|
与形形色色的人打交道，不少人都有被骗的经历，大到被骗钱骗物，小到被骗吃骗喝，骗子无所不骗。我下海十多年，自称是骗子鉴别大王，许多骗术在我面前露出了马脚，并且我还随时培训我的业务人员识别骗术，降低被骗成本。
有一次南方某贸易公司想经销我们的，我们的业务人员去了以后，说那家公司业务量挺大，想让我去一趟。当时正好我出差路过此地，很爽快地答应我亲自去谈那笔生意。那天到了目的地之后天色已晚，我一看那公司在当时来讲算是有些规模，去了以后我直奔主题，问他们是哪个单位要热水器，想先去现场看一看，正好能根据情况进行指导。
由于双方因交货款的分歧合同没有签成，见天色已晚，他们非常热情地请我吃饭，意思在饭桌上再作协商。吃饭间那位陪同说这笔生意利润很丰厚，为了达成这桩买卖，我们得需要“打理”工程方的领导，这需要一笔费用，希望我今天晚上把这个“回扣”先拿出来，他们送给工程方的领导。我一听就觉得不对，货款还没有到，先让我们拿钱给工程方领导送“回扣”，这不符合交易的常理。
我一看他们没有诚意，并且谈话的主题“意不在生意”，感觉像是在摆“鸿门宴”，所以说“我还有事”提前要走，他们都起来送我。到了前台那里，有个陪同的说，你把帐先结了。我问：不是你们请我吃饭吗？怎么让我结帐？
我说我身上只有三四百块，你们得给我留着回去的车票，我在当地有朋友，要不然我打电话让我的朋友过来。见我态度相当坚决，他们也没有再做坚持，要了我三百块钱，放我走了。
总结这次遇到的情况，其实这是骗子的“三步棋”骗术：第一步以合同作为诈骗手段，如果我们把货发给他们，他们净赚一批货，款不会给厂家；第一招失灵后，他们又来了第二招，要回扣。这种现象在上世纪九十年代很盛行，也相当容易骗到手，但又一次被我识破拒绝了；他们又来了第三招，到指定的饭店吃饭，吃一百谎称一千，和饭店一起来诈骗外地客户。
警示：遇到这样的骗子，我之所以能把“大风险”化解到最小，没有受到更大的伤害和损失，总结主要有几点：
一、自身一定要“正”，不给骗子留下“骗”的机会。不能因为“贪”而做生意，不能因为自己想沾小钱而给对方以“回扣”,使对方没办法利用当事人的私心得逞其计谋；
二、识破骗局后要镇静。邪不压正，在清楚自己被骗后，要设法迅速脱身，义正辞严，反而使骗子不敢轻举妄动。
三、要有震慑力，摆明你的优势自信能脱身。我对当地非常熟悉，并且在饭桌上把在当地的关系和已往的客户都高调讲给他们听，世界创业实验室消息：足够给对方以震慑，没有使他们做出更出格的事情来。
总结教训以后我现在开网店了，感觉开网店还是不错的。
| 