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2008-10-15 13:38:54
“2008年的网络营销是不平静的一年，一些传统的网络营销服务开始遭遇挑战，有些公司甚至无法继续生存。对于目前企业网络营销的发展趋势，新竞争力网络营销管理顾问经过深入调查和分析发现，由于对网络营销的普遍重视，使得企业网络营销的竞争比较激烈，网络营销的成本也在不断增加，因此如何提高投资收益率是企业最为关心的问题。为了适应企业网络营销环境的变化，网络营销理念和策略也将随之进行调整。体现在企业网站建设与推广管理方面，我们认为，企业网站建设将从展示型、营销型到效益型演变，这是企业网络营销深度发展的必然方向，效益型网站将成为企业网络营销的必然选择。”
摘自《效益型网站：企业网络营销的必然选择》
2008年就像年初预料那样：充满机遇和挑战。美国次贷危机引发的国际经济环境恶劣，令中国的中小企业面临生存难题而寻找新突破。随着近日广州开发区与阿里巴巴公司（1688.HK）华南区总部项目投资备忘录正式签约，该公司华南地区总部正式宣告落户在广州开发区，标志着政府建立现代产业体系的要求已落在实处。政府和市场的合力，令电子商务目前成为企业发展的首选。
国内越来越多的中小企业和微小企业放弃传统渠道，去试水电子商务，而现今中国在硬件环境及网络接入能力方面已基本能满足中小企业用户需求，缺少的只是一个能带他们迈入电子商务世界的工具。
阿里巴巴公司在8月28日宣布年度战略级产品：“winport旺铺”正式版上市，让中小企业看到了引领企业建站市场的标杆。该款产品在商人论坛里人气极火，可谓说是一改以前概念式的普及教育，为广大中小企业开展电子商务上了一堂生动的体验式普及课。
酝酿13年
体验式普及课开讲
“winport旺铺”是在该公司CEO卫哲在4个多月前公布公司战略路线图后，立即推出面向企业建站市场的拳头产品。
有知情者透露，阿里巴巴其实早在13年前就已经酝酿“winport旺铺”，但直到今年才推出，是在“诚信通”和“中国供应商”市场培育成熟的基础上，该公司顺应时势，走出了今天的全球领先网上贸易市场和商人社区的格局。
“winport旺铺”的出世，标志着阿里巴巴B2B的三步走全部完成，从面向外贸企业，到内贸企业，再到刚刚起步跨入商场的小企业，该公司第一条战略：“建设电子商务基础设施”，完整地呈现了出来。可以想像一下，如果阿里巴巴的会员都拥有了旺铺，海量的人气将让网上贸易拥有更多交易信息和机会，那时阿里巴巴公司必定会成为最有权势的市场发言者。
可见，业内人士日前对“winport旺铺”面世将普及规则、一统江湖的推测并非完全没有道理。
用旺铺
学会网上做生意
阿里巴巴公司多年来的江湖地位一直定义在B2B（企业间）领域，忽然跨界进军建站市场，除了以其庞大的网上市场为依托外，还破天荒地设置了5个月的“超长体验期”。作为全球领先的网上贸易市场和商人社区，阿里巴巴公司拥有近3250万的会员，占全国中小企业的70%以上，历来是业界考察经济动向的风向标。其会员的试用经验吸引了更多关注的目光。
目前中国建站市场良莠不齐，随着和电子商务的发展，很多ISP业务转型，用这种服务简单的替换电子商务的概念。虽然有很多建站服务商认真经营，为企业提供高技术含量的产品，很少根据客户企业所处的实际情况来提供符合需求的“贴身服务”。
调查报告显示：截止到2007年，企业网站的满意率在65%左右。有的企业不久就停用了，主要原因是营销效果不理想、维护麻烦、高端服务不实用等等。
企业建站市场发展到现在，经营行为虽然规范了许多，但实用性还不够强。而阿里巴巴公司的服务对象恰巧是人力、物力和财力都不充足的中小企业或微小企业，他们可以深入了解到中小企业切实的建站需求，因而在“旺铺”中，我们可以看到“操作简单，全面且实用的基础功能”这样的亮点。同时“Winport旺铺”依托阿里平台资源优势和技术优势，提供比较完善的销售促进手段，加上旺铺与阿里巴巴平台上信息互通，令很多中小企业找到了贸易机会。在企业引入商机、捕获商机的过程中，使用者就都熟练地掌握了自己网站的搭建和应用技巧，不知不觉地通过了电子商务的入门课程。
长期以来，中国的电子商务经历了漫长的概念式普及教育，但由于产品虚拟，理论空洞， 4200万中小企业中建站率尚不足3%.我们应该彻底改变现有单一的概念式普及方式，大力提倡体验式的普及方式，让更多中小企业在使用中了解，熟悉，完成电子商务的普及。阿里巴巴的“winport旺铺”就给我们做了一个很好的体验式电子商务普及样板。
杭州日康净化设备有限公司销售部的肖志青说：公司每个业务员都有个“旺铺”，我们开周会时，其实就是汇报“旺铺”给我们带来的订单。这类感言在阿里巴巴的论坛上，到处都有。可见，该产品的上市预示着长期抑制中小企业电子商务发展“起步难”的主要瓶颈将被打破。
然而，知易行难。而且仅靠阿里巴巴一家也难以改变这一沿袭已久的现状。所以市场呼唤，中国电子商务市场的发展需要更多像阿里巴巴一样有实力的企业，不断地推出更加适合中小企业的各种体验式普及课、普及产品，以全力加速中国企业的电子商务进程。
