70后创业先锋赵行：自信，务实，永不言败

70后创业先锋赵行：自信，务实，永不言败

 

自信，务实，永不言败。儿时的赵行，只有一个梦想，那就是上名牌大学，随着时间的飞逝，从小学升初中，再上高中，一直都在不停的努力着，这不仅是自己的一个梦想，也是全家人的期盼。可是事与愿违，没有考上名牌大学，却走进了一所与汽车相关的专科学校。在学校求学的几年时间里，自己变得越来越成熟，同时也越来越现实。因为赵行性格是属于内向，很多事情都是放在心里先去想，然后去做。在学校的几年里，赵行学会了一样——实实在在做人。

2000年走出校门以后，本想凭着所学专业知识，在本专业中找一个稳定的工作，可是现实再次打乱了赵行的一切。刚毕业，由于经验的缺乏，所学专业知识的有限，找工作到处碰壁，心态越来越低。现实中赵行逐渐清醒过来，终于在2001年10月，赵行做了一个以前想都不敢想的决定：赵行要做销售，锻炼自己，挑战自己，积攒社会阅历，闯出一片属于自己的天空。这个决定对于性格内向的赵行来说，很难。当把这个决定告诉朋友时，他们都用讶异的眼神看着赵行，因为他们都了解赵行的性格，不爱说、不会说，特别是和陌生人交往，在这方面是严重的弱项，赵行这种性格的人根本不适合做这行。

第一份工作——广告，终身难忘。听说过这样一句话：“不做总统就做广告人”，都说广告这行锻炼人，要做就从最难的做起，所以一入销售这行，赵行就选择了广告这个有些人想做都不敢做的行业。永远都会记得第一次去拜访客户时的窘态，几句应该很连贯的销售话语，在赵行这里却分成了几个段落，嗑嗑绊绊的向客户讲述出来。当时情形终身难忘，赵行能感觉到，当时全身从上红到下，手不知道怎么摆放，站也不知用哪种姿势，相当的不自然。当赵行说完，客户第一句话：“你是第一次做销售吧？”赵行知道当时的窘态，只能如实回答。但就是这如实的回答却让赵行谈成了第一个客户，这让赵行感觉到，做销售并不是能说会道的人的专利，真诚极端重要，这让赵行明白了一个道理：踏踏实实做事，实实在在做人，做销售也一定能成功的。

在以后的工作中，通过不断的学习，不断的努力，同时也坚持着踏踏实实做事，实实在在做人这个道理，赵行取得了不错的成绩，同时赵行的自信心也越来越足，想做自己事业的欲望也越来越强，可以说，从赵行做销售起，出道至今一直很顺利，都很成功，很少败过，所以才下决心自己闯闯。终于，在2004年九月份赵行和一个朋友一起开始了自己创业的道路，做了一个理疗仪器的代理，主要是药店、社区销售为主。赵行们俩个人各有各的分工，赵行主要负责是外面的市场，经常出差，最初的几个月，在车上的时间、外地住的时间远远多于在家的时间。那种辛苦是这几年都没体会到的，可是这很欣慰，毕竟是自己的事，再辛苦，也感觉很值得。也许是各方面经验欠缺、能力有限的原因，做了一年多的时间，总的效益还不错，可是除去各项开支，几乎没有多少盈利。算来算去，一年多的时间竟然白做了，虽然赔不上钱，每个月能剩下一两千块，但是这对于赵行想做的初衷差得太多了。这么操心费力，这么辛苦，才剩下这么点的收入，还不如做业务呢，没办法在2005年末，赵行退出了。又开始着手新的项目，在不断的寻找中，赵行看好了IT行业，这对赵行来说，是外行。朋友们都劝赵行，别进这行，你什么都不会！但是，在这几年的时间里，因为做销售让赵行获得的成功，在很大程度上增强了赵行的自信心，只要赵行想做，很少有赵行做不到的。坚信，通过赵行的努力，不会的东西可以努力慢慢了解，慢慢学习，这样成功不会太远的。

