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分类: IT业界

2008-12-03 14:12:32

与时俱进,绝对是企业营销应该信奉的真理,随时注意受众消费者的变化,注意行业发展趋势的变化,对于企业的发展是可以起到关键作用的。那么企业主们是否已经注意到了如今营销方式的一个转变,网络营销已经以其突出的优势而备受关注,你关注了吗?请看《网络营销PK传统营销》,转载于爱峰窝

 

几年以前,企业的市场部经理们也许可以忽略网络推广的存在,因为在企业与消费者进行信息互动的所有媒介工具中,互联网的力量还很渺小,网络推广充其量只是个配角。

    但时至今日,情况毫无疑问发生了根本性的变化,任何人都不能够忽视互联网的存在。因为随着网络的日趋普及,互联网的受众不仅仅在上领先于传统媒体,同时具有较强消费能力的核心受众向网络媒体的集结,更使得互联网媒体在上与传统媒体逐渐拉开了差距。

    大众阅读习惯渐变,目标受众的发生了变化

 

     虽然传统媒体目前还是具有信息采集渠道方面的优势,但网络媒体通过与传统媒体间互利性的内容合作,使得传统媒体在内容上的优势逐步丧失,而网络的便捷性、互动性、时效性、表现形式多样性、娱乐性则使得受众的阅读习惯逐渐改变。

 

    据央视市场研究公司 (CTR)36个城市的调查结果表明,传统纸质阅读率在2001年后的6年内连续下降,网上阅读率在6年内却增加了6.5倍。与此同时,网民接触网络的日均时间也从2002年的88.5分钟提高到2006年的137.8分钟,增长幅度达到56%。目标受众的漂移,使传统媒体失去了数量庞大的营销对象,基于传统媒体的营销效果也就慢慢弱化了。

 

    核心受众向网络媒体集结,目标受众的发生了变化

 

    核心受众逐渐远离传统媒体,向网络媒体集结,导致传统媒体的核心受众比例日渐下降,即使是传统媒体中最为强势的电视媒体也不例外。

 

    所谓核心受众是指2545岁,大专以上学历,个人月收入在2000元以上的人群,这些人群正是绝大多数营销的目标受众,因为他们是各类消费品的主要消费群体。

 

    据调查显示,在电视媒体中,年轻受众有明显的下降趋势,45岁以上的受众占据了绝大多数,这些人一般购买力相对较弱,消费需求不是很旺盛,很少有冲动性消费。与此相反,网络媒体中渐渐积聚了众多的核心受众。数据表明,互联网用户中1835岁的年轻受众比例为60%3640 岁的为 8.7%4150 岁的是 7.8%50岁以上的是3.9%。调查结果还表明,都市白领正逐渐成为互联网用户的中坚力量,网络已成为他们工作、生活不可或缺的工具。这些人群正是营销的核心受众,他们普遍收入较高,购买力强,消费需求旺盛。

 

    巨大的受众基数和优质的核心受众,构成了营销的根基。当大众的阅读习惯改变,由传统媒体向网络媒体漂移,优质的核心受众向网络媒体集结时,基于传统媒体的传统营销效果自然就大打折扣了,甚至是逐渐失效了。

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