贵派电器的博客
guipaidianqi
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2009-08-14 14:40:21
郭汉尧老师支招：销售人员建议顾客购买的时机和技巧！
贵派电器营销学院院长郭汉尧老师认为：
1. 请求购买法：您觉得呢？我帮您包好！
2. 选择成交法：您买这件还是那件？（封闭式）
3. 建议式：现在买有东西送！只剩下两件了，不买可没有了！(稀缺性心理)
4. 想当然（惜时心理）：我肯定您会喜欢，早买早用。
5. 定单法则（开票啦）
6. 催眠法则（组团忽悠）
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