银行新的促销策略

近年来伴随着中国金融服务的完善以及人们消费习惯的改变，在国外流行的分期付款消费被引入国内，并迅速得到国内消费者的认可。采用方式消费的通常是目前支付能力较差，但有消费需求的年轻人。其消费的产品通常是笔记本电脑、、数码产品等。
 

 

　　分期付款方式通常由银行和分期付款供应商联合提供。为消费者提供相当于所购物品金额的个人消费贷款，消费者用向供应商支付货款，同时供应商为消费者提供担保，承担不可撤消的债务连带责任。使用分期付款方式消费的年轻人通常被称为“分期族”。
 

购买商品和劳务的一种付款方式。买卖双方在成交时签订契约，买方对所购买的商品和劳务在一定时期内分期向卖方交付货款。每次交付货款的日期和金额均事先在契约中写明。
 

 

　　分期付款方式是在第二次世界大战以后发展起来的。开始时只局限于一般日用商品或劳务的购买。后来，随着生产力的迅速发展，工、农业生产的规模日益扩大，所需费用增大，加之银行信用的发展，分期付款的领域扩大到企业购买大型机器设备和原材料上。
 

 

　　分期付款实际上是卖方向买方提供的一种贷款，卖方是债权人，买方是债务人。买方在只支付一小部分货款后就可以获得所需的商品或劳务，但是因为以后的分期付款中包括有利息，所以用分期付款方式购买同一商品或劳务，所支付的金额要比一次性支付的货款多一些。
 

 

　　分期付款的方式一方面可以使卖方完成促销活动，另一方面也给买方提供了便利。
 

 

　　分期付款计算
 

 

　　利用数列知识有分期付款公式: x=a(1+p)^m[(1+p)^m/n -1] /[(1+p)^m -1]
 

 

　　其中为a本金, p为月利率, m月份数, n次数. x为每次付款额.一般的m=n
 

 

　　那么付出的利息应为: mx-a
 

 

　　例如按揭7万元, 5年.此时a=70000, p=0.oo8 m=60 n=60 代入得x=?.
 

 

　　付利息60×?—70000=........
分期付款（Pay by Instalments）大多用在一些生产周期长、成本费用高的产品交易上。如成套设备、大型交通工具、重型机械设备等产品的出口。分期付款的做法是在进出口合同签订后，进口人先交付一小部分货款作为订金给出口人，其余大部分货款在产品部分或全部生产完毕装船付运后，或在货到安装、试车、投入以及质量保证期满时分期偿付。