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2008-10-16 19:52:20
在最近思科面向分支机构的市场拓展策略中，我们看到了思科再次举起了醒目的开源大旗。在此之前的2月，思科推出的集成 Server 2008和 WAAS技术的广域网优化系统首先以开源模式支持第三方应用。
分支机构市场的新体系和数据中心市场不同，分支机构市场类似思科的“长尾”，需要调动更多渠道，特别是增值渠道来参与到市场拓展中，同时所需要的渠道资源不仅仅在于接触客户、产品流通和服务界面，增值渠道所具备的解决方案开发能力更是思科需要借重的核心力量。
思科在本月初发布了一系列针对分支机构的新产品和解决方案，在总括为Em-powered Branch 解决方案系列的框架下，新推出的产品包括：
思科应用扩展平台（ Applica-tion eXtension Platform）：Cisco AXP 由用于应用开发和托管的、基于Linux的开放式Cisco ISR 硬件模块组成。
采用“虚拟刀片”技术的CiscoWAAS WAE-674 广域应用引擎：最新的思科广域网 (WAN)优化平台CiscoWAE-674为分支机构部署更多的第三方应用奠定了基础。
Cisco 880 和860 系列ISR：这些固定配置器率先提供了支持CiscoUnified Wireless 和IEEE 802.11n 无线局域网(LAN) 技术以及3G无线广域网的集成轻型接入点，实现了更高的可用性和对托管服务的专门支持。
增强的统一通信和可管理性：思科还通过新配置的专业管理软件改进了Cisco Unified Border Element， 并对语音、和数据服务进行整合管理。
AXP构筑开源平台
在思科公司产品市场部总经理朱立新的解说中，我们注意到了新产品尽管对于分支机构市场相当重要，但是其中有些变化更为重要，这些变化不是产品本身，而是新的市场拓展模式。
显而易见，我们说的是思科应用扩展平台（AXP）。
朱立新展示的思科AXP体系中，我们所能看到的是目前由1841、2800、3800等系列I S R 作为基础平台，思科提供了NME-302/522 和AIM-102 两个扩展模块，对AXP的大致理解是，通过思科多个途径的开源工作，推动增值渠道和合作伙伴，在扩展模块上开发具体广域网优化和统一通信功能。
在这个开源模式中，思科ISR的灵活集成与定制特性为思科的增值渠道提供了相应的空间，就目前在国内的市场状况来看，已经有增值渠道配合，在汽车行业得到了进展。
有限开源考验渠道能力
思科的开源还是有限的，不能以微软所处的领域和市场地位来看待网络和思科，也因此，这种有限的开源尽管在推动思科和增值渠道的能量聚合，但从增值渠道的角度来看，机遇的同时更是一种考验。
思科在其AXP体系中划分了三个等级的应用，以将其整合到ISR中，成为具备针对性的解决方案，从而直接命中客户需求，提升在分支机构市场的竞争力和开拓力。
这种模式在这个行业不算是首创，就现在来看，Juniper、H3C都有类似的策略和具体方案。但是就具体的开源方式来看，思科因为其知识体系的雄厚，它的开源显然更具影响力。
围绕A X P 的开源模式是这样构成的：Cisco AXP 基于一个开放的Linux架构，通过一个开放接口与Cisco IOS连接；思科的技术开发项目(TDP)中增加了一个新的AXP 选项，能为客户、独立软件厂商、系统集成商和电信运营商提供所需的技术与营销支持，帮助他们创建、开发并分销基于AXP的解决方案；AXP还以等级开放体系向外发布SDK，允许开发者为业界垂直企业创建特定的解决方案、基于统一通信的应用、网络与管理效用，并使用ISR提供的基础、移动性、的合作方式，最低一级的开发伙伴，思科能够为其提供SDK、开发者沟通平台以及产品更新信息的协助，这个等级是进入门槛。
真正重要的是解决方案伙伴，思科认为，ISV、SI等增值渠道应该是这个层级合作伙伴的核心，除了在应用开发上提供足够的支持之外，思科更会以自身的市场能力为其提供协助，帮助销售其开发的解决方案，包括以思科的正式产品编号列入思科的产品清单。
更上一层级是核心合作伙伴，合作将以OEM等更紧密的方式体现。思科将其范围更多放在产业层面。
