分类: 系统运维
2011-02-10 14:06:23
作为以业务为主体的网站建设公司,在公司本身的发展过程中,要注意服务质量的提升和规模的积累,形成公司的可良性发展。
作为网站建设服务业务,网站建设服务商的显性和隐形收入大概分为几个部分:首次网站设计收入、以后每年网站空间域名续费收入、以后销售其他网络服务收入。如果想达成服务商的最大利益,那么必须:
提高网站首次设计开发收入金额,降低售前、售中成本;
提高以后每年网站空间域名续费收入,降低服务成本;
提供良好的售后服务,争取企业在以后的网络服务产品的重复消费;
面对竞争激烈的网站建设市场,服务商想要做到以上三点并不容易,为什么呢?
首先,提高首次设计开发收入的前提是企业在价格竞争中必须占领优势wzjs_leyl服务商必须有成熟的技术服务能力,并在区域市场形成良好的品牌。降低售前、售中成本必须有规范的销售流程技巧、设计开发经验和能力。
其次,目前普遍的网站空间域名续费收入一般的价格是300左右。除去成本,服务商的每个客户每年的续费收入所剩无几。那么,如果能够提供差异化的服务(不同于目前的普通的服务,让客户觉得值得付出。),把每年的续费收入提高到1000-1500之间,除去成本,每个客户每年为服务商贡献的收入就达500-1000,能够促进服务商的良性持续发展。
再次,提供良好的售后服务,前提是服务商提供的产品服务系统稳定,功能强大,让客户有比较良好的使用体验。