浪潮存储的整合之道

　毫无疑问，存储自进入中国市场以来一直是媒体和公众的热点。频繁举行的市场活动，时时听到的并购新闻，热点炒作的技术概念，使存储始终吸引着公众的眼球。然而，被媒体炒得烫手的存储，在中国企业用户心目中到底意味着什么呢？“存储”在用户的字典中被描述成什么？是无所适从。首先是价格无所适从，同样的一个需求，A厂商的报价可能是B厂商的两倍，结果是用户既不敢用A的也不敢用B的；其次是技术无所适从，用户刚知道了NAS和SAN的区别，又出现了FC－SAN、iSCSI等新名词，各厂商都说自己的技术是最先进的、最适合的；最后是服务的无所适从，一套系统采用多家厂商的设备，而且还要与服务器、PC等原有设备相连，一旦出了故障，谁负责？

　　对用户来说，能够一站解决的完整的存储是当前最急迫的需求。而这个需求迟迟得不到有效满足，则与市场竞争格局有很大的关系。国内领先的存储供应商认为，国内存储厂商纷纷崛起，形成类似于象服务器和PC市场的竞争格局，是中国企业用户得到适用易用、价格合理的存储解决方案的前提，而国内存储企业要与一直以来垄断市场的国外厂商相抗衡，整合是关键。

　　整合进军：齐心倾力强势落地

　　浪潮，国内领先的数据与安全供应商、中国商用计算市场旗帜性的服务供应商。十几年来，其主攻产品不断随产业结构的调整而变化，但朝着商用计算的方向始终没变，并一直在“专注化”的战略下完善产品线布局。并在信息化以数据为中心的下，将势力范围延伸到存储领域，使浪潮向成为全面解决方案和增值服务供应商迈出至关重要的一步。

　　早在1996年浪潮就开始关注存储领域，探索适合中国企业用户的存储解决方案。就在去年此时，浪潮发布面向高端商用计算的“天梭工程”，实现高速环境下的海量计算、海量存储和海量通讯，而存储作为整个计划的核心模块将进行持续性投入。今年2月，浪潮根据多年的服务器与存储产品的开发、应用经验，选用目前成熟、主流的存储技术，推出“浪潮英信NetStorage系列”存储产品，正式宣布进入存储领域。

　　在仍有待悉心培养的存储行业，用户的需求往往是多层次多方面的，对各类技术概念的了解还有待成熟，整合的意义正是在于整合先进技术，广泛开展合作，为用户提供按需定制的解决方案和服务，从而快速释放市场潜力。而浪潮作为专注于商用市场，产业结构多元化的综合IT企业，在存储行业整合进军则具备国内同级厂商无法比拟的资源优势。浪潮公司存储产品总经理李辉在“2003年中国企业存储高峰论坛”上以“整合的浪潮”为题的发言中指出：“整合存储领域的最新技术，为客户提供包含服务器、存储系统、存储连接设备和存储管理在内的一体化解决方案和一站式服务，正逐渐成为中国的存储供应商责无旁贷的责任，和必将发展而至的趋势。”

　　目前，国内数据系统构建的实际情况中，存储的构架大都还依赖于服务器，服务器是网络的核心，对整体信息网络的性能起着关键作用。

　　作为国内最早和目前最大的从事服务器研发、推广的国内厂商，在本地化客户需求、软硬件整合、行业应用、渠道、服务、市场、国际合作等方面积累了大量经验，可以提供“服务器＋存储”的应用模式，使客户“软硬一体”的商用资源得到更好的整合和发挥，全面解决其在局端的数据计算、传输和存储需求。

　　高端商用计算领域，要获得安全可靠、完整有效、持续的网络存储系统，整合技术和产品之外，还需要完善的服务保障。在这方面，浪潮同样提供了“服务器＋存储”的整合服务，将英信服务器的“360度专家服务”和“您身边的存储专家”服务整合在一起，以多年的技术沉淀为强大的后盾，“专业化的技术支持、专业化的服务过程和标准化的服务结果”为服务导向，为用户量身定制专家服务。企业用户在系统实施和维护的过程中，只面对一个厂商，即可得到所需要的安装调试、管理培训、故障排除和抢修等等所有服务。而浪潮十余年的渠道积累资源也使浪潮存储的服务可以迅速渗入到全国。

　　合纵联横：众强携手共图大计

　　其实，国外存储厂商早在并购整合之路上早已有所行动，完成对Clustra Systems公司的并购为其平台增强了存储方面的技术；收购旗下的硬盘成立日立环球存储科技公司也是跨国并购的典范；存储业界领头羊EMC更是掀起高潮：并购存储软件巨人LEGATO，以扩展公司在存储软件领域的技术与市场领先地位。在全球范围的存储舞台上，各存储巨头的都在进行频繁的合纵联横，而国内存储产业在目前的起步阶段，与世界领先的厂商进行密切的技术交流和产业交流，积累更多的技术和经验，则是国内存储供应商提高自身竞争力，实现产业的规模化发展的必经之路。2002年3月，浪潮与Intel合作建立了致力于网络存储核心技术研发的“浪潮－技术实验室”，以实现优势互补、资源共享，针对国内市场的具体需求提供面向各行业应用的数据安全完整。

　　今年2月在正式宣布进军存储领域的发布会上，浪潮同时宣布与存储网络主机总线适配器顶级厂商Emulex、存储软件顶级厂商Veritas、光纤通道交换机顶级厂商Vixel联合发起“中国存储应用推进联盟”。“联盟”具有很强的产品和技术优势及产品互补性，这几家存储行业各环节上的顶级厂商对浪潮开放相关产品的接口技术，而浪潮则基于各方的产品，利用接口技术，开发存储应用平台的管理系统，使浪潮的服务器管理系统从服务器扩展到存储系统、扩展到合作伙伴的产品上。通过浪潮，联盟可以提供包含“方案咨询”、“系统优化”、“一站式采购”、“打包服务”在内的价值。此外，联盟伙伴间还互派工程师参加培训、整合市场活动资源。“联盟”这种互补、良性产业链的特质将促进数据存储逐步从服务器内部脱离出来，成为一个独立的产品和产业。而通过“联盟”，浪潮也可以弥补在存储硬件平台解决方案某些方面的欠缺，有效地把浪潮的服务器、存储，和联盟成员的存储连接设备、存储备份设备、存储整合在一起，提供具有更广泛兼容性的存储方案和“一站式”服务。