關鍵字廣告事半功倍做營銷提高你的轉化率
這就是我們要說的“轉化率”——瀏覽者點擊廣告後進入你的網站最終形成消費,從而給網站帶來實際收入,這就是從點擊到收益的“轉化”。提高“轉化率”,意味著在點擊量保持不變的情況下,增加網站的收入。在世界經濟整體下滑的形勢下,很多企業將營銷轉向網絡,提高網站的轉化率是讓網絡營銷事半功倍的最好方法。那麼,如何提高轉換率,讓訪問者確實在你網站上消費呢?
谷歌(AdWords)提供了一套專門的“網站優化工具”(Website Optimizer),用戶可以免費使用。它會幫你頁面,從而有效提高轉化率。我用一個很簡單的例子來說明,化工具是如何幫你的:假如,你的網站有兩種不同的登錄頁面:一個是由四個小圖片組成,另一個由一張完整的大圖組成。那麼,究竟哪一種頁面最吸引瀏覽者呢?根據網站優化工具提供的實際訪問數據,你可以清楚的看到究竟哪種頁面帶來的轉化率更高,產生的收入更高。對你來說,網站的頁面如何取捨也就不再是一件難事兒了。
很多時候,利用網站優化工具給你提供的數據,將自己的網站稍稍改動,比如稍加潤色促銷的措辭,簡化網站頁面,或者修改一下圖片的大小、改變按鍵的顏色,你就會發現轉化率出現10%到20%、甚至是50%的提高。你可以利用網站優化工具提供的精確數據,不斷改進自己的網站。很快你就會發現:投入成本沒有增加(甚至下降了),但收入提高了。
使用網站優化工具時,你完全不必擔心要另外付費,因為它是谷歌免費提供的。不僅如此,谷歌還提供了一系列免費的測試和分析工具,它們都與穀歌(AdWords)密切相關。你可以親自使用一下這款工具,很快就會發現它給你帶來的好處,最重要的是,它不會增加你的任何預算。
本文是谷歌(Google AdWords)專家Amanda Kelly在“事半功倍做營銷”系列講座中的第一講。在當前的經濟環境下,這一講座將介紹如何利用谷歌的優化工具,在不增加預算的情況下獲得更高的營銷收益,幫你輕鬆破解網絡營銷的密碼。
在金融危機的衝擊下,越來越多的商家在關注營銷的成本和收入比例。投入最低的成本,得到最大的收益,是企業所樂見其成的。那麼,對於網絡營銷來說,有沒有這樣一種方法——可以不用增加投入,而提高你的網站收入呢?不管你網站營銷效果是以哪種形式來衡量,我們都無法否認,如果網站瀏覽量轉化成更多的效果,那麼收入自然就增長了。
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