一技工学校 明星汽修学校 欧系血统下的产品及营销差异化

一 欧系血统下的产品及营销差异化

 

最近很多新上市的车型，都在强调自己的欧系血统，欧系血统一下子成为近期车市的流行词，成了很多厂商对自己车型重点宣传的方面。一方面说明了目前厂商重视品质方面的宣传，另一方面也说明了中国的消费者还是较为认同欧系车型的品质。然而，在中高级轿车领域的竞争中，还是日系车型占据上风，雅阁和凯美瑞依然领跑市场。显然，消费者需求的不仅仅是欧系血统的品质，还有其他什么？！（）

 

近期，法系雪铁龙的中高级车型C5也即将正式发布上市，毫无疑问，C5也在宣传它的欧系风格和品质、技术。这样的营销策略似乎与今年上市不久的另一款欧系中高级车型－斯柯达昊锐有着十分相似的地方，欧系的血统和品质依然是大力宣传的一个卖点。如在欧系车上大量应用的车身激光焊接技术，普遍在欧系车上使用的Tiptronic 6档手自一体变速箱（C5也装配），还有这些中高级车型普遍都能获得E-NCAP五星的最高安全标准，等等，这些似乎都成为不可不说的卖点。（）

 

对于绝大多数厂商来说，产品的同质化竞争是最不愿意见到的，一旦同质化竞争严重，很可能导致惨烈的价格战，造成厂商盈利水平下降。如果大众、雪铁龙、福特（研发中心在欧洲）等都统一叫欧系车，会对整个欧系阵营不利。正如，现在消费者看不出雅阁和凯美瑞的差别一样，尽管两款车都取得很好的销量，但它们之间的价格战也相当激烈，在很大程度上也降低了各自的利润。

 

其实，在产品来看，像C5、昊锐、蒙迪欧致胜，这些所谓的欧系车有着很大的差异化。例如刚上市的雪铁龙C5，外观造型上就具备了法系车特有的浪漫元素，在底盘上也拥有雪铁龙自身独有的优势。特色最为明显的是昊锐，尽管多项技术继承了德系大众的血统，如TSI涡轮增压缸内直喷发动机、激光焊接、空腔注蜡等先进工艺，但如果仔细留意，昊锐真正的卖点在于它特色的、高端的装备，如独特的“TwinDoor”双段式开启行李箱设计，高端的PLA智能泊车辅助系统、带AFS随动转向功能的双氙气大灯等等。在定位和客户群的诉求上，这些欧系车也有着很大的不同，如昊锐的优雅，浪漫的C5，简洁的迈腾，张扬的梦迪欧，都有着自身的特色。（）

 

今年的中高级轿车市场竞争异常激烈，有政策不利因素的影响（1.6L以下购置税减半），新车型也越来越多，凯美瑞当年的市场环境已经一去不复返。中高级车型要想在中国市场赢得一席之地，必须加强差异化的营销策略，充分挖掘消费者的潜在需求。特别对于新车型，如果还幻想着打个欧系车的招牌就能通吃天下，那只能败兴而归。

 

全国免费咨询电话:400-6122288