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2009-06-11 11:16:30
郭汉尧销售培训支招:销售人员在介绍产品时如何与竞争对手做比较?(二)
贵派电器营销学院院长
拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观比较
俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出乙方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你这么客观地一比,高低就立即出现了。
独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加不少胜算。