分类： 服务器与存储
2008-07-31 20:49:10
王荣斌 SANRAD中国区销售经理
人物简介：王荣斌，加盟以色列SANRAD公司之前就职于浪潮公司, 有多年的增值产品业务规划,渠道布局,行业拓展以及项目实施经验。
在线观看演讲PPT：http://images.51cto.com/exp/060410/sanrad.ppt
51CTO存储频道：请简单介绍一下SANRAD以及目前SANRAD在国内的发展情况。
王荣斌：于2005年4月加盟SANRAD公司，职务为SANRAD中国区销售经理，在职期间,有效地开拓了SANRAD方案在中国高端客户的成功应用,，同时在华北,华东，华南成功招募了数家专业存储解决方案提供商成为SANRAD有效覆盖区域和行业的金牌合作伙伴.通过有效的项目突破与密切的渠道合作，05年SANRAD在中国区的业绩同比增长200%以上,，保守预测，SANRAD中国区06年业绩同比增长还能继续200%以上的高速增长。
51CTO存储频道：那么目前SANRAD产品所具备的优势是什么呢？
王荣斌：是SANRAD领先的核心技术和基于存储网络层先进的管理理念, 给客户带来了众多的价值和愉快的体验!
我们可以看著名IT市场调研机构ESG的数据表明，大部份用户希望基于存储网络层对整个存储网络进行类似卷管理，监控,数据迁移，快照,分层管理等的操作。SANRAD的方案将帮助客户实现这一苛刻的需求!
SANRAD在中国第一个项目从2003年开始，到目前为止，所实施的几十个项目，所有的项目在线运行状态良好，就世界范围和中国区基于IP SAN的虚拟存储项目而言，SANRAD的成功案例是最多的。也可以说在虚拟存储和IP SAN交集的这个崭新领域，SANRAD的经验是最丰富的。
能详细的说一下，SANRAD在虚拟存储领域内所面临的竞争么？
王荣斌：我们主要面临的是方案竞争，如果说一定要找个最相似的竞争产品，那可能只有思科的某些产品了。但相比之下，我们具备更好的性价比。可以这么说，基于IP SAN的虚拟存储领域，SANRAD的同类竞争对手很少。在现阶段，我们在中国的压力不是来自竞争对手，而是来自如何去快速copy我们已有的成功案例，如何让客户更快，更有效地了解我们的方案所带来的价值，这才是我目前最关注的问题。
51CTO存储频道：请简单谈谈SANRAD的目标市场
王荣斌：三个目标市场
1，面向中低端客户的存储整合市场
2，面向中高端客户的二级存储市场
3，数据容灾市场
51CTO存储频道：请就这三个市场简单描述一下SANRAD的方案。
王荣斌：我们可以通过如下的三个方案初步地了解SANRAD方案的基本构成和给客户带来的价值
1，针对中低端客户的存储整合市场方案如下
2，针对中高端客户的二级存储市场方案如下
3，针对数据容灾市场方案如下
请介绍一下SANRAD在SMB（中低端用户）的战略计划和具体应用。
王荣斌：首先我认为SANRAD面向中低端客户的存储整合方案比较适合SMB客户群体,我们可以分析一下SMB的特征和需求：SMB对于产品的价格比较敏感，而且对IT产品的功能需求比较实际。
举个例子：有些企业，原有的存储设备是2003年左右采购，现在的存储环境不是很复杂，资金也比较有限，有一些DAS，也有一些不带管理的低端FC SAN，随着数据量的越来越大，客户不可回避地要寻找一个能确保数据安全性,提高存储利用率,并且可伴随其业务增长低成本扩容和部署的高性价比方案,针对这样苛刻的要求，我们提供这样的解决方案：
原有FC交换机可作为V-SWITCH的光纤端口扩展,把原有的DAS从服务器上分离，将所有独立的不同厂家和接口的磁盘阵列连接到我们的V-SWITCH的存储端口，这样就形成高性能,可管理的存储网络。
51CTO存储频道：能解释一下这个解决方案的优势吗？
王荣斌：这就是一个性价比非常高的可管理,高性能的IP SAN，作为很多用户比如SMB，他们未必会刻意地去追捧一些新潮的技术，他们非常关心的是：方案能解决客户目前的什么难题?能给客户带来哪些价值? 扩容成本如何? 维护成本如何?….我们可以看到, SANRAD方案明显地给客户带来了如下的价值。
1，给客户提供了高性价比的存储网络IP SAN,客户可以将SANRAD内置的很多存储管理功能(比如说在线镜像，条带，连接，快照，磁盘对磁盘的Server-less备份，在线复制，在线扩容等高级存储管理功能)和客户的应用相结合,极大地提高了数据的可靠性和可用性。
2，提高了存储设备的利用率,即通过SANRAD V-Switch将客户各个新旧不一,接口不同的盘阵整合为一个大存储虚拟池,在有相关安全机制的保护下,管理员可以任意切割或整合从5M到125T大小的卷映射给相应的主机,这个卷可以是简单卷,也可以是分布在不同阵列上的镜象卷,也可以是分布在多个阵列上的条带。
3，低成本的扩容,前端的主机接入不需要昂贵的HBA卡,后端的存储设备扩容不会有厂家依赖性.也就是说极大地降低了客户的TCO。
51CTO存储频道：说到这里，我想到一直以来的FC与ISCSI之争了，请您结合SANRAD产品谈一下IP SAN所具备的优势吗？
王荣斌：应该说客户的需求决定了采用IP SAN或FC SAN。就FC SAN与IP SAN相比较来说，两者都是各自有优势的，这样的争论已经持续了很久，相关资料在51cto.com上也很多，我认为，应当从客户需求的角度上去看问题，高性价比，低扩展成本，低维护费用，易用性等，这些都是IP SAN所具备的优势与特点，同时也正是IP技术自身的特点使的IP SAN或iSCSI技术更加适合应用在数据容灾领域, 也正是基于这些原因, 大家普遍认为ISCSI将是未来几年存储发展的趋势。
当然，这并不是说FC SAN就处于劣势，FC的可靠性、高速传输等优势，尤其是在非线编等应用上，是IP SAN目前还是有些差距的，但是，随着万兆以太网的到来，FC SAN的这些优势将会失去，即使面对4G FC SAN, 基于万兆以太网的IP SAN也将拥有很大的优势。
这里有一份来自Gartner的存储市场预测数据, 相关数据表明在全球范围内,从2005年开始,接入IP SAN的主机数量将超过接入FC SAN的主机数量, 而且这个差距将越来越大, 我们可以简单的推理,越来越多的接入IP SAN的主机必定会加速推动对后端IP SAN存储越来越大的需求。
51CTO存储频道：目前在国际上，FC存储还是主流, 能具体的就大的环境来谈一下IP SAN吗？
王荣斌：在国际上IP SAN的增长势头非常的迅猛, 但在国内目前这种迅猛的势头暂时还未到来, 但这很正常,因为中国的储存市场节奏比欧美市场滞后半拍或一拍是非常正常的,但主旋律不会改变。
51CTO存储频道：那么对于投入了巨大的资源构建高端FC SAN的高端客户，是否就意味着很难再采用IP SAN呢？
王荣斌：这类客户目前普遍面临的问题是如何实施数据生命周期管理(ILM), SANRAD的二级存储解决方案能给这类客户提供高性价比的数据生命周期管理平台,这类项目,我们在国内看到得越来越多。
FC SAN和IP SAN拥有各自的技术特点和优势, 短期内不存在谁取代谁的问题, 我们目前最关心的是如何发挥FC SAN和IP SAN各自的技术优势,通过SANRAD V-Switch将二者更好的融合起来,帮助客户实现一个更强大和更先进的存储网络(SAN)。
附：SANRAD公司介绍
SANRAD公司是一家基于iSCSI技术的虚拟化存储交换机(V-Switch)OEM及生产厂商。SANRAD的宗旨是提供跨越局域网(LAN)、城域网(MAN)、及广域网(WAN)之上的，安全的、可管理的存储区域网解决方案。SANRAD公司倾其资源专注于存储区域网络的存储虚拟化及管理市场；同时，经其全球销售渠道伙伴及OEM方式，已推出其V Switch产品达三年之久。
SANRAD提供网络层智能存储管理，是IP存储网络的业界的领导者，它令各单位可经标准以太网环境，高效地访问、共享和管理存储系统。SANRAD V-Switch通过标准IP连接，与基于网络的存储服务结合在一起，创建了基于IP的存储区域网（IP SAN）；从而推出一种保证对关键性商业信息连续可用并可简单管理的全新模式。SANRAD的IP SAN以极高的性能价格比，实现了全面的数据可用性、高效的资源配置和充分的数据保护能力。
SANRAD公司成立于2000年，在美国Delaware注册的。SANRAD在美国的销售、市场和支持办事处位于加州硅谷/旧金山海湾地区，其研发和全球销售办事处位于以色列的特拉维夫。SANRAD是以色列通信信息业巨子RAD集团的子公司。作为控股企业集团，RAD集团下设22家网络公司，是网络领域营业收入最高的跨国公司之一。
SANRAD 公司已与中国一些知名IT企业建立起战略伙伴关系，他们已将SANRAD独特的、由iSCSI技术支持的V Switch虚拟化存储交换机，集成到他们自己的基于IP SAN 的解决方案中，并应用到教育、部队、政府、医疗、视频点播及数字图书馆等重要行业。经过两年的探索，目前在国内已有超过50个成功案例的系统在线运行良好。（责任编辑：feiry ）