于是在2005年11月份，赵行代理一个电脑托机卡，在当时可以这么说，赵行对电脑就是一个“文盲”，什么都不懂，任何硬件赵行都不懂。开始初期，书店看书，网吧查资料，然后有机会再去客户那实习。就这样，直到三个月后，才有了第一个客户。虽然说单子不是很大，可终于出了成绩，因为这是多少次失败换来的，中间损失的几个客户，大多数就是因为赵行对专业知识不懂，才失去的，当时那种兴奋劲儿难以掩饰。有了第一个客户，就有第二个，效益也越来越好，可是IT这个行业更新换代太快，以赵行这样的刚入门的生手，根本跟不上。由当初的越来越好，到后来的越来越差，于是在2006年十月份赵行又退出了。说实话，这时的心态赵行已经低到底谷了，自信已经在赵行这快要消失怠尽了。这时的赵行，只想找个地安安稳稳的工作，让自己的心尽快静下来。

12月末，赵行通过应聘，去了省工商局合同分局的一个隶属单位，在那里没有编制，工作性质也算是业务类的吧。在这里，赵行真的很快就把那份自信拾了回来，因为在那里，赵行还是最突出的一个。有时赵行也在想，为别人做，怎么都行，可是轮到自己时，怎么就这么难呢，不甘心啊。过了两个月，赵行那颗静下来的心又开始动荡起来，赵行又开始找项目，在2007年四月份，赵行又看好了一个项目，就是做铁通的4007免费的客服热线，这一次，赵行下了决心，一定要做好。于是在四月末，赵行递交了辞职信。在五月份赵行注册一家公司——长春众星信息科技有限公司，专职做这个项目。这回和以前的两个项目不一样，刚开始特别难，客户都得现找，而且这个项目关系到一个企业经营理念，是无偿的付出，所以周期很长。在开始的很长时间都没有客户，一直在付出，可是赵行始终坚信，这是一个阳光的行业。也许功夫不付有心人吧，付出总会有回报的，到2007年末终于签了几个单子，自己也算得到了欣慰吧。这时赵行又想了，现在赵行所做的都是和企业网络、通讯相关的，也算是企业信息化建设，为什么不多找几个相关的项目结合在一起做呢。于是在十二月中旬，又和北京互通伟业科技有限公司签订的代理协议，成为其在长春的IZO企业电视台的运营中心。可以说IZO总部给了赵行一个继续创业的平台，也给所有想要创业的人一个施展自己的舞台。

微软总裁比尔盖茨讲到：“未来两年，企业视频将成为信息时代最后一块奶酪，传统电视传媒将遭遇前所未有的压力。”YouTube网站创建人之一查德赫利指出：“由于互联网发展迅速、广告商们正在调整市场战略，未来会有更多商家将电视广告费用转投网络视频。”另外，来自著名互联网调查公司艾瑞市场咨询提供的数据显示：到2010年时，中国网络营销市场规模将有望达到257亿，加上将近5000万的中小企业。以IZO企业电视台为代表的商务视频如此诱人的市场前景，为国内上万家网络渠道代理商描绘了一副壮观的市场蓝图。随着网络视频的飞速发展，不少企业采用企业电视来展现自己的文化、产品和商机，这是一种低成本、高效果的传播方式，能够帮助企业完善传播、发掘市场、诠释商道，使得企业在众多的同行中一枝独秀，通过自己完美的展示来获得更多的客户。互通科技集团应用全球领先的流媒体技术,投入巨资自主研发打造完备的IZO企业电视信息化解决方案，让企业建立属于自己的电视台是一种低成本、高效果的传播方式，成为企业电子商务不可不选的传播方式. 对于中国4000万家中小企业来说，企业电视台这一革命性的传播模式不仅能够很好地扩大企业的知名度，更能够因此为企业带来巨大商机. 300亿的市场潜力使IZO成为2008互联网新财富传奇的缔造者。IZO企业电视台创造了商务视频新蓝海，继被中国互联网协会评为“2007年度中国互联网最具投资价值项目”和“2008年中国新媒体行业最具竞争力品牌”，更是和分众传媒，如家，盛大，阿里巴巴等一起被选为“中国十大盈利商业模式”。  

在接下来的几个月里，赵行旗下公司又签下了，协同视频会议系统和企业融合通讯系统的代理权。这时公司的运营项目终于成型，现在公司也算是为企业提供专业信息化服务的一家公司了，在市场上也算能立足了。四月初，公司又更名为，长春和鑫网络科技有限公司，成为一家专业为企业提供信息化建设服务的公司，专业从事互联网技术应用及通信技术的服务商。主要经营项目：铁通4007/95105客服中心、企业协同视频会议系统、网站设计与开发、IZO企业电视台、企业融合通讯系统、电子商务等。

在2008年，在奥运年，赵行坚信会有一个暂新的开始，光明的未来。自信、务实，永不言败将是赵行一生坚持的理念。