BEA可能已拒绝了甲骨文的最初67亿美元的出价，但这可能不会阻止该软件巨头继续它的收购计划。
回顾甲骨文公司的历史，该公司一直狂热追求它想得到的公司--最明显的证据就是2004年对PeopleSoft的收购，虽然经历了数月的艰苦抵抗，但最终甲骨文公司如愿以偿。BEA高层投资者Carl Icahn一直在推动BEA官员实施出售计划，因此，人们有理由怀疑甲骨文公司正在构思一个更“恶意”的收购计划。
此外，尽管BEA官员进行了数月的的抗议活动，但是，根据业内观察家分析，将公司出售给甲骨文对公司、股东和客户都是有意义的。
在甲骨文10月12日公开发布了收购报价后，BEA官员没有对此发表评论。不过，9月在美国美国加州圣荷西市举行的银行投资会议上，BEA的投资人首脑Kevin Faulkner表示，公司将不考虑出售，因为那将会失去一个很大的销售团队。Faulkner当时解释说BEA将被收购的谣言是来自Icahn的压力，Icahn刚刚将他在BEA的投资从现在的11％提高到13％ 并打算将股份卖掉。
尽管Faulkner和其他BEA官员相继发表声明，业界观察家认为，BEA将会出售给甲骨文或其它公司。
Forrester Research 的分析家John Rymer说：“BEA是在玩游戏，我相信这只是时间……和钱的问题。”
Marc Fleury，据说其JBoss机构已经被甲骨文收购了，在博客中写到，BEA 主席兼首席执行官Alfred Chuang“将进行一场无意义的战斗，……[Chuang]将会全心全意地投入到最后的战斗中；他可能已经做好了誓死保卫董事会主席宝座的战斗准备。这将会是愚蠢的并且下场可能会及其可怜。”
在经济方面，Fleury表示，Icahn的“股东积极主义”向公众表达了这样一个思想：对股东来说BEA被收购将会比它孤军奋战更有价值。 “过去52周内BEA的股票价格在10美元和17美元之间，所以18美元[甲骨文公司提出的每股的收购价格]听起来相当的好，” Fleury 说。 “我已经没有耐心等到甲骨文和BEA的第一次正式沟通了。”
在eWEEK的简短采访中，Fleury表示，由于购买公司并融合是甲骨文发展的重要因素，所以该交易是有重要意义的。“BEA软件将会被保存下来并且[甲骨文的] Fusion-plus-WebLogic软件和 BEA 的AquaLogic软件将会合并，”“这将需要一些时间。谁会坐收渔翁之利呢？毫无疑问会是IBM和Red Hat公司。甲骨文公司接管BEA的话，有些人可能会离开，我相信这将会带来很大影响。” Fleury说。
“我的第一印象是，这非常类似于甲骨文对PeopleSoft的收购—购买股票，” 纽约一家咨询和研究公司onStrategies的创始人 Tony Baer说，“这将必然进一步巩固市场。BEA明显的让步；自然界就是优胜劣汰”
Baer说，企业已经不再愿意购买中间件了，他们乐意购买平台。比如，即使JBoss现在linux技术堆栈一部分，但它已经被Red Hat公司收购了。
“BEA的软件工具将有助于甲骨文发展其相当自我封闭的Eclipse策略，”Baer说，“是的，他们是一家理事会的成员，他们带头实施了一些项目，但是，他们主要的开发工具将不再是Eclipse兼容了。”
然而，Baer表示，他预计BEA的工具能生存下来。“正如甲骨文公司曾经表示继续对J.D. Edwards，Peoplesoft等在ERP（企业资源管理）提供支持，这使得甲骨文公司说：“我们支持两种类型的开发方式，使用Eclipse或者不使用，” Baer说。“甲骨文的目标不是利用JDeveloper主宰世界；它的目标是让整个世界使用Fusion中间件产品。”
Forreste公司的Rymer 说，他预计会有其它公司出价收购BEA。但他认为位于加利福尼亚州红木海岸的甲骨文官员将会等到有其它公司有所行动时才会采取行动。他说：“此举符合甲骨文公司最近行为风格。它试图购买现在它不具备的技术--高端的java web应用，而BEA正具备这种技术。其次，甲骨文所进行的收购都能给它带来受收益，特别是在高级Java实施方面填补了它的一些技术空白。
Rymer说，甲骨文和BEA存在很多协同关系。例如，BEA已经在Tuxedo 和WebLogic Server上搭建了其企业平台。该公司在Weblogic一体化业务中还拥有强大竞争能力，其主要竞争对手为IBM、 Software AG/WebMethods,、Sun/SeeBeyond 以及 Tibco。
“甲骨文正在投资该领域以开辟同样的市场”Rymer说。
