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2008-12-14 00:01:33

电子学习机行业的几经杀伐,中学生市场早已从2003年的好记星独享,发展到现在的多家拼争。如果说中学生电子学习工具市场已经变成“红海”,倒不是如说已经变成“杀场”。大规模的不遗余力的竞争,使本来生产成本不高的学习机产品单价居高不下。生产企业与消费者的利益就在这个“杀场”中双向流失了。
  可以说,目前的电子学习机行业急需一次深层次的行业和市场梳理,急需在现有的生存空间之外找到新的增量市场,以提升企业生存能力、存在价值,并通过降低市场运营成本,达成消费者利益的最大化。
  值得欣慰的是,目前,记者通过好记星的暑期新品——开口英语宝,已看到电子学习机行业新市场空间拓展的苗头,相信星星之火必将燎原。
一、消费者转向:市场空间的拓展
  现代营销发展到今天,“消费者决定产品及企业命运”的理念已成为企业共识。近年,电子学习机行业的跌宕发展,也诠释了这条营销真理。
  上世纪,电子教育工具企业立足成人单词查询需求,成就了电子词典这一产品品类,也成就了快易通、快易典、文曲星、名人等企业;本世纪初,立足中学生英语成绩的提成,电子教育行业的发展历程被好记星全面改写。
  今天,经历五年的耕耘与竞争,电子学习机遭遇它再发展的瓶颈,中学生的英语学习需求到底如何再深度挖掘与深度满足?中学生市场还能不能带给企业丰厚的利润?中学生市场以外是否还存在更有价值的市场等问题使业界迷茫。
  暑期好记星推出的开口英语宝,以其目标消费者下沉至小学生冲出了行业迷雾,给了市场一缕强劲的阳光。
  大家都知道,小学生是中国学生的最大群体,随着英语教育的不断普及,小学生英语教育已从零达到百分之百。而在新的社会环境中面对生存和发展竞争的小学生家长,比现在的中学生家长更能体会到学好英语的急迫性与重要性。所以,把服务群体从中学生拓展到小学生、把沟通人群从中学家长拓展到小学家长,无凝是一个历史性的突破。
二、功能转向:产品价值的升华
  开口英语宝的成功,是以消费者的转向为基础,以产品功能的转向为核心的。首先,开口英语宝实现了学习机行业的几个第一:
  独家使用智能语音评测技术:只可以应用于PC和互联网的这项技术在手持终端上的第一次应用,使孩子可以与学习机进行人机对话,机器读一句、孩子读一句,智能软件评测鼓励一次,彻底颠覆了传统学习机的单向学习方式。
  首次使用虚拟卡通老师陪学:开口英语宝内置大山的卡通形象,在学习的所有环节中,大山会不断地与孩子沟通、交流,并对孩子进行实时激励,使学习充满乐趣。
  开创性地使用类游戏操作系统:开口英语宝设计了六级闯关,把小学教学大纲中的1380个单词、711个句子,分成童生、秀才、举人、贡士、进士、状元六级,孩子每掌握一级内容便可晋升至上一个级别,寓教于乐,让孩子挑战到底。
  独家实现跨产品升级:好记星不但为开口英语宝采用了与好记星畅销的产品——Q2一样的2.8寸的显示屏、1G的内存、高智能的ARM级别处理器,更为其准备了Q2的升级软件,孩子一旦从小学升入初中,开口英语宝便可以全面刷新系统,变身为适合中学生使用的好记星Q2。一机两用,开口英语宝轻易实现了。
  多领域、多平台技术与理念的引进与借鉴,使好记星开口英语宝成为集领先科技技术、高效教育方法之大成的学习机,它的诞生,将给电子教育工具行业更深远更有价值的思考。
三、功用转向:语言学习本质的回归
  当我们用历史的眼光考查语言时,就会发现,语言之所以出现,是因为人类有交流的渴望,而不是有做学问的需求。当我们把所有的功利与世俗抛弃干净时,就不得不承认,孩子学习语言的最高境界是通过熟悉驾驭语言而与人轻松交流。
  交流的第一要素是说,开口英语宝,一改传统学习机过度承诺成绩提升,而将产品的核心价值点定义为开口,并以导学、测评、激励、闯关等多方法多手段实现学生的大胆、自主开口,是对语言的本质的最终极也是最根本的回归。同时,通过中国近六十年的现代英语学习史的考查,我们也不难发现,开口学语言,更是语言学习的最佳途径,也是成绩提升的根本保障。
  “小学生的升学压力不大,学习工具的需求不迫切”的认识与观点,使很多企业宁可在中学生市场这片红海中厮杀,也不敢越雷池一步。好记星“单词记忆”、“开口学英语”的成功,却告诉他们,进一步,海阔天空!
 

 
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