只选对的：IBM的NAS之舟三度启航

IBM着眼于低端NAS市场，于日前发布了该公司自今年4月份与NetApp签署了OEM合作协议以来的首款贴牌的网络附加存储专用设备——IBM TotalStorage N3700，更多的后继产品预计将于今年年底之前陆续投放市场。

　　IBM TotalStorage N3700是一款基于NetApp FAS270系列文件服务器的入门级NAS系统，可支持iSCSI功能，能够以1TB的步长从1TB扩展至16TB，起步售价约为5万美元，无论是硬件组件还是软件组件，均可享受为期3年的免费保修，预计将于8月26日正式投放市场。

　　“我们的IBM TotalStorage N3700与NetApp FAS270唯一的区别就在于，我们的保修期为3年，而NetApp FAS270仅享受为期3个月的免费技术支持，”IBM TotalStorage部门经理Peter McCaffrey介绍说。

　　来自于企业策略集团（简称ESG）的高级分析师Tony Asaro认为IBM转向低端市场的决策是非常明智的。“如果IBM的管理层够机灵的话，就应该沿着‘NAS+iSCSI’的发展道路走下去。中小型企业的经济基础虽不如大型企业来得扎实，近年来却一度成为存储市场的中坚消费力量……ESG近期开展了一项关于‘中小型企业用户心目中最信任的存储网络解决方案品牌’的主题的社会调研活动，戴尔（Dell）、惠普（HP）和IBM三家公司名列前茅。”

　　今年4月份，IBM与NetApp签订了转销和贴牌出售NetApp除NetCache和FAS250专用设备之外的全部产品的合作协议，这是IBM第三次尝试挺进NAS市场。之前该公司曾推出了一款嵌入了Linux刀片的Windows NAS设备，由于销路不好，卖了没多久就停产了。也就是说，截至目前为止，IBM在NAS板块一直缺乏具有竞争力的“拳头”产品。

　　上周，IBM与NetApp发布了一则联合声明，有意将IBM的存储虚拟化技术（SAN Volume Controller）与NetApp的V-Series 和FAS存储系统的全线产品整合成一个集成的解决方案。NetApp同时还宣布将同IBM一起作为九名创始成员之一，加入全新的 Blade.org 行业社区。该社区旨在增强创始成员之间的合作关系，同时作为催化剂促使业界创造新的刀片技术。

　　帮助中小型企业应对法令法规和行业标准

　　除了IBM TotalStorage N3700之外，IBM此次还发布了另一款面向中小型企业用户的存储产品——DR550 Express（即：DR550企业级存档系统的迷你版本），力图将iSCSI和企业级功能（其中包括一次写入多次读取（WORM）技术）引入中小企业市场。

　　DR550 Express是一款可有效满足用户基于法规遵从的存档需求的磁盘阵列产品，捆绑了IBM Tivoli存储管理器软件，能够从1.1TB扩展至56TB。配置单个控制器的入门级产品，售价约在45,000美元左右。相比之下，配置了双控制器的企业级DR550系列，存储容量可从3.3TB扩展至56TB，起步价高达10万美元。

　　“中小型企业一样要受到政府颁布的各项法令法规及相关行业标准的限制，在这一方面它们所承受的压力并不比大型企业轻，”McCaffrey介绍说，“同时，中小型企业无论在人力资源还是在经济实力上，都无法与大型企业相比拟，缺少专业的IT技术人才，购买设备时更注重性价比。”因此，预先安装了所有必需的存储管理软件的DR550 Express，确实是一款适合中小型企业用户选择的经济型存储系统。

　　入门级SAN系统

　　最后，IBM还发布了一款针对IBM xSeries服务器环境下的中小型企业应用而专门设计的入门级SAN系统，其中包括一台IBM TotalStorage Storage Switch L10（即：贴牌出售的Emulex 10端口存储交换机）、一套配置了双控制器的DS400 Express磁盘阵列（即：贴牌出售的Adaptec公司基于灵活存储架构（FSA）的光纤磁盘阵列），以及一套循序渐进的SAN系统安装向导。该产品日前已正式投放市场，售价约为16,376美元。

　　令人玩味的是，在此次发布的三款产品中，只有DR550 Express是由IBM独立设计的，其余两款均是贴牌产品。对此，McCaffrey的解释是，“就像卖巧克力饼干的商店一样，除了巧克力饼干之外，还可以搭配出售制作饼干的面粉、巧克力颗粒、坚果等各种配料……我们并不排斥使用第三方开发的软硬件组件。”