漫话投标

    首先，在任何设计单位的商业运作上，投标都不会是主营项目。

 

    “保底”这个名字起得很好，再肥也就是保你个底，也就是说发展商很担心你，怕你忙里忙外最后连自己的底都不保，所以他给你“保底”，钱一定不多，因为就是个“底”，仅仅略表心意。真说不出是仁慈还是险恶。所以任何一个正常运作的设计单位，都不会依靠这个“底”来谋生。

    所以问题来了，一个不挣钱的项目由谁来做？除非项目很吸引人，或是很重要，否则一定不是生产骨干，更不会是大师，即使大师出现，也一定是挂名的。一般都是一群刚刚毕业的年轻人，体力好，能熬夜，心比天高，命比纸薄。设计单位也乐得训练一下新人。

 

    设想一下，在一个一般的设计单位中，一个正常的设计骨干，我说的是“肉人”，不是“铁人”，已经娶妻生子，在单位中一定还担任部分行政工作。这种人如果深入负责的参与项目，一年也就三五个，几十万平方米。如果再参与投标，估计脑力体力都已经不济了。更何况这种人一年几十万的收入，何来闲心投标为乐呢？而其实，恰恰是这种人才是一个项目顺利开展的支柱和保障。

 

    其次，就是设计上的问题了。

 

    其实，早在几年前我就觉得与其说是“设计投标”不如称其为“模型和表现图”投标。几家单位，冒着“底”都不保的危险作设计，当然是“八仙过海，各显其能”，使出吃奶的劲。这其中，表现就越显得突出和重要了。一般的透视还不成，最其码得是个夜景。树一定得是一水的椰子树，高大威猛的那种。裙房一定是花岗或是大理，雕花的那种。群众不能全是华人，一定得有几个鬼佬，西装笔挺，指手画脚。天空还得有几个气球，挂满了广告，特商业，特气氛，近处拐角还得有个星巴克。不管是高架还是高速，道边一定得有咖啡座，阳伞下全是俊男美女。水面得大，特清，底下有鱼，上面有天鹅，不能是鸭子。街上全是跑车，最差也是奔驰，绝对不能有卡车自行车。天空一定特蓝，白云朵朵，最好再有几只自由翱翔的鸽子……还有模型，现在的领导基本不看黑白图，透视也就过过眼，最爱看的就是模型。千万不能真实表现，那叫没品味。可也不能太抽象，领导看不懂。最流行的是木头。体量关系不重要，环境最重要。最好可以把底盘放大1.2倍，多种数，多放水。一定得有灯光，便于领导向他的领导汇报……一个投标，说它三分设计七分表现一点都不为过。

    再有就是“概念”了。

 

    国内地产界中“概念”绝对是一个怪胎。从来没听说那个楼盘因为“概念”而好买，即使想找一个能够把“概念”从投标到建成贯穿始终的楼盘也很难。可是，“概念”很重要。如果实在没辙，以下供参考：项目一定要环保，特绿色。商业一定特繁荣，人满为患。一定要把“以人为本”四个字用七遍以上。不管什么条件，地下的冷水热水全用上，住宅一定不能装空调，光靠设计就能四季如春。办公楼全是幕墙，八层皮，自己呼吸，特舒服。不管多大的楼，肯定能看到五百公里外的那座山和城市那头的湖，这叫景观房。

    试想，这种投标，一个务实的、理性的建筑师是必是落伍的、回避的。

    最后，就是评委的问题。

    不知道发展商怎么想，反正我对现在大多数投标中所谓之“评委”的权威性和公证性表示怀疑。人家把你请来，当真专家似的供着，好吃好喝招待着，临走还有红包，自然要识实务一些。首先要看招标是谁举办的，如果是政府，那一定要先摸清局长的倾向；如果是开发商，那一定要先了解董事长的意思，不能给人家添乱。如果实在不明就里，又要先发言，那一定要先从城市谈起，然后是文化，还可以涉猎一些建筑语言和空间情感的话题。总之，一定要不知所云，云山雾罩，指东打西，顾左右而言他，结论还是要留给领导来下的。至于其他的那些老专家们，已经歇业十几年，靠开评审会过活，我想组织者们自有评价，我不便多言。

 

 

    其实，建筑师也是靠画图过活的人，谁也不想冒不必要的风险。作为开发商，无非是想借助“投标”寻得一个好的设计师。在现今的社会，谁和谁都能拉得上关系，叫“信息社会”，要想打听一个设计师，绝对不止投标一条道。先建立一个互相信任的关系，没有那个建筑师不会掏心挖肺，当亲爹亲妈一样的对待业主，何必走到与同行刀枪相见，对业主蒙混过关这一步呢？