市场分析：企业网的千兆动力

　　企业网络作为提供服务又能带来业务流程顺畅的平台，在过去的几年中技术发展已经非常成熟。但是企业用户的需求不断增加，新的应用不断出现，新时期出现了企业网的新机遇。
　　
　　去年九月，TP-LINK在北京宣布与Atheros的战略合作，今年就收获了SOHO无线市场的遍地红，增长率达到70%。最近，TP-LINK在北京宣布与企业市场的IC领导者Marvell结成战略合作，明年TP-LINK会不会在企业市场上收获颇丰呢?
　　
　　当企业网中，交换机的价格一降再降，出现“审美疲劳”的时候，来自Dell'Oro集团的研究报告显示，2004年第四季度尽管整个以太网交换机市场没有多大起色，但千兆以太网端口的出货量首次超过了快速以太网端口数量。同时报告显示，千兆以太网交换机的大幅度降价将推动这个细分市场的端口出货量强劲增长。该研究机构预测2007年该产品的比重将增长到65%，而今天这一数字仅为37%。分析家表示，千兆以太网交换机市场的增长受企业网用户的推动，而价格因素是未来刺激千兆交换机市场需求增长的主要动力。
　　
　　跨越千兆这道槛
　　
　　仔细审视来自各方的报告，在企业网中，千兆已经成为最热门的话题。一位来自系统集成商的工程师曾经对笔者说过，现在企业网建设的招标书中，交换机带有千兆上联端口已经成为事实的需求，而早在两年前，这还是一个可有可无的数据。千兆的大面积普及得益于两个方面，一是企业网中桌面百兆网卡的和接入交换机百兆普及，导致了汇聚层交换机必须以更高的带宽平台来应对大数据流，在上联端口的选择上，千兆是一个不二的选择。特别是最近，一些千兆网卡在桌面的推广，更加是导致了对千兆需求的增大。
　　
　　第二个因素来自于以太网交换机的应用领域，由于局域网LAN接入方式逐步被运营商所接受，从而逐渐成为一种重要的宽带接入解决方案，这也带动了以太网交换机市场的增长，使以太网交换机市场呈现市场容量扩大的特点。总体而言，从目前市场上以太网交换机产品的种类情况来看，百兆交换机成为市场主流，千兆交换机市场份额加大，而十兆交换机则基本退出了市场。同时，发展的趋势表明，千兆交换机也将逐渐代替百兆交换机。因为从技术的角度，千兆以太网产品已经具备了非常成熟及完善的技术标准，同时，国内的企业网及运营商网络建设为千兆以太网提供了更大的发展空间。
　　
　　改造、升级机会所在
　　
　　目前，随着企业网建设高潮的过去，在企业网市场上，人们看到的是产品利润下滑，价格下降，应用趋于成熟化，很多人认为企业网中，还有没有可作的空间，如何找到更好的盈利方式?TP-LINK总经理赵佳兴则认为，正因为企业网络建设的过程，已经打下了一个很好的基础，培养了一批对企业网了解的人员，目前企业网面临的问题就是如何将这些年来，积累的网络技术发展经验，投入在企业网的改造和升级中。有数据显示，在企业网建设高潮时期，企业网中卖的最火的是Hub。现在用交换机替换Hub，这是发展趋势，这也为目前进入企业交换市场找准了一个很好的切入点。
　　
　　在企业网络中，汇聚层交换机是上联到核心层骨干交换机，下联到工作组或桌面的交换机，一般用于企业的不同部门或不同楼层之间。这类交换机当然要有非常好的性能，同时由于直接联接到用户，对于功能特性比如VLAN、地址过滤，远程的管理要求也非常高， 在这一领域的竞争必将有愈演愈烈的趋势。
　　
　　另外随着用户对于企业网中功能需求的不断增强，语音、视频、等特性要求越来越高，对于网络平台建设的需求也越来越高。可以看到，企业网这块“蛋糕”体积越来越大。
　　
　　当网络“PC化”成为现实
　　
　　随着技术的推进，社会不断往前发展，人们越来越青睐类似“傻瓜型”设备，看看我们身边的空调、电视、洗衣机，哪样不是一摁按钮就通通搞定，所需要的只是用遥控器进行一些简单的操作就行。同样，在经历了SARS的冲击后，推进了网络迈入中小规模企业和SOHO、家庭级的用户市场，更重要的是，网络技术看起来已经不再是阳春白雪，普通的家庭及SOHO中架设一个属于自己的网络已经不是难事，技术渗透的深度也在不断加大。人们对于技术的理解能力越来越强。
　　
　　同样，在企业网市场中，交换技术也将慢慢趋于集成化、系统化，应用更加广泛，普及化程度不断增高，就像电脑走进普通人家庭成为一件家电产品一样，交换机在企业网中也将越来越贴近用户的需求。作为网络管理人员，则需要功能强大、设置使用简单、性能稳定可靠的交换机产品，更重要的是操作简单。
　　
　　成本控制是盈利所在
　　
　　从十年前一台普通Hub能卖到几千元左右，到如今Hub淡出市场。交换机的价格在这十年中也基本降价了十倍左右。由此可看出，在这个市场中，价格仍然是一个重要的因素。目前，TP-LINK普通24口交换机加4个千兆上联端口的网管交换机，售价仅为2000元上下，比目前市场中的价格低了近三分之一。
　　
　　与上游供应商结成合作，同时加大成本的控制，就连电阻、电容这些微小器件的采购价格也比竞争对手低的话，将会获得很大的赢利空间。

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