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2008-10-17 13:37:52
AMD今天出第二季财报表明了一个道理：卖得越多，亏得越多。OEM厂商订单的梦魇，粉碎了当初很多幻想。
根据财报，AMD的营收增长了13％，在新产品没有上市之前，能够有这种营收成绩，拜托了联想、戴尔和惠普等厂商积极采用AMD处理器所致。而亏损则在6亿美元，只能说比起一些分析师先前预测的要多，但是比原来最初的预测要少。在营收增加下为何录得如此大的亏损，那么道理已经很明显了——卖得越多，亏得越多。
跟联想等OEM厂打交道不是一件容易的事情。开始的时候跟他们合作有了突破，对提高销量很有帮助，一家OEM厂商要采购的量，远远比零售市场的大。然而OEM厂商作价实在低，卖给它们的利润非常微薄，有些时候甚至要贴钱进去，所以实在是很令人头痛的客户。
然后今天你给了H客户很好的价格了，那个L客户又趁机杀价了，它采购的量更大，你不可能随意得罪它，于是就不得不在其他型号上面给它更多的优惠价。但是这个客户的货不完的时候又拿到灰货市场上……
总之跟OEM客户做生意，为了谋求一些份额上的突破，你要做的牺牲实在太多了，不是每个厂商都愿意做这样的牺牲。
无论是英特尔还是AMD，近年来在这些OEM客户上作出的牺牲，大家都看得到，最后到底选择利润还是选择份额，那么只有看厂商的决定了。当然，厂商的控制能力也很重要，当大量3600+一个下午忽然以400元的价格充斥市场时，AMD到底有没有决心去阻挡OEM厂商随便将货倒入灰货市场，如果有，又怎么去控制OEM厂商在灰货市场上的流出……好多东西，真的很考验人。
现在AMD表示要尽量增加利润，这意味着以后不能对OEM厂商让利太多了。接下来事情演变如何，大家可以慢慢看。
