谢红军：整合创新成就存储市场新格局

    由中国电子信息产业发展研究院（赛迪集团）主办的我国信息产业界一年一度的盛会——2007中国信息产业经济年会在北京隆重举行。为期一天半的大会聚集了产经政学各界精英，围绕“融合趋势与产业结构调整”主题，从产业趋势、技术热点、企业创新、市场投资等各个方面展开了热烈讨论。
　　

   北京同有飞骥科技有限公司产品事业部总经理谢红军：
　　大家下午好，我是北京同有飞骥科技有限公司产品事业部的谢红军，非常高兴跟大家分享作为本土的厂商，对存储市场格局的认识以及介绍一下同有飞骥公司。
　　同有公司是国内的一个代表，我们说是一个领先的本土厂商，从1988年公司成立以来，一直专注于存储产业，以“技术立足和服务为本”为理念。截止到2007年10月份，存储的出货量大于8000套，每年在10000到20000之间，我们有超过1500个行业客户，分布在政府、、医疗、企业以及军队，比如中国石化、中国移动、清华、北大。我们还有300家渠道业务伙伴，分布在35个省市自治区，为我们提供产品和解决方案的渠道。从2004年开始，同有公司连续三年位居本土品牌的存储产品销量和销售额第一，可以说同有是中国存储市场的主要参与者和见证者，也是中国最具影响力的产品解决方案和专业服务提供商之一。
同有的发展有赖于企业明确的产业定位，基于数据安全的产品解决方案和服务为核心，利用世界最优秀的IT技术，打造领先的存储系统平台，为用户数据资产提供永续的发展动力。
　　在这里，我对中国存储产业的发展历程做一个简单的回顾。从上世纪90年代中期发展到现在，存储市场处于市场导入期和成长期；90年代中期，主要是在服务器内实现数据保护；在90年代中期，随着银行、证券领域的需求，作为专用设备在信息系统里体现。从存储网络开始，存储产业真正进入快速发展的时期。到现在对业务连续性以及数据安全的需求催生了存储的高度增长。
作为中国的存储市场，这里我们介绍一下中国存储市场的格局，也就是传统市场格局。可以看到，国外品牌在、银行和电力等占据有利地位，而本土品牌在教育、企业等领域，随着信息化建设浪潮的兴起，取得了注目的市场份额。对于同有来讲，在中低端市场，同有存储的销售量有17%的市场份额，我们每年存储产品上发货量大于2000台。
　　众所周知，中国经济十几年来一直走在高速发展的通道上，对高速成长的中国经济，我们从两个方面来看，它为存储市场所带来的崭新的机遇，一个方面是和谐社会建设的需求，包括信息化、工业化、国际化、市场化以及城镇化需求，这五个新的现代化造就了中国市场也成就了世界级的存储市场。信息系统从一开始巩固的手段到成为盈利的核心，在存储领域带来更大的资金投入。这方面我们说，中国存储市场是一个具有大规模也具有高速增长的市场。另外一方面，本土厂商带来崭新的更大的机遇，我们的理解是存储就是数据安全，作为数据安全领域，我们相信本土企业有先天的优势，随着各行各业对数据资产的更深、更广泛的保护要求。在存储领域的投资也会成为信息系统投资的最大的组成部分。从应用和服务的领域，我们提出最后一公里制胜，那就是为客户提供最贴近的产品方案，成为客户信赖的。
　　同有作为中国本土存储厂商的代表，我们的发展一直基于整合和创新的理念，我们包含了产品创新、应用创新以及营销创新构成了同有的三大核心竞争力。总的来讲，我们的创新就是要站在巨人的肩膀上，通过降低成本，为中国用户提供更好的产品和服务。在整个创新的发展理念下，我们有四大产品线，有在线存储产品线，就是iSWM系列磁盘存储系统，也有近线存储，也就是虚拟带库，还有离线存储，有传统的物理带库，管理软件有HA、MP。
　　同有连续的产品线有入门级到企业级的空间，有数千个成功案例，以及领先的中、低端市场份额，作为本土厂商也有另外一个竞争力，那就是性价比，也就是说我们可以对客户提供更好的产品以及更低的价格。我们的产品融合了包括SCSI、iSCSI、4Gb等主流技术，提供统一的中文管理平台，支持快照、影像以及同步异步的管理。
　　这里是我们所倡导的创新市场格局，由四大元素组成。第一元素希望本土厂商成为存储产业的创新动力源泉，我们也希望看到存储产品能进入客户的信息业务应用，我们希望在数据安全领域本土厂商成为安全标准的参与者和制定者。最后作为第四因素，成为中国用户可信赖的本土品牌，最终结果是作为本土厂商的团队，能达到30%以上的市场份额。现在整个市场厂商的份额还不足10%。
同有是全球众多领先存储厂商的战略合作伙伴，在上地建设国内唯一成规模的研发生产基地，现在我们有专业的渠道体系，能覆盖一级、二级、三级的市场，我们拥有规范化的团队，同时在细分行业已经开始进行定制化的产品方法。
　　这里我引用同有飞骥公司总经理的一句话作为演讲的结束语：今天同有已是国内规模最大的专业存储厂商之一，肩负着发展中国民主存储产业的使命和重任。面对国际一流存储厂商的竞争，我们任重道远，困难重重，但我们将奋发图强，自强不息，以十倍的艰辛和努力，创新进取，勇往直前，为中国产业的发展和壮大贡献我们的微薄之力。xingyun0526