并且，BEA在电信和证券业拥有的市场也是甲骨文公司渴望已久的，Rymer说。此外，尽管BEA在中间件行业要比甲骨文占有更大的市场份额，但BEA公司和甲骨文公司在公共部门都有很大的影响力。甲骨文也看到了中间件产品会给它带来较高的发展速度，并希望扩大其客户基础和良好的产品性能， Rymer说。
收购BEA会给甲骨文带来大批客户，这将使甲骨文公司在中间件领域更好地与IBM进行竞争， Rymer说。
尽管如此，这次收购也将迫使甲骨文处理很多产品重叠之处。
Celent（一个总部设在波士顿的金融研究和咨询公司） 的分析师Bart Narter认为，甲骨文收购BEA配合甲骨文购买最顶尖的技术的传统。
“BEA拥有一流的应用服务器，ESB 和BPM软件，” Narter说。“这次收购活动，仅仅发生在SAP投标业务对象几天以后，它使得甲骨文在向最大的企业提供SOA(面向服务的架构)服务方面可以与IBM以及ASP进行抗衡。
RedMonk（一个总部设在伦敦的公司）的分析家James Governor质疑为何不三年前进行该收购行为。
“该问题的一个答案可能在于SAP，” James Governor说。“甲骨文可能对没有其它公司会购买BEA公司这点相当自信。IBM，不，应该说是几乎没有其它的软件公司可以进行这个收购交易。但是随着SAP这个星期竞标业务对象，一切都改变了。 SAP公司明确声明说，它的商业模式将发生重大改变和 M&A [合并与收购]现在已经提上日程。”
当听到了甲骨文公司的出价后，ZapThink的分析师Ron Schmelzer说：“这仅仅是时间问题。”
Schmelzer说，在过去的两年里，BEA公司一直未能在市场上明确区分或充分阐明其SOA产品。 IBM公司、Software AG公司和其它软件公司都能够更好地利用SOA提供的这一新的机遇。而BEA公司似乎仍然在为是向Java基础平台公司发展还是向依然过于致力于Java平台的异类SOA公司发展而闲扯。
事实上，BEA正处于一个十字路口上，Schmelzer说。“该公司必须要么追求最顶尖的技术并坚守基于Java的基础平台要么追求一个平台战略，这将意味着更积极的收购活动。” Schmelzer补充说。
“假如不能做出有充分说服力的决定，这个时候也许是BEA被另外一家公司收购的最好时机。”Schmelzer说。 “对BEA来说，甲骨文当然是一个很好的买家。这也巩固了SOA的基础结构运行市场，并有助于推动Oracle Fusion中间件融合BEA的AquaLogic Service基础结构产品。我认为BEA的客户也会从中受益。”
Burton Group的分析师Anne Thomas Manes说BEA在一些市场上占有的份额要远高于Oracle，其中包括Java Enterprise Edition应用服务器、集成中间件、企业服务总线、SOA治理、数据服务和接口。尽管甲骨文在上述大部分市场扮演一个重要的角色，“但IBM和BEA主导SOA治理和数据服务市场，”Manes说。“假设甲骨文成功收购BEA，它将有能力与IBM一决雌雄。”
然而，Manes说，如果这笔交易能够成功，除了现有的Fusion中间件外，甲骨文将“拥有BEA的中间件系列软件”
这场收购活动如何进行现在还是个未知数，分析家说。
“甲骨文公司的出价可能会改变”，Rymer说。“BEA公司的董事可能不会接受甲骨文的出价并且还有可能出现其他投标人，所以这场游戏才刚刚开始。 SAP比甲骨文更需要BEA ，因为并购可以加强其中间件产品的实力。但他们有精力既做业务对象又从事收购活动吗？IBM如果能够收购BEA，那将会巩固其高端Java Web应用市场的优势并将甲骨文拒之门外。Sun 和Cisco有可能成为这场交易中的黑马。大家都对HP很有信心，但我对它持怀疑态度。”
Baer相信惠普公司有可能成功收购BEA。但是，他说，“惠普已经具备收购BEA的能力，但BEA不同于Opsware。并且我们都应该记得Bluestone。”
451 Group的分析师Dennis Callaghan指出，BEA公司有拖欠监管档案的问题，这有可能导致被责令出售。
“HP如何介入此次收购活动将会是一件很有趣的事情，” Dennis Callaghan说。“他们非常看好软件产业并且在收购了Mercury公司后，HP在SOA管理方面的实力变得更加强大。收购BEA将会让他们在中间件产品上与最大的竞争对手IBM抗衡。HP and BEA现在有非常密切的关系，Chuang更愿意被HP收购而不是甲骨文。”
（责任编辑：A6）
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