Google玩的廣告把戲

Google玩的廣告把戲
從知名的Search Engine Land部落格傳出一則關於Google的小道消息（其他報導請見USA Today、BetaNews等），但我認為是極重大的訊息──

Google在今年八月開始讓大家一邊搜尋，一邊從拉下來的bar看到了「建議字項」（如上圖所示），你可以看到比較常搜尋的字，以及這些字在G肚子裡藏放的總數，這個動作形同為每個搜尋字提供直接的運算，是Google在秀出它強大雲端運算計算能力的一個直接標徵。我曾經寫一篇如何關掉這個可能惱人的東西，而現在這個「Google Suggest」出現了另一個新變種：據報導，這個星期以來，有些美國的使用者已經看到他們的「建議字項」的格子，竟然出現了「廣告」！

Search Engine Land提供的圖如上，文章沒說明是否是合成圖片。而報導沒說清楚，這「廣告」到底是什麼廣告，點進去是會馬上跳過去嗎？譬如我搜「狗」，還沒打第二個字，它是先跳出「狗狗網：狗用品一律８５折！」的直接廣告，點下去就直接跳到那個網站了，還是跳出「狗狗網」，然後我選了它，它會在Google內搜尋「狗狗網」，但想當然爾，第一筆資料一定是那個「狗狗網：狗用品一律８５折」，不過你也可以看到其他九則結果有的是狗狗天地、狗狗園、狗貓大市集，讓其他還是有機會？

還有，這則廣告到底要放在第一筆（比較容易點到，但使用者會發瘋），還是放在下面（較難以點到），Google那邊聽說也還沒定案，可能是要看看使用者點廣告的機率多方計算後，找到一個對大家都最有利的「擺法」。

而這件事之所以「重大」，原因在於Google的主要營收本就是靠，這種廣告注重「錢花在刀口上」、「一分錢一分貨」，Google靠單一收入來源創造出現今如此龐大的收益，也在在說明著這種廣告真的很有效。現在，Google要把這種「很有效」廣告，讓它「更有效」！這個點子，相信所有人看了都會覺得這種廣告肯定會更有效。

以前Google搜尋頁面的是在「第二頁的右手邊」或「第二頁的上面」，現在即將高升到「第一頁」，而且是在「第一頁的滑鼠旁邊」！ Google讓這些廣告，又再次「靠近」了使用者的手與眼睛一步。以公車廣告來比喻（可能不是很好的比喻），以前廣告可能印在公車的外牆和內部的頂端，你上公車不見得會看到，現在，他們將公車廣告直接印在公車頭的號碼旁邊、刷卡機旁邊、還有…司機的臉上。你上下公車，除非是瞎子才會看不到。

如果再想得更深一點，人家說搜尋引擎關鍵字廣告之所以點擊率超高，是因為使用者處於像花豹銳利的「搜尋模式」（purchase intent），不過，同樣的「花豹模式」，在Google的「第一頁」與「第二頁」卻有一點不同，第一頁我們是充滿動作的，我們利用「手」來敲鍵盤與滑鼠，而第二頁呢，我們則回歸到「眼睛」，先看看，說不定有的電話啦、住址啦、單字字義啦已經直接出現在Google頁面上，手就不必動了。換句話說，如果Google要賣CPC的廣告，點擊才算數，假設情境種種都正確的情況下，「第一頁」其實有可能比「第二頁」還要容易被點擊！

更厲害的是，Google的那個搜尋框，有些人是來到Google老家「Google.com」使用，但有更多的人，是到「其他地方」使用的，譬如自己下載了toolbar，直接從上面連過去，或是在各網站站長自行擺著的「站內搜尋」的框框使用，這些框框以前都不是很直接，倘若直接就可以點進廣告，廣告真的已經送到你面前了！ （不過，這點CNET專欄作家也還在證實中）。

這個Google Suggest的關鍵字廣告一旦推出，我想對於Google、使用者、其他站長、廣告主及網路業界可能造成以下五個衝擊：

一、使用者點擊次數立即再提升：得到這樣新的「曝光」後，得到點擊的次數可能比以往提升，以前不想買廣告的，現在都應該考慮購買關鍵字廣告。這點或許將讓Yahoo!有所落後，在一些地方如台灣，Google有可能透過更少次的頁面數就達到同樣多的點擊數，除非Yahoo!也跟著推出Google Suggest以及建議字項廣告。

二、廣告主重新構思佈局策略：Google的「排序」想必現在已經成為所有線上行銷人員必備的知識了，但，Google Suggest又是如何「排序」的？當你鍵入「狗」，跳出五個建議字項，誰排上面，是怎麼排的？為了效率，它的排序法以及從indexed好的資料庫撈東西的方式肯定會和Google傳統的結果頁面不同，那，那則「廣告」又是如何被遴選出來的？目前尚不明朗，但這已經宣告，關鍵字的思考要重新開始想，配合著Google Suggest的演算法。此外，Google Suggest建議的字項還是以「頭字」為主，所以有些熱門「頭字」像「狗」，就會搶翻天，至於數位相機該買「相」，還是「照」，還是「數」，大家也從沒想過這種怪問題，現在所有廣告主都得重新傷腦筋想一下了。

三、GOOGLE營收可能跳倍增加：這點相當顯然，Google營收可能增加，而且是倍數：你說，為什麼？因為這些廣告會出現在更多人出現的地方，廣告主可能重新考量所有的廣告，甚至下得更多。當然，還得視多少人會把Google Suggest關掉，假設大家都沒關，Google營收一年再多一倍都不令人驚訝（但我不懂股票，請確定Google Suggest相關廣告後再審慎思考）。

四、聯播網小站長收入變豐：使用者會開始可以接受網頁的搜尋條下面出現「廣告」，就如同現在已經可以接受一些網站莫名其妙把醜醜的Google AdSense放在旁邊一樣的道理。 Google若將這招也導入每個網站使用的Google Search box，並讓使用者直接使用(考量技術、效能與防SPAM安全性不確定是否可行)，那，網站站主的收入的增加可能比Google本站增加的還多！ (這是因為搜尋框就在前面，而平常視設定有時得在使用者點進MORE時才會出現)，網站站主可能可以將自己的部落格大量加入Google的搜尋框，然後把它包裝成「問我一個某某專業問題」，來提高廣告收益。譬如我現在左下角那邊的「用Google搜Mr.6」的搜尋框可能就要寫成「問Mr.6一個網路問題」，然後吊各位去問，搜尋以後跳出一些廣告，你們點進去以後，身為站長的我就賺更多廣告錢。

五、新型廣告之創業機會：Google不可能把山啊海啊全都包起來，所以，創業家有機會可以做類似的廣告服務，圍繞在「搜尋框」旁邊。讓所有的部落格、中小型網站可以「嵌」在站面上。這樣的廣告服務甚至可以以陳列式為主，而非機動的，說不定，也別有一番風味。