HDS自制“NAS刀片”切断与NetApp之间的“脐带”

日立数据系统有限公司（简称HDS）——一家由日立独资控股的子公司——日前推出了一款针对其TagmaStore通用存储平台应用设计的NAS刀片服务器，为HDS与NetApp两年的OEM伙伴关系划上了句号。

　　2002年12月份，HDS与NetApp签署了OEM协议，迈出了其进军NAS市场的第一步。NetApp所提供的gFiler网关产品，将前端的计算网格与后端的HDS Lightning系列和Thunder系列磁盘阵列紧密地连接在一起，实现了在扩展的存储环境中NAS 和SAN的统一整合。现在，有了自行研制的NAS设备，HDS将中止转售gFiler的业务。

　　“通过与业界领导厂商合作，开阔了我们的视野。现在，我们终于有实力自行研制NAS设备了，”HDS全球营销执行副总裁兼总经理Scott Genereux介绍说，“目前我们公司有一半以上的系统工程师都精通NAS技术。”

　　据HDS的相关人员介绍，Linux刀片服务器的价格只有NAS网关及filer的三分之一。不过，分析家们指出，TagmaStore通用存储平台的用户大多已经在网络存储系统上投资了数十万（甚至上百万）美元。“如果公司的IT预算相当可观的话，或许还可以指望通过更换服务器来节省一点儿成本，”Taneja Group公司的创办人兼首席分析师Arun Taneja介绍说。

　　日立数据系统公司的一位发言人称，一套NAS刀片服务器可促成多个NAS filer和NAS工作负荷的整合，缩减了企业用于获取和管理数十个文件服务器和NAS filer设备的费用开支。与TagmaStore集成在一起的NAS刀片服务器，将会发挥其存储虚拟化的特性，将NAS数据迁移到与通用存储平台相连接的任意存储系统内，比如说EMC的Symmetrix和 Clariion CX系列磁盘阵列、IBM TotalStorage DS4000和ESS 2105系列磁盘阵列，等等。

　　不过，该产品目前仍缺少一些重要的特性，比如说文件级的复制技术和全局命名空间技术，时至今日，这两项技术已经成为企业级NAS存储系统的标准化配置。而且，该产品只能支持NFS文件共享协议。一位熟悉HDS公司的NAS产品研发计划但拒绝透露姓名的知情人士告诉我们：“HDS推出的NAS刀片服务器尚属于不成熟的产品，它必须想办法完善该产品的性能，否则，是没有办法与EMC、NetApp的产品竞争的。”

　　根据Gartner Inc.公司最新公布的调研数据，在整个NAS市场中，售价在10万美元以上的NAS设备板块，EMC和NetApp把持了92%的市场份额；另外，这一板块的产品年度销售额占去了NAS设备总销售额的52%。

　　继推出了NAS刀片服务器之后，日立公司还计算研制一系列基于Windows和Linux操作系统的中端NAS解决方案，锁定的客户群体仍以中小型企业为主。所有的产品均通过HDS的渠道合作伙伴进行销售，该公司期待在未来的12个月内争取到5%的市场份额。

　　全球营销战略重组

　　为了实现这一目标，HDS在企业内部加设了“全球营销经理”这一职位，负责重新制订该公司在全球范围内的销售运作发展方向。由之前一直担任全球市场与渠道高级副总裁的Scott Genereux就任该职。

　　在重新改组营销策略之前，HDS将目光锁定了在财富排行榜上排名第100~200名的企业，根据这些企业所分布的地区，划分为亚太、欧洲、中东、非洲、美洲等五个区域，每个区域的营销机构都是自负盈亏。“我们在中国地区的销售额，仅占总销售额的12~15%，不过，考虑到这个地区的销售增长速度非常可观，多拨点配套资金也是值得的，”Genereux介绍说，“无论我们做出什么决定，都必须着眼于全局，不能放过任何一个机会……德国是一个庞大的消费市场，意大利、俄罗斯、波兰、中国、印度、巴西，这些国家也都分布着大量潜在客户群……目前，我们配套的销售力量和技术支持尚无法跟上这些地区的发展速度。”

　　迄今为止，HDS公司已经在全球设立了约300个直销点，并计划未来继续增加其在发展中国家开办的办事处的数量，不过，该公司拒绝公布具体的数字。此外，HDS公司还打算聘请更多的技术专家，帮助培训销售人员，因为TagmaStore通用存储平台是一款技术含量很高的产品，销售人员必须掌握基础的技术知识。Genereux介绍说：“这并不是普通的存储产品，它涉及到分层存储、虚拟化等高新领域的技术。该产品投放美国市场已经有一段时间了，我们应该想办法延长它的销售周期。”