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2009-05-27 17:23:37
知行合一
成功創業是創業者的夢想，需要機遇、努力等方方面面內外部的因素。沒有一個因素能單獨起作用，每一個成功者的經驗都很難復制，但成功創業都應在思想上、行動上貫徹“知行合一”。這裡的“知”就是我要實現什麼創業目標?需要建立什麼樣的企業?這樣的企需要承擔什麼風險?“行”就是如何通過行動即執行力實現目標?知是行之始，行為知之成。在創業過程中，創業者必須不斷地問自己：我的目標是什麼?我現在所走的道路能否把我帶向最終目標?也就是說路徑對不對?如果創業者沒有“知”的目標，那行動的路徑肯定是不確定的，方向是不明確的。知行不一，這樣的創業怎麼可能成功?“知行合一”，換句話說就是“大處著眼，小處著手”。有些創業者整天只知道埋頭苦幹，把自己當成一個普通員工，陷於大量日常運營雜務，精於“小處”疏於“大處”，不是在“知”的基礎上“行”，結果如同一個莽漢，空有一身功夫而無法成就事業。有些創業者志大才疏，不務實不紮實，談“遠景規劃”頭頭是道，實際行動表現浮躁，結果無法使目標變成現實。知行合一是創業者的必備素質，需要通過創業團隊成員之間的配合來實現。
產業集群
有一位鄉領導曾經提出，施河人創業靠發展產業富了起來，我們為何不能搞?不是不能搞，而是搞了不一定成功。教具產業原本不是施河的特色產業，但施河發展教具產業有一個重要特點：集群。十年創業路，形成了今天的產業集群優勢，具有很強的競爭力。無論哪個鄉鎮，要在短期內生產教具，達到施河的規模、品種、質量、品牌以及銷售網絡是不大可能的。創業，當然不一定非要選擇教具項目，但路徑選擇產業集群卻是很有必要的。為什麼呢?因為這已被全國很多地方的實踐證明是成功之路。
獲得更多創業指導
紹興紡織為例，全市有近4000家企業做紡織。有的專做原料，有的專做印染，有的專做銷售。由於分工很細，每個企業都做得很專，有利於提高質量，降低成本，創新技術。這種產業集群通過單個企業的專和整個區域的全，通過單個企業的小和整個區域的大，迅速形成了國內甚至世界範圍的
爭優勢。值得提出的是，淮安發展產業集群有較好的基礎和條件，但至今還沒有哪一個產業集群程度趕上施河教具業，是何原因?值得各級領導和創業者思考。
小題大做
如果有人建議，選擇生產指甲鉗來創業，你可能以為是開玩笑，生產指甲鉗這樣的“小商品”能賺錢?然而，事實證明你錯了。小商品照樣可以做成大產業、大市場，掙大錢。這就是所謂“小題大做”的創業路徑。到2002年，創業成功人士、中國指甲鉗大王梁伯強，已經把平均單價只有兩元多的耐用消費品指甲鉗的年銷售額做到了2億多元，其中一半以上來自國際市常“小題大做”的創業路徑早被溫州民營經濟快速發展的實踐所驗證。 “小題大做”為什麼會成功?梁伯強說，大老闆不願幹、小老闆幹不來。因為市場規模小，容不下大資本，所以大老闆瞧不起，正好“山中沒老虎，猴子當大王”;小老闆一般只會小打小鬧、急功近利，沒產品創新、品牌建設與維護等意識或能力。生活中的“小題”幾乎到處都有，市場缺口永遠是存在的。問題是，創業者要轉變觀念，不能以為抓“小題”沒出息，要堅信市場是開發出的。做小生意需要不懈堅持，小商品量大了，不僅成本下降，還能產生集群效應。 “小題大做”不易，“大做”要有一股“殺雞用牛刀”的精神。
無中生有
本地沒有什麼資源，自己又沒有什麼技術特長和優勢，創業者能不能摸索出一條通向成功創業的路徑?溫州人的回答是，無中生有。溫州地理位置偏僻、資源貧乏，溫州企業自身也沒有多少技術與人才，但依靠市場化的頭腦與手段，溫州的民營企業卻“無中生有”，成功地配置、聚集了各種生產資源為己所用，屢屢創造出令人驚嘆的“零資源現象”、“零技術現象”、“零生產現象”。在溫州採訪，當地的專家介紹說，溫州人靠新理念、新思路、新辦法賺錢，靠能吃苦賺錢，靠靈活變通賺錢。所謂“無中生有”，不是什麼都沒有，有的是創業精神，有的是市場經濟頭腦。這是最重要的，也是最稀缺的。 “只有思想才是真正的資本，其他的都是資源。”思想不解放，市場意識不強，市場手段落後，是萬萬不可發展“無中生有”的“零資源經濟”。創業一方面是冒險，一方面是腳踏實地。創業者要有敏銳的市場本能，能從混濁不堪的市場中看到空白點，要有先知先覺的敏感度，看準之後，要毫不猶豫，努力去做。
就地取材
面對茫茫市場，怎樣去尋找自己創業的起點?對於縣市以下的創業者來說，他們選擇的創業路徑往往與城里人不同，圍繞本地資源或特色產業，就地取材，已成為“鄉”下人成功創業的正確選擇。台州的民營經濟所以發達，就是因為開始創業就地取材，選擇了“兩水一加”作為創業項目。水產品、水果是台州的特產，辦個體加工企業比較容易。再看泰州，溪橋鎮是“提琴之鄉”，每年出產提琴35萬把，約佔全國產量的60%、全球產量的20%，提琴製造業年創產值超過了3億元。野徐鎮是“體育器材之鄉”，全鎮有150多家體育器材生產銷售企業，年產值超過兩個億。這兩個鎮圍繞本地特色產業正在做大做強。我市的特色產業也不少，但就地取材、做大做強的企業不多，這正是需要開拓的創業空間，亟待開發的創業資源。就地取材這個“材”可以是有形的特色產業、特色資源，也可以是無形的資源。比如說，一首民歌，一個傳說，一個故事，一個典故甚至是幾句民諺，只要有價值，都可以引發出一種商品、一種產業、一個知名品牌。問題在於，創業者要有發現的眼光、創新的思路，要認真研究深入發掘。創業文化應當具體化。比如，具體到“旅遊文化”、“教具文化”、“美食文化”等等，以這些文化為中心，開發相關產業，生產有文化特色的產品，不具體、不實幹，什麼文化也沒有。
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