精品战略为恒大上市加分

精品战略为加分

据香港消息，计划增资扩股6亿美元。截至6月29日，已到帐5.06亿美元。其中郑裕彤先生投资入股1.5亿美元，占公司股份3.9%；中东某国家投资局投资1.46亿美元，占公司股份3.8%；德意志银行、美林银行等其他5家机构投资入股2.1亿美元。很多人和记者会有着同样的问题，恒大凭什么能够持续赢得国际资本大鳄的青睐，笔者认为十年恒大对精品的孜孜不倦的追求和精品战略为加分。

世上大凡成功者必执着于对事物的精益求精和锲而不舍，犹如凤凰涅盘，雏鹰啄羽。企业的成长亦如此，必须经过一个漫长的、阵痛的过程，如恒大的精品之路。十年来，植根广州，锻造十余个精品项目，的品牌家喻户晓。十年后，50余个项目如何在中国20余个城市落地生根，获得老百姓认可？恒大精品真相逐渐走向前台。

    管理制度化、标准化、流程化，给精品立“规矩”。“要用沉重的代价唤醒恒大员工的精品意识！”四年前，董事局主席许家印教授掷地有声的话语成为全面打造“环节精品”的新起点。正是在这次“打造，塑造国际品牌”的誓师现场，金碧世纪花园耗资上千万元的中心园林被全部推倒重建。此后，开展轰轰烈烈的“三大运动”，通过认真研讨样板房事件等，将“打造精品，塑造国际品牌”的理念落实到行动中来。随后，6000条《精品工程标准》出台，从桩基础、砖结构、砌墙（砖）等各个流程固化精品标准，打造环节精品。精心谋划的“环节精品”理念陆续演绎出“固化精品流程”、严格考评管理、过程管理贯穿全局、闭环监控精心缜密等全新管理体系。《精品工程标准》《工程建设计划管理与考核制度》《隐蔽工程验收管理与考核制度》《工程签证管理与考核制度》《房地产权属办理与考核制度》等八大制度从源头上把控精品出路的各个环节。

品牌联姻确保业主“满屋名牌”。为把握市场先机，恒大通过建立厂商一体化的战略供应链，将经营过程中的有关各方纳入一个紧密的供应链中，搭建强强联合，发展共赢的桥梁，从产品链各个环节保证项目品质。

2008年1月23日，广州香格里拉酒店灯火通明，72家国内外知名品牌与恒大缔结战略合作联盟，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等各个环节。据了解，目前通过数年的招投标，已与200余家国内外知名品牌缔结联盟，这在中国房地产届是史无前例的。在施工材料设备上，恒大与美国科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下，海尔、美的等建立战略合作联盟；在产品设计上，与世界第三大的设计公司Skidmore, Owings & Merrill LLP等建立合作；在施工单位选择上，恒大与中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质的施工企业；在产品装修上，与苏州金螳螂、深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业合作；在营销代理上，与易居（中国）、合富辉煌、世联等合作；在物业服务上，恒大与全球顶级物业管理公司戴德梁行强强联手。恒大董事局主席许家印在发言时信心满满的说：要让每一个住在恒大房子里的业主满屋名牌。

创新营销模式，“环节精品”步步为营。2007年，恒大以恒大御景半岛作为契机，首次与销售代理公司、广告代理公司进行合作，改变了传统的营销管理模式和观念，整体上实现了恒大品牌“华丽转身”这一目标，并进而为全国营销管理模式做出了相益的探索。在新的营销模式下，恒大御景半岛作为营销改革的载体和实验田接受了实践的检验。恒大营销手段中众多“首次”随之诞生：第一次与销售代理合作，第一次介入广告代理，第一次产品新闻发布会，第一次运用3D技术影视宣传……在新的营销管理模式的运作下，恒大御景半岛在10月1日盛大开盘，一举轰动珠三角、香港乃至全国，开盘当日成交金额近10亿元，黄金周成交近15亿。刷新了广东省乃至全国开盘多个最高销售记录。

专家分析，恒大在一线城市经过多年打拼，已经有了相对成功的操盘模式。恒大可以把一线城市的经验和教训带到全国来，还可以将资本运作的标准化平台和品牌知名度植入新城市，包括新的开发理念、资产管理理念，从营销上最终实现突破。恒大精品战略的成功，无疑为成功上市增加了重量级的砝码。

“不断自我否定，不断超越极限，在这样‘痛并快乐着’的过程中，恒大地产集团以“壮士断臂”的决心和勇气实现了精品文化的自我扬弃与涅磐，开启了‘新精品元年’”。《南方都市报》就此评论。