着这类网站的日趋成熟，众多中小企业主也瞄准这一块市场，纷纷竞相效仿，竞争是越来越激烈，推广成本自然也是水涨船高。效果则是一日不如一日。

企业面对高昂的营销费用，迫使中小企业必须选择精准网络营销模式才能降低网络营销成本，吸引更多的潜在客户，达到理想的销售目标。

那如何才能做到呢？

精准营销的定义大家都明白，这里就不叙述了。关键是要明白怎样才能做到“以低成本的价格获得高效益”的方法。

精准营销主要通过：电子邮件营销，直邮营销、精准客户数据信息服务、短信营销、电话营销等工具来实现的。

电子邮件营销：在互联网大行其道的年代，几乎人人会上网，人人都会发mail。这就为我们做营销提供很大的方便。您只需找准你的潜在客户，在工作当中轻点鼠标即可完成繁琐复杂的邮件发送过程，大大提高了发送量，获得更多的回馈信息。这种零成本的营销方式何乐而不为呢？

直邮营销：区别于传统的广告刊载媒体（如报纸、电视、广播、互联网等）的新型广告发布载体，DM不仅是企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，更能够有效传递品牌，发掘潜在商机。直邮营销最主要的一点是：直击目标客户企业可以根据自己的需求，有针对性地选择目标客户，有的放矢，减少浪费；同时DM是直接针对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品，如北京如令科技有限公司在做直邮营销时，就能把广告直接投递到企业负责人手中，如：市场部经理：杨丽丽经理收，而不是“总经理，人事部经理”收。明确的相关负责人，成功机会就大大提高了。比起地毯式的狂轰滥炸广告，不会引起潜在客户的反感，也不愁找不到潜在客户，如令科技就能很好的解决这一问题。保证钱用在刀刃上。

精准客户数据信息服务：目前企业采用的客户名录数据主要通过订购黄页、购买第三方名录、自行搜集等途径。这些方式面临的问题是：数据重复度高、有效性差、准确率低、涵盖信息不全等。这样的后果是既浪费大量的人力财力，而且有可能使您错过了最佳的销售时机.前不久，华财会计在线从如令科技买了一批数据，要求是：各外企驻京办事处的相关负责人电话、姓名、联系方式、邮件、地址等信息。这些都为企业做营销提高了极大的方便。业务员不在成天想着怎么绕过前台的询问而煞费苦心，浪费时间。而是直接与企业相关负责人联系。事半功倍！！！

传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户价值和增殖。精准营销的运营核心是电话营销。

电话营销系统QCall:充分利用现代通讯与计算机技术，可以自动灵活地处理大量各种不同的电话呼入和呼出业务和服务的运营操作场所。CRM可以做到：深度开发目标客户，支持公司发展战略，实现会员信息的管理与应用，建立客户为中心的集中式营销管理平台，实现业务与管理规范化，效益最大化。

北京如令科技的电话营销系统能满足上述需求，还能做到防“撞单，走私单”。这样，两个业务员之间就不会同时因为一个客户而浪费时间，将企业的利益最大化。