数据要“统一管理”

David West表示，公司在售的软件产品已经全部中文化，表明了CommVault对进入中国市场的决心

2006年2月，企业级数据和存储管理软件厂商美国CommVault公司高层第一次正式接受中国IT媒体的采访，宣布进军中国市场。美国CommVault公司业务拓展副总裁David West表示：“对于进入中国市场，CommVault公司是经过深思熟虑的。中国经济的快速增长，以及正处于发展初期的中国存储市场，对CommVault来说意味着更多的机会。公司在售的软件产品已经全部本地化，采用了中文界面，这表明我们对进入中国市场的决心。”

从存储市场的发展看，软件领域已经成了竞争的焦点。在许多世界知名的存储软件公司进入中国市场，并且取得了成功之后，CommVault作为后来者，凭什么打动中国用户的心呢？“CommVault把所有的数据管理功能集成在一个产品之中，可以实现数据的统一管理，更易于安装和操作；其产品的总体拥有成本更低。”David West被充说，“除了产品上的特色以外，CommVault还十分专注于数据和存储管理领域，在技术上保持了先进性，而且我们在中国的团队也十分优秀。这些都将是我们在中国取得成功的保证。”

数据管理包括很多内容，如备份、容灾、迁移、信息生命周期管理、法规遵从等。大多数的公司会针对上述每种应用分别提供一个软件或解决方案，但是产品间无法沟通，这给用户在实际应用中带来了管理上的困难。CommVault以一种全面的以数据为中心的解决方案——QiNetix，把数据备份和恢复、数据可用性、数据迁移、存储资源管理和SAN管理集成在一个单一的、自动的、具有全局分类和索引的平台上，实现了高度的管理集成。用户需要什么功能，只要增加相应的软件功能模块即可，使用非常方便，也节省了成本。美国CommVault公司中国区总经理徐永兴提醒记者，在他的名片上，公司LOGO的下面有一行小字——Unified Data Management。公司的理念就是倡导“统一的数据管理”，而不仅仅是数据备份或某项单一的数据管理功能。他举例说：“公司遇到过许多这样的客户，一开始，他们采用其他品牌的备份软件，而只是采用CommVault软件的其他管理功能。但是经过一段时间，这些客户会放弃原有的备份软件，转而使用包括备份在内的CommVault的集成化产品平台。因为统一的数据管理让客户尝到了甜头。”

徐永兴结合自己的亲身经历告诉记者：“6年前，中国的用户还不了解什么是数据备份。现在，他们已经知道数据备份是多么重要的一件事，只是还不知道如何才能将备份做得更好。今天的市场有更多厂商参与，用户的认识和需求也比以前大得多。对于CommVault来说，此时进入中国市场正是时机。”David West分析认为，欧美的备份软件市场已经趋向饱和，而中国市场还处于起步阶段。未来，像分层存储管理、数据复制、数据归档等应用市场仍将保持较快的增长。对于现在的用户来说，将备份和恢复、复制、归档等整合起来是一种趋势。

从目前的市场份额来看，备份软件市场仍是最大的，所以CommVault进军中国，备份软件产品会首当其冲。不过，CommVault的全线产品都会陆续进入中国，而且全都支持中文。看来，CommVault要在中国市场上掀起新一轮洗脑运动，让“统一数据管理”深入人心。