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2008-10-16 18:42:53
新上任的英特尔全球副总裁、英特尔中国区总经理杨旭27日和海尔电脑总经理高以成分率营销团队飞赴南京，与苏宁电器(行情论坛)董事长张近东等人召开了“苏宁英特尔海尔强强联手战略合作恳谈会”，三方就产业链全方位合作和2007年的市场运营进行了深入洽谈，并从芯片技术到工业制造，再到品牌销售建成了战略合作联盟。
据有关参会人员披露，三方的战略合作非常广泛，基本上形成了从技术研发、产品制造到市场销售这一完整产业链中各个环节的具体合作，旨在实现三方的资源最有效整合、优势互补和市场竞争力最大化。具体包括：
通过苏宁提供平台包销和服务、intel提供专供特价CPU和市场推广资源、海尔提供品牌、工业设计和生产，三方整合资源，销售最具有市场竞争力的特供产品。
由intel牵头成立由intel、苏宁、海尔、相关元器件商组成的诸如数字家庭创新俱乐部等机构。利用intel的产品和技术优势，苏宁电器的消费者信息优势、海尔的制造优势，共同研究市场新技术，为市场提供各种需求下的数字家庭整体解决方案。
海尔苏宁之间和海尔英特尔之间均有专门组织进行对接，合作以后三方将进一步全面实现在全国多层级对接，提高效率和市场灵敏度。
业内指出，英特尔的渠道下沉战略并非单纯出于与AM D争夺市场的考虑，更深层次的目的还在于抓住IT芯片技术的核心竞争力问题———即始终保持其技术的领先性。作为中国信息化程度最高、消费者信息数据最全、反应能力最快的零售企业，苏宁电器将有助于英特尔更精准地把握市场，始终站在技术的最前沿，这也许才是英特尔发动2007帝国反击战最强有力的杀手锏。
据悉，本次会议的后续推进工作十分神速，今日，海尔和苏宁立即签下由10亿元海尔电脑采购大单，这批电脑还将由英特尔提供最具价格优势的特供CPU。4月10日，苏宁还将由高管率领营销团队，作为中国地区的首席零售商代表到新西兰奥克兰市参加英特尔举办的2007年度英特尔解决方案峰会（ISS），并作主题发言。4月下旬，三方还将在南京就战略合作细节问题继续进行深入的研究，进一步扩大合作范围和层次。
苏宁电器董事长张近东表示，IT的市场容量达到了家电市场6500亿总容量的15．1％，超过了彩电位列第二，且依然在保持着快速增长，因此它一直是苏宁近年来重点拓展的战略品类。
来源：《牛津管理评论》
