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2008-10-16 18:41:53
比尔·盖茨又访华了，算上过去的几次，这是他第十次来到中国。回望过去13年比尔的十次中国行，我们不难看到一个软件产业中最强大的集团，与世界上最具有潜质与创造力的市场的逐步亲密的过程。
13年中10次接触 微软在中国进入黄金期
比尔·盖茨的第一次中国行，是在1994年3月18日首次来到北京。此行为Windows 95中文版的最终发布奠定了基础。这意味着一个软件巨人开始把拓荒的眼光瞄准了中国这个庞大的市场。首次访问中国的比尔一身牛仔裤和网球鞋的装扮，全部行李就是一台笔记本电脑，让前来迎接他的人大感意外。事实上，从这一年开始，比尔和他的微软也在以一种特别的方式影响推动着中国人工作和生活习惯的前进，同时也一步步地尝试着去与中国这个巨人的进一步相处。
1995年秋，比尔·盖茨再次来华，这一次访问，除了与政府官员会晤外，比尔·盖茨还休闲地游历了中国中西部的兵马俑、敦煌和三峡，给人的感觉更多是对中国人文的一次感爱旅行。第三次访问仅仅在不到半年后，也就是同年年末比尔·盖茨访问了广东。随着这次访问的结束，微软中国也完成了其在中国的第一步棋：开辟了自己的市场和建立销售渠道。
1996年，比尔·盖茨第一次来到中国最商业化的城市——上海，并感受到了上海这座中国大都市特有的气魄与魅力。相应地，最商业的城市欢迎最商业的人，比尔也在上海获得了在其他地区所没有获得的一种待遇。上海市政府的热情使得多年后上海成为微软中国市场的突破点。
比尔·盖茨在1997年第五次访问北京时，说出了这样极具前瞻性的预言：“不出5 年，你们每个人的名片上面都会印上电子邮件地址。”事实上，这个预言在4年后即成为现实。比尔此次访问在清华大学演讲，北京高校学子喷薄的热情使比尔·盖茨感动，他随即决定将微软亚洲研究院从原计划的印度改设在中国北京。
比尔·盖茨的第六次访华应该算是他在中国停留时间最短的一次，也是他最失算的一次。1999年他从香港顺访深圳，只停留了短短6小时，但他在这6小时中却错误地估计了微软在中国市场上的影响力，并低估了中国市场的反弹力，他贸然支持其时中国微软的问题女王吴士宏发起了“维纳斯计划”，结果引发了中国IT行业极具中国特色的“民间反弹”。 不久之后“维纳斯计划”将他们置于尴尬境地。多年后，一位信息产业部的官员在私下与微软中国领导层谈话时表示道：“你们自己避开政府，找一些厂商跑到深圳去做一个‘维纳斯’就能成功吗，你们自己有那么大的能力吗？”微软中国的“维纳斯”计划一如其名，成为断臂女神，无疾而终。
这一闪电访问所带来的后遗症使比尔·盖茨连续两年没有再踏上中国这块土地。直到2001年借参加上海APEC会议后，他才第七次来到中国，在48小时内连续作了3场演讲，与上海市政府签署了备忘录，并为Windows的升级产品Windows XP作宣传。
被称为是具有决定性的一次访问是在2003年比尔的第八次中国之旅。由于正处于微软中国成立十周年的关键时刻，而且也是验证微软与中国政府合作关系到底如何的微妙时刻，这次来访的直接成果也决定着微软中国未来10年的发展速度。因此比尔·盖茨以空前的规模和诚意来到中国。并为他第二年的破冰之访打下良好基础。
2004年的第九次访问，有微软中国成立十周年这个前提，亦有中国政府即将出台反垄断法的背景，比尔在拜见了国务院总理***之后，先后出席了首届中国国际服务业大会、CEO峰会、2004微软新技术展望大会等活动，广泛会见政界、商界人士，涉及行业之多、人数之多史无前例，态度之亲善也属空前。自此之后，比尔·盖茨有长达3年没有在中国露面，但是他以另一种方式与中国政府进行了各种各样的亲密接触，并获得成功。
回望过去13年的访华史，不难看出，比尔与中国的接触，仿佛热恋中的人，走过一条从一见钟情式的好感，到冲动的惩罚，再到历劫见真淳的一波三折，现在正稳步走向一个正常互惠的发展阶段。从陌生到相识，微软在中国也逐步迎来所需要的一个更平和的发展环境。
公益形象后的商人本色
第十次的访华中，比尔的行程中多了更多公益色彩，在网上披露的行程中，他的第一项访问日程被安排在4月18日上午，是访问北京朝阳疾病控制中心和艾滋病感染者，这完全是与IT风马牛不相及的一个领域，但也凸显出了作为一个处于退休边缘的企业领导人物目前所处的一种身份变更：即公益性多于商业性。这也是微软公司董事长比尔·盖茨最后一次以微软公司首席架构师的身份访问中国。自从2000年1月中旬，盖茨宣布辞去微软公司CEO的职务，由长期作为公司二号人物的鲍尔默接任以来，盖茨继续任公司董事长，并担当首席“软件架构设计师”的角色。
其他的行程则多为访问高校和参加出席微软亚洲政府领导人论坛并发表演讲。同时也多了更多加深合作的协议，比如与中国的IT产业老大联想的合作，同时开辟了与手执终端企业的合作，如厦新。除了参加海南的博鳌亚洲论坛外，他没有刻意安排与中国政府官员的接触时间。
我们需要知道，尽管微软在中国已经风正调和，但还没有到高枕无忧的地步。微软在中国依然还有很多问题，比如捆绑软件问题、垄断问题、源码开放问题、盗版问题、政府关系或采购问题……这些都需要比尔来中国给一个态度，以达到一种沟通的目的。在这个前提下，所谓的清华博士只是比尔·盖茨的一个态度，一个示好的态度，微软在中国扎根需要有中国理工科类最高学府的支持，同时也给中国市场一个微软亲华的姿态，这也是比尔在他退休前对中国的又一次公关吧。
由于中国经济的快速发展，国际上的大公司无不对中国市场垂涎三尺，微软也不能例外。中国的软件业有强有力的政府政策支持，广泛的民间产业基础，巨大的市场潜力，再加上中国加入WTO后与国际经济的不断融合，这么好的发展潜力，微软显然是不会放过的，因此它会继续加大与中国一些知名企业的合作关系，建立长期稳定的战略合作伙伴，表面上是在帮助中国实现软件产业的快速发展，实际上自已也大有益处，这是商业上所谓的“双赢”。
实际上，盖茨此次访华的安排，不仅仅着眼于慈善公益和平稳过渡。有业内人士指出，盖茨此行与此前一年微软与国家发改委签订的涉及37亿美元投资的“关于加强软件产业合作谅解备忘录（二期）”协议紧密关联，不仅如此，微软将履行承诺，继续增加对其中国合作伙伴的承诺，尤其是软件外包方面，2006年中国企业接到了5800万美元的微软软件外包订单。
可以说，比尔作为微软的形象，在中国已经有了良好的口碑，此次访问中国的行程安排，进一步巩固了这一口碑，也为微软中国接下来几年的发展提供了便利。现在我们关心的是，在比尔即将淡出的“后比尔时代”的微软，将以一个怎么样的姿态与中国市场继续交往。
来源：《科学时报?中关村周刊》
