到美國做小商品經商利潤大得驚人

到美國做小商品經商利潤大得驚人
“從美國回來後，我發現中國市場上的日用消費品既豐富又便宜。中美兩地的價格差異是一個很好的突破點。 ”一位在美國生活了20年，曾在美國公司擔任總經理，有8年的實踐經驗的劉先生告訴記者，他鼓勵國內許多中小企業可以到美國去創業。

適合到美國做小商品

劉先生舉例，發麵饅頭，濟南幾乎人人都會做，饅頭房處處皆是。如果花1元成本，賣1.2元也就知足了。但如在美國， 1斤麵粉0.2美元，做出五個饅頭卻可以賣3.5美元，即使在凍箱裡凍了一個月以後，沒有2.5美元也不會賣給你。同樣技術和付出，在美國賣饅頭賺錢要比在濟南多賺若干倍。

“中美兩國小商品，生活用品等的差異很大，可以做小商品的貿易， ”劉先生告訴記者，日常消費品，兒童服裝，工藝品，箱包等。比如在市場看到的鑰匙鏈，包括一件出入平安的小金屬，一個指甲剪刀，還有一個挖耳勺，零售價兩元人民幣，大量批發價一元就可。而在美國只買一個指甲剪刀就要一美元，如此鑰匙鏈定價一美元，會暢銷的很，其它許多小商品也有6-8倍的差價。

“這種貿易適合中小企業來做，也適合幾家企業或個人合作，一起開拓美國市場，註冊資金一般在500 〜 1000萬人民幣， ”劉先生認為，在企業架構上要設立中國部，負責採購渠道;設立美國部，負責銷售渠道。

在經營方式上，一開始可以在美國設立批發公司和零售店，要求零售商品越多越好，以吸引更多的顧客前來選購。而在這眾多的商品中，哪些適銷，哪些滯銷，要經過試銷後才能知道，所以初期要先從市場收購，一年後定點生產。

借鑒美國一元店

小商品的貿易到底能不能成功？劉先生認為，可以借鑒美國一元店的成功模式。凡去過美國的人都會知道美國的一元店（ DOLLOR樹） ，裡面賣的都是日用消費品，大多產自中國，由美國公司來中國購買，然後批發到其下屬零售店銷售。

據了解，這些零售店面積一般在1200 〜 10000平方英尺之間，平均銷售額約每月9萬美元，進貨價約為零售價的70 ％ 。一元店是以連鎖的形式經營，其總部利潤逐年增加，股票價格節節升高，是最近幾年美國經濟疲軟狀況下少有的蒸蒸日上的企業。

“借鑒美國一元店成功的經驗，發揮我們集團能夠全面控制中美兩部門的優勢。 ”劉先生認為，從中國產地一步到位，直達美國消費者手中，從而省去了許多的中間環節，也將最大的獲取產品銷售利潤。如我們開一家類似的一元店，月營業額按5萬美元計算，僅成本差別每月可達5萬第十章（ 70 ％ - 15 ％ ） = 2.75萬。

如何防範風險

“走出去” ，到美國註冊公司，經商創業發展留學定居，可以： 1 ，積極出口中國產品創匯; 2 ，為國內企業獲得高新技術設備; 3 ，就地招商引資尋求合作夥伴; 4 ，輸出勞力減少國內人口和就業壓力... ...雖然優勢很多，但也做好風險防範，尤其做小商品貿易。

“要防範風險，一方面是國外人員的選拔， ”劉先生進一步解釋，中國駐美國的分公司大多運營良好。幾乎所有出問題的公司都是因為領導成員違法亂紀，挪用公款或沉迷於賭博所造成的。駐外公司的經理人選必須正派廉潔，與國內家屬有著深厚的感情。領導能力和英語水平也很重要。

另外，還要做好國內外兩部門的協調。國外是前線，國內是後方。前線要適時通知後方必須保質保量按時完成供貨任務。

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