中国IT实验室9月5日消息，2008年9月2号，笔者有幸受五舟邀请，参观五舟位于广州科学城的总部，在产品总监的带领下，参观了五舟服务的产品生产线，以及产品机房等。参观之后，笔者带着一系列问题对五舟总经理谢高辉先生做了专访，问题中包括了五舟的现今情况以及未来发展方向，同时还有五舟的市场划分以及市场策略等问题，以下就是谢总的主要回答内容。
五舟产业基地的基础情况及未来发展走向
从2002年到现在五舟经过了快速发展，而在这个快速发展的大环境下，公司整体的发展也出现了瓶颈，企业迫切需要规范化的管理。由此，从2008年开始一直到2010年，五舟服务器将进入第三个三年计划，而这当中，总部加生产基地这种新模式，誓必给五舟带到一个新的发展台阶上，一个市场+采购+技术+生产+物流的全新架构从此出现。
从目前的市场情况来看，受经济大环境的影响，各种厂商似乎过的都比较“困难”，而在这个时候，五舟服务器可以说是“逆市而上”，无论是华南也好，珠三角、长三角也好，这种大环境的情况基本类似。而五舟之所以还能体现如此的活力，主要基于2点：一、五舟对中长期发展表现的态度非常乐观，目前的确是相对短期的困难时期，越是困难时期越需要调整，外部不好，我们就内部调整，就是“内调”；二、五舟目前可以说是发展的初级阶段，市场份额比龙头的压力小的多，在这种环境下反而可以从其他品牌手上争取到更多份额。
在未来，五舟服务器要完成三个重要部分，第一，从华南走向全国；第二，从速度转向效能；三从产品转向服务。
五舟产品采购及标准化经营
通常我们提到采购首先想到的一定是价格，价格在五舟的体系中也是一个非常重要的因素，intel、AMD、华硕、泰安等都是我们的重要合作伙伴。在采购上，我们采用集中采购的方式，即采购只集中在几个品牌上，这样可以获得更大限度的采购成本节约，而在这个基础上，“产品规划”是这些上游厂商给的另一个很好的支持。
通常上游厂商对我们都有相对成熟的市场支持，包括技术问题，售后服务、市场推广等，集几家成就于大成，通过他们市场布局，我们再做自己的市场规划，就会更加合理，更加符合市场需求。
渠道方面会以4个分公司为平台，各个省会城市为交点，不求速度，而是要放慢速度，关注更多的外部环境，我们要做到专业+稳健，这也是我这么多年在五舟的心得。
企业发展，竞争是必不可少的，竞争是与别人竞争，也是跟自己在赛跑，市场总是在变，我们就要不断的切入新的模式，我们要先专业不想做杂，在特定的群体上可以跟其他大品牌一较高下，公司策略也以专业为主。从我们50%的年增长率上就可以看出，专业给我们带来了怎样的市场增长。
五舟客户策略与市场细分
1、行业群体方面：基于“的应用”核心产品在机架上，1U、2U大概占到全公司70%，关于WEB网站的应用、网络游戏、网络视频等，都成为主要的客户群体。
2、企业客户——中小企业：中小企业是一个看的到，却摸不到的市场。IBM从2000年的时候就提出了概念，可是，到如今还在摸索。中小企业需求多样化，切服务周期长，每个企业的自身特点非常显著，这就意味着针对这样的客户单单卖产品是不够的，而是要方案化。产品方案化，不但卖一个产品个客户，同时要告诉客户怎样实施可以让产品为他们带来效果，随着电子数据时代的来临，我们不仅是卖产品，更多的还是服务。还有重要的一点是行业分类，服装、家电、各种行业协会，各种区域性的用户他们往往是现有终端需求，然后反过来找软件，先有需求再制定服务，也是中小企业的一大特点。
3、教育客户：在教育领域里，有一个非常显著的特点，HPC高性能计算应用最为重要，比如，化工专业、医疗专业、物理专业等等，各个学院对运算性能的需求特别的大，如果用单路服务器的话，肯定运算时间会很长，这样的产品肯定不合适，同科研、工厂、动漫等行业一样，教育领域的客户最需要的是高计算性能的产品，而不是简单意义上的服务器产品，五舟正是意识到了客户的真正需求，并结合软件厂商，齐心合力获得教育客户的认可。
4、基于软件的群体：跟软件OEM的代工服务，软件企业通常需要自身的品牌，而有这样需求的软件企业有几百上千，他们的行业资源特别的多，如果他们要找IBM或者联想合作的话，肯定有很大困难，他们基本不会做这么小的量，而要是采用DIY方式的话，品质、工艺、服务等都没有保障。只有五舟这样的企业可以给软件客户更好的服务，所以，这个代工服务，在未来一定会占据一个比较重要的市场份额。
整个采访过程中，谢总都显得非常自信，一位在一家公司工作八年之久的老员工，对一间公司倾注的感情和精力可想而知。我们都明白一个道理，很多时候，大家都会想到很多发展的方向，经营的措施等等，但在真正执行的时候却出现了问题。而谢总一位从普通员工做起的企业领导，做懂得执行力的重要性，相信五舟在他的带领下，一定会实现他所讲的三个目标，我们也相信，民族企业里，五舟一定会占有一个非常重要的地位。
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