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2008-10-27 13:38:09
马萨诸塞州牛顿--的最新计划是将竞争对手SAP的客户吸引至由网络服务和最新创建的Fusion中间件支持的组件化的应用程序集合中。公司总裁Charles Phillips在最近的一次客户活动中详细说明了这一最新策略，并且在活动后详细解释了记者的问题。下面是采访中摘取的部分内容：
今天的应用程序的功能将会转移到新的你称为Project Fusion的超集之中吗？他们实际上会从现有的应用程序中获取代码或者是完全的重写呢？
Charles Phillips：如果你认同网络服务和组件体系结构，你就可以更加有效的工作。因此，它依赖于功能。我们要做的事情就是关注所有的群体的最好的功能型。我们关注功能性。然而，一旦你标识出了需要组件化的某个的程序或者方法。那些就将会在所有的应用程序上组件化。每次一个组件，一个处理，不仅仅是在业务方面，这通过观察那些特殊的处理的业务流本质来完成的。
说Project Fusion是一项姜最好的功能在不同的产品线上进行合并的一次努力。您可以给我举一些例子来说名什么是"最好的"功能性吗？
Phillips：例如，在建筑和工程行业，J.D. Edwards就是这个市场上多年来的领军人物。我们是第二位的，但是仅仅是近年来的第二位。他们有一些我们没有的家庭建筑的功能性。所以，很明显，我们想要改变这种情况。另一个领域是设计技术。我要说的是，我们可能在比率上好一点，并且我们的软件有更好的用户界面，[J.D. Edwards]则有良好的设计代码效用，这一点正是我们要在我们所有的应用程序中学习的。
您正要向基于处理的应用程序集合前进，在这个领域人们或多或少的创建了一些处理来作为水平应用程序的相对处理。目前您还拥有了产品的层级，一些是针对非常大型的企业，一些是针对较小的公司，甚至是夫妻店。您在做这个Fusion的时候，有没有适合大型企业的多个不同的复杂级别，然后再进行筛选呢？有没有衍生出一些小的Oracle业务套装呢？
Phillips：哦，我们现在已经有小型业务产品了。有Oracle的电子商务套装特别版，这也是一个预先配置的版本。然而，当然，对于J.D. Edwards还有一些客户的混和。他们确实拥有一些非常大的顾客，但是目前他们对中等规模的市场有更大的兴趣。如果你关注他们的发货渠道，他们就有一些渠道伙伴并没有应用程序。我们已经脱离这个渠道，并且告诉他们将保持他们与J.D. Edwards的利润结构，这比我们正常提供的要高一些，因为我们想要留住这些伙伴。并且除此之外，他们还能够添加（Oracle电子商务套装特别版本）给他们的产品套装。所以如果他们想要销售其中的任何一个，他们都可以。准确的说，我们想要集中精力在市场上。我们已经制订了低端策略，并且这也是我们要采取的策略。发货渠道非常重要，因为我们没有通过直接销售模型来达到那些顾客的方式，现在我们正在努力。
应用程序套装中的全部内容都将需要认证才能在Fusion中间件中运行？
Phillips：不仅如此。是应用程序中的所有内容，还有客户数据集线器，以及Oracle的协作套装。出了网格数据库应用程序之外的任何东西都包括在内。应用程序服务器比大多数其他人的应用程序服务器都要广义，因为它包括了商务智能和信息生命周期管理（ILM），以及其他的一些东西。但是还有一些其他的东西我们没有放在Fusion中间件中。数据集线器只是一种新的策略，而不是任何事物中的一部分，例如，整个协作套装。我们包括了所有的东西作为Fusion中间件平台和应用程序中的部分。
现在，您已经充分理解了您的收获。现在您是否将目标放在现有的SAP客户并且将他们抢过来，或者是你是否将根本注意力放在保持您现有的，并且在其他的地方获取新的业务。
Phillips：您知道ORACLE。我们总是在进攻之中。我们要寻找的是大量减少的SAP客户升级到现有的产品。他们并不去确定升级的价值。SAP是一种在沙地上划线的行为，并且向下支持那些过时的产品产品。SAP正在不引人注意地改变他们的体系机构，并且承诺所有的支持服务都需要进行一些大的改变。必须要穿越这样的艰难的升级，客户也许是在观望会发生什么事情。我们已经让他们充分了解了还有另外的他们可以考虑的重要的选择。大多数的客户都已经是使用了我们的数据库或者是与我们有一些关系。我们有一些机会，我不知道这个机会有多大，走回到这些顾客面前对他们说，"至少来评价一些我们吧。"我们刚刚在内部宣布成立了一个全局的SAP作战小组来帮助我们达到这个目标。
