帶上“眼鏡”來解讀馬雲

帶上“眼鏡”來解讀馬雲

注意，這裡的“”絕不是“有色眼鏡”，而應該是“透視眼鏡”，因為馬雲經常有奇談怪論，包括最近他在09阿里巴巴股東大會上的許多觀點，過最好換上一副“透視眼鏡”來觀察，否則可能難見本質。

一、強調股東大會有別於巴菲特模式？

21世紀經濟報導有關阿里的股東大會相關報導後，其中提到，馬雲在股東大會上一開場就說：“巴菲特在美國教大家怎麼賺錢，我希望阿里巴巴的股東大會能夠跟大家分享怎麼辦企業，在做企業過程中我們怎麼應付困難。”

實際上阿里這次股東大會就是在模仿巴菲特，但喜歡出新的馬雲還是要表明“青出於藍而勝於藍”的意思，提出“希望阿里巴巴的股東大會能讓全世界中小企業從中分享體會，讓股東更加透明地了解，他們投資的是一家甚麼樣的公司。”把向股東“解釋”與“交待”變成“分享”與“透明地了解”－－即要穩住股東的心，還要爭取世界的認可。

二、送股票給大學生讓他們一起受益？

的確，馬雲這次送股票給香港的大學生是一次新創舉。他給到會的80名香港大學、香港中文大學的所有學生每人100股阿里巴巴的股票，並稱“這100股是心意，意味著今後十年阿里巴巴的股東大會你們都可以參加，希望大家看我們怎麼堅守我們的使命、價值觀和願景，同時希望每個大學生在我們企業的成長過程中能夠更多受益，也希望大家不要隨意賣掉這些股票。”

不知道這算不算阿里“賄賂”或“拉攏”大學生。聽起來是讓香港的大學生來一起關注阿里的成長並一起受益，但和史玉柱拉攏白領女性打遊戲一樣達到了異曲同工的作用。有大學生在，股東構成不一樣，並可能吸引更多的大學生參與，以後每年投東大會上大學生的身影也會增多－－畢竟大學生將是阿里將來的最大潛在客戶群。

三、阿里不被看好是因為分析師外行？

一般的公司解釋自己的公司不被看好時，會用一些數據來辯解，而馬雲用了一個怪招，稱看了一些分析師的分析報告“覺得很搞笑”，並說“我認為今天真正懂中國互聯網的分析師並不多，懂中國電子商務的更少，他們只是財務報表的掠奪者。如果我是分析師，應該走訪客戶，我不知道有多少人走訪過我們公司和客戶，都是我們走訪他們，我不太相信跟我們只通20分鐘電話的分析師所做的報告。”

這一點我部分同意部分不同意。應該說，分析師總是要看財報來判斷公司業績的，不過在經濟危機來臨前許多分析師並未發出警告，這也說明有時分析師的眼光未必準。不過，分析師們是否應該親自走訪各企業的客戶，這就難說了，那麼多的公司要分析，都去走訪企業的客戶幾乎不可能。但是，哪個分析師只看報表又如何能非常熟悉某一個公司的方方面面，這幾乎也不可能。

四、最新的夢想：淘寶=eBay+亞馬遜？

關於淘寶的夢想，馬雲可經常是變來變去。最近還提出過“淘寶從來都不是C2C”的觀點，現在又提出“淘寶=eBay+亞馬遜”的夢想。不過，既然是夢想，變幻無常也很正常。

陳永東曾提出過，馬雲覺得什麼C2C與B2C那是學術上的分類，只要有生意，不管什麼“C”。但是，不論從淘寶網現在網站上的自我簡介看，還是從淘寶的發家史看，目前都是兼顧C2C與B2C的，這樣看，馬雲“淘寶=eBay+亞馬遜”的夢想還算現實，但是之前馬雲硬要淘寶與C2C劃清界限則似乎變成了自相矛盾。

五、08年收入減少是因為讓利於客戶？

2008年阿里的收入減少了不少，一般公司的管理層解釋起來總是比較緊張，然而馬雲卻十分輕鬆，並提出收入減少是因為讓利於客戶。馬雲說，“2008年2月份我們寫出了'冬天的使命'這篇文章，中國的供應商原來每個是6萬元的收費，我們決定把阿里巴巴的利潤降低，阿里巴巴過冬一點問題都沒有，但如果阿里巴巴的創業企業失敗了，冬天過去了，我們活下來企業卻都死光了。所以阿里巴巴把收費從6萬降到19800元，利潤大大降低。”

馬雲就是在說我們利潤減少是降低了收費，讓利給客戶，這個回答似乎非常討巧，但是如果股東們精明點，可能不會算賬，如果收費下降不是太大，並能使利潤影響不大或提高，那才是高明的決策，如果按照馬雲的講法，要是把收費降得更低點還更有道理了？

不得不說馬雲這張有著“三寸不爛之舌”的嘴非常厲害，這樣也有道理，那樣也有好處，怎麼做都對！雖然沒完全到“把死人說活”的地步，但肯定超過了“退休老軍醫”的功力了。在聽其言語之時，最好戴上“透視眼鏡”。

推薦